1097 2020年12月01日

作者：Forbes China

你印象中的“RED DRAGONFLY”是怎样的？是小时候放学曾路过的精品鞋店？是少年时爸爸妈妈上班曾穿过的传统皮鞋？还是传承东方文化的时尚鞋履品牌？也许在大多数年轻人的记忆中，红蜻蜓更像是长辈们青春时期的陪伴者。其实与90后“同期”诞生的红蜻蜓，早已与时并进、顺势而飞，完成了由传统皮鞋到东方潮鞋的时尚蜕变。

传统与创新，跨界焕发年轻力

作为知名国民品牌，RED DRAGONFLY红蜻蜓始终坚持“商务不失个性，时尚不失得体”的品牌理念，主张风格中洞见品质，在锋芒下凝聚光芒。11月20日-12月2日红蜓蜻将时尚的光芒聚焦在上海新天地新里，联合新锐艺术家Jinle Zhu(朱金乐) 以“RED EXIT/无畏前行”为主题，大胆使用全红色系为这个特殊的冬天增加一份无畏前行的自我时尚态度，带来颠覆陈见的兴奋感，激发人们对品牌新的想象空间，同时也打造专属新女性生活和社交需求的综合空间，以此致敬每个敢于迎难而上的都市女性，呼吁都市女性注重自我精神世界的重塑与进化。

在钱金波看来，产品和艺术，产品和技术，品牌和艺术家，在十年前，人们不会将这些词联系在一起，但到了今天，时尚跨界越来越普遍。“由于时下的年轻一代身上融合了多元文化，可以接受一切新鲜事物，因而，为了迎合这一代年轻人，对于品牌而言，跨界成为产品和技术创新的主流渠道。”钱金波说“我们今天用了‘RED EXIT/无畏前行’的主题，意在表达我们身处的时代是一个向上的时代，蜻蜓的姿态一直是动态的、向上飞翔的，这种‘向上的精神’在后疫情时代尤为难能可贵。因此，借由‘无畏前行’的主题去表达红蜻蜓品牌的态度，与年轻人沟通，是一个很好的契机。”

提及此次与新锐艺术家Jinle Zhu的合作，红蜻蜓董事长钱金波先生告诉我们“作为一个成立25年的品牌，紧跟潮流的红蜻蜓始终在思考：如何在Z世代的年轻人心目中传递一种新的时尚态度，如何通过跨界合作与这一代的年轻人进行对话……我们发现，与年轻艺术家的跨界或许是当下最好的方式。一个品牌焕新的关键在于，资源丰富化、表现手法潮流化、团队年轻化、产品创新化等等，这些最终必然会带来品牌的创新化和年轻化。”2017年至今红蜻蜓做了系列的举措，更是打造超多爆款系列，每月都有新品上线；尤其是Angelababy代言的红蜻蜓马丁靴系列，让2020国内重燃马丁靴国货潮酷风潮。

“国潮”无疑也是红蜻蜓未来在年轻消费群体中树立形象的关键词。在钱金波看来：全世界大变局在变化，而当下的中国也正在激起年轻人群的爱国之潮。国潮风盛行的背后，是这一代对我们国家本土的文化自信。为了能帮助年轻人更好地寻根溯源，红蜻蜓于创业之初便在温州建立了中国鞋文化博物馆，博物馆收藏并展示着各类鞋款，涵盖了从新石器时期的鞋子到三寸金莲的民间绣鞋供人鉴赏，而这些鞋子背后有太多故事可以与年轻人娓娓道来。钱金波热衷于把现代的发展与曾经的典故结合在一起，“大数据的萌芽与郑人买履有关，儿童的现代教育与‘张良跪屡’相关，把历史文化与产品结合去讲述品牌故事，推向年轻消费群。”

转型升级的“蜻蜓大作战”

