菜市场卖菜年赚几十万!挣钱靠这些经验,全是细心总结 |
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这位摊主观察了一阵发现,这种岛台设计让顾客可以在柜台四周来回穿梭、灵活流动,摊位之间因为位置不同造成生意冷热不均的情况,得到了很大改善。 而且,当地市民们习惯骑着自行车买菜。 这个菜市场的岛台没有棱角,过道也很宽敞,方便顾客推着自行车或者拉着购物手拉车走路和转身。 这样的设计让他他觉得管理方靠谱。 除此以外,入驻菜市场之前,他还花了一些时间获取了其他信息,包括: 菜市场的配套设施、室内环境、日常客流量 菜市场的产权情况、经营水平等 菜市场其他摊位的生意情况、有多少同类竞品 顾客来菜市场的交通方式 附近不同收入人群对菜市场需求的差异、对菜市场服务半径的接受度、买菜的习惯和偏好诉求等权衡之下,觉得比较合适,他才租下了摊位。 守着固定摊位,如何多挣钱? 想要多赚钱,就要多找客源。守着菜市场的固定摊位,如何扩大客源?很多菜市场的摊主都有自己独特的生意经。三源里菜市场是北京的明星市场,它外表普通,营业额却一点也不普通:有些水果摊位日营业额在2万元左右,海鲜摊位最火的时候日营业额4-5万元,最普通的蔬菜摊位也能过万元。 三源里菜市场附近是高端写字楼聚集区,服务于中高端消费群体的餐厅也很多,这个菜市场的商户,很多货物都会供给定期合作的餐厅。 ——但他们的精明之处在于,在餐厅的选择上,很多商户不约而同放弃了需求量大而且稳定的大餐厅,反而和中小餐厅合作。 这是为什么呢? 商户们是这样想的: 大餐厅需求量大,对送货有要求,而商户这边规模小,在送货上人手不够。 大餐厅结账慢。比如送了两个月的货,给你结一个月的账,压一个月的账;尤其是那种门店很多的大餐厅,资金周转很慢。所以,商户们宁愿跟小一些的餐厅合作,一手交钱一手交货。 ▼ 近些年,网络电商的发展冲击了传统零售业,却也让一些菜市场的商户发现了新的商机。他们跟知名电商平台合作,把菜市场的农产品也放到了网上。 这样,来不及到菜市场买菜的消费者就可以在网上下单,商户这边根据网络订单配货,之后会有快递员来菜市场取货、送货,这样也扩大了商户的销售额。 有些二线城市的菜市场商户表示,已经有近50%的销售额来自于网络了,尤其是周末,最多能接到一二百个网络订单。 随着时代的发展,看似普普通通的菜市场,在变化中有了更多的卖菜新招,越来越有门道。那些在菜市场里从日出忙到日落的人们,正用辛勤和智慧,向我们展示更多美好的可能 转载:农视网返回搜狐,查看更多 |
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