1

含义

浮动薪酬是一种相对固定薪酬来讲具有风险性的报酬形式，它的获得通常是非固定的和不可预知的，随企业经营成果的好坏和职工个人劳动成果的大小而变动。

基本构成：基本工资、工资幅度、业绩工资

2

关键因素

01>>>

职工劳动报酬的一部分或全部是浮动的，而不是固定不变的；

02>>>

工资浮动的直接依据是职工本人的劳动贡献大小；

03>>>

工资浮动还取决于企业（车间或其他经济核算单位）的经营收益状况，即经济效益如何。

3

分类

按照固定和浮动的比例，可以分为：高弹性薪酬结构、高稳定性薪酬结构、调和性薪酬结构。

01>高弹性薪酬结构

固定部分比例低，浮动部分比例高，员工工资与个人绩效、企业业绩关联性高。一般固浮比例为：固定薪酬占比0~60%，浮动薪酬占比40%~100%。

优点：激励性强，员工主动性高。

缺点：员工收入波动很大，缺乏安全感和保障。

02>高稳定性薪酬结构

固定部分比例高，浮动部分比例低，员工工资与个人绩效、企业业绩关联性低。一般固浮比例为：固定薪酬占比80%~100%，浮动薪酬占比0~20%。

优点：员工收入波动小，安全感强，忠诚度高。

缺点：激励效果不明显。

03>调和性薪酬结构

固定部分和浮动部分的比例相当。一般固浮比例为：固定薪酬占比60%~80%，浮动薪酬占比20%~40%。

优点：既能发挥激励作用，又能保障员工安全感。

缺点：设计制定困难，需要以科学合理的薪酬系统为前提。

2.浮动薪酬设计流程

01

基本工资设计

基本工资设计的目标是建立实现内部公平和外部公平的岗位工资等级序列，也就是确定岗位工资的等级层次和每一级别基本薪酬。

基本工资设计的步骤是，首先要选择岗位价值评价方法,确定组织中各种岗位的相对价值，建立岗位工资等级;然后根据企业的支付能力,参照市场薪酬水平，确定每一级别的基本薪酬。

02

工资幅度设计

工资等级幅度是围绕工资等级中点上下浮动的工资范围。设置工资幅度的原因在于：为各个等级上员工的基本工资提供提升空间。工资幅度反映同类岗位上不同员工的资历、背景、专业技能、绩效差异和其他差别，实际是为提升员工能力提供机会。

通常工资等级越多，各个等级的幅度就越小；反之，工资等级越少，则各个等级工资幅度就越大。此外，低等级工资的工资幅度设置较小，高等级工资的幅度设置较大。因为高层管理人员晋升空间小，所以工资间幅度应大一些；而普通员工晋升空间大，所以工资间幅度应小一些。

>>>工资幅度参考值：

辅助岗位10%~20%；

管理人员、专业人员25%~40%；

高级管理人员和专业人员40%~60%。

03

业绩工资设计

以企业整体业绩和个人绩效为依据，按照比例计算业绩工资。该部分工资的确定需要结合绩效考核方法实施。

需要注意的是，大多数企业将浮动薪酬应用于销售部门，并设置较高的浮动比例，使得销售人员的工资水平比职能部门的人高很多。这种薪酬背后会传递“职能部门对企业业绩不重要”的信号，这势必会影响职能部门的积极性。所以，针对不同的岗位需要制定差异化的业绩薪酬比例。

3.如何确定固浮比？

1

岗位特点

从岗位业绩变动大小（任职者能力、能动性等对岗位绩效的影响程度）和对组织绩效的影响程度（岗位绩效对组织绩效的影响程度）分析，不同岗位的浮动薪酬类别如下图。

规律总结：

01>较低层级员工固定比例高于较高级别员工

一般来说，基层员工（专员、主管）浮动薪酬的比例为10%～20%，不超过30%；中层员工（部门经理）浮动薪酬的比例为20%～30%，不超过40%；高层员工（总监、副总经理等）浮动薪酬的比例为30%～50%，根据负责的业务确定。

02>越靠近价值链前端/客户的岗位浮动薪酬越高

这些岗位的业绩靠员工个人的能力达成，同时也能够明确地衡量与计算，所以浮动的比例较高。随着岗位越来越趋向后台，更多为体系化工作，浮动的比例相对较少。

2

业绩的量化程度

岗位的业绩可量化程度越高，则浮动薪酬比例应越高。如制造企业的一线工人，尽管其业绩变动性大、组织绩效影响程度小，适合采用调和型结构，但其业绩的可量化性高，所以企业常常采用计件工资，其薪酬的绝大部分是浮动的。如研发岗业绩变动性大，对组织绩效影响程度也大，但因为业绩可量化程度低，所以一般不会采用高浮动型的薪酬结构策略。

3

企业发展阶段

对于在创业期和高速发展期的企业或业务，浮动薪酬比例应更高，主要目的是鼓励创业激情，提高激励；而处于稳定发展期的企业或业务，浮动薪酬比例则会相应降低。

浮动薪酬计划的设定不能“一刀切”，不同岗位应设置科学的绩效标准和浮动比例。同时，该计划要得到员工的理解与支持，帮助员工了解自身如何影响薪酬的变动，以免员工仅接受工资上浮，在市场环境不佳时，对工资下浮产生不满情绪。

薪酬的激励作用体现在：用薪酬向员工传递了什么价值观。任何一种薪酬体系都有两面性，薪酬的高浮动性虽然有利于促进“快牛快跑”，调动人们多劳多得的积极性，但也必然会导致固定薪酬比例的下降，从而使员工的心理安全系数下降，使薪酬的安全性能下降。因此，浮动薪酬并不是越“浮动”效果越好。

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