上海新天地作为传统与现代的完美结合，不仅仅是经典的延伸，更是时代赋予的蝶变新生。“RED EXIT/无畏前行”红蜻蜓品牌概念快闪店选址新天地，不仅仅是红蜻蜓无畏前行25载的品质“最美”、“最红”呈现，是红蜻蜓打造“新零售”的实体标杆，也是红蜻蜓延续经典的呈现，更是红蜻蜓焕然新生的全面转型道路的开启。此外，红蜻蜓还打造专属的文化潮流IP形象-FEYA；Angelababy品牌代言，薇娅的直播更是全面加速了推进了红蜻蜓面向年轻化的转型，与阿里云达成战略合作，成为新时代下全链路数智化转型的先锋。

据公开资料显示，自2017年以来，红蜻蜓便确立数字化转型战略，开始着手切入新零售业务，大力发展线上销售，快速布局社交电商、直播电商等新兴渠道。2018年，红蜻蜓正式与阿里巴巴达成新零售合作，并于当年6月进行首批78家门店的数字化升级改造。2019年1月，红蜻蜓成为阿里巴巴“A100”战略合作伙伴，数字化转型战略稳步推进，2020年8月，红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101%，其中总裁直播旗舰店同比增长114%，增速远大于行业平均水平。与此同时，钱金波亲自带头进行了多场直播带货，赢得了非常好的社会反响。同时红蜻蜓全国4000多家门店均已开启新零售运营模式，每个门店数字化升级，订单的在线化、门店会员数字化以及导购网红化，都为新时代的女性带来更自我的体验。

加快数字化步伐让“1+1>2”

在数字经济及后疫情时代下，RED DRAGONFLY红蜻蜓突破框架，敢于思变，勇于变革，品牌定位更年轻化和时尚商务；与新媒体、直播平台、小红书、时尚大咖、潮流设计师跨界联名、2020上海时装周合作的新思维营销，让红蜻蜓在疫情下化危为机、逆势增长。

在钱金波看来，突如袭来的疫情在某种程度上加速了品牌数字化转型升级的决心和步伐。“原来提到数字化的时候，我们总会说‘慢慢来’，而当疫情发生后，当4000多家门店因为疫情关店后，无疑促使我们的思维和观念发生改变，如果不采用线上的方式与消费者沟通，可能我们会在极短的时间内损失几个亿的销售额，品牌也势必会面临危机。”钱金波说，“疫情的到来，倒逼了品牌的转型。如果没有疫情，员工的数字化能力的提升速度仍十分迟缓。因为在一个企业的内部，变革往往是发展的最大阻力。但当疫情来临时，员工们更容易接受新技能的获取。”随后，他给我们打了一个非常形象的比喻，“原本我们每个人都是靠右手吃饭，但某一天右手突然受伤了，这时候左手必须要学会吃饭的新技能，当右手恢复后，就可以双手协同完成，效率就自然提高了。或许，疫情让很多企业的发展存在着不可避免的危机，但是，我们必须要学会转危为安，把潜在的能力挖掘出来。”

对于红蜻蜓未来品牌发展，钱金波始终坚持“线上线下两手抓”的策略，而全渠道的发展将主要从以下两点入手——线下采用O2O红人店，线上与人气明星和时尚KOL合作进行带货直播。未来，线下的红人店将作为传递品牌态度的载体，让人们通过体验了解红蜻蜓商务时尚皮鞋的穿搭和功能。红人店将成为网红直播、粉丝打卡、社交分享的潮流聚集地，作为地面渠道与Z世代进行沟通和交流。”钱金波补充说道“目前，众多品牌的线上渠道形式呈现十分多元化，淘系、抖音、快手、直播等成为时下品牌主要的线上宣传方式。为了把品销结合达到双丰收，主流网红将成为红蜻蜓最主要的合作对象。自今年与薇娅合作以来，我们的线上销量稳居全网第一，单品在几分钟内突破86000双。可以见得，线上直播所达到的品牌曝光、产品销量是线下无法企及的。未来，实体店的运营模式需要进行调整和改变，从原来单纯地满足消费者的购物行为，转变成从消费者的体验出发，逐步从线下引流到线上，实现品牌的线上线下全渠道发展。产品、品牌和直播三位一体，相信这样的结合必定会获得1+1>2’的效果，期待红蜻蜓在未来有更辉煌的成绩。”

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