近期，关于联想这家企业的话题比较多，争论也很大，其中关于它过往的一些收购案例又老事重提，被翻出来说。

这些所谓的“业内人士”，其大都观点无非是：这买卖不划算、联想买亏了，或者说当初就根本不该买。当然，甚至还有人“阴谋论”的，怀疑里面有啥猫腻的。

本文将就从纯商业的角度，来对联想的相关收购案例做一个分析，考虑到头条上的受众文化程度（平均初中毕业），所以将尽量说的通俗易懂、大白话一些。

当然，针对那些"阴谋者”的论调，他们会怀疑世界上的一切事物，把世间的一切都想得很黑暗，就像有人还在认为是“共济会”、“骷髅会”等团体在掌控着地球，对于这部分人，我完全没辙，也没法做解释。

在分析联想的收购之前，我先举个例子。看完这个例子，也许你就懂了80%了。

在某小乡镇的一条街上，一东一西开着有两家超市。西边这家超市规模挺大，市口位置最好，装修豪华，楼上楼下有两层楼面，自然客流也最大，生意也最好。而东边这家超市，只有一层店面，刚开始的时候，它家生意总量连西边这家大超市的一半都没有。

然而，西边这家超市，表面上看起来生意好、客流多，但这只是表象而已，其实它每年都在亏钱。

至于为什么会亏呢？原因是成本太高了，房租、人工、日常管理等，还有进货价也经常在涨，虽然每天也能卖不少东西，但一年算下来，发现其实还要赔不少钱。

而东边这家超市，虽然店面不大，生意总量也没西边的好，但由于老板当时谈的房租便宜，人工呢其实就是夫妻老婆店，也只请了两个勤杂工，装修也比较简单、清爽，没花太多钱。而在进货上面，这家老板是直接找一手供应商拿货，有些产品拿到的进货价也更便宜。

总之，西边这家大超市该有的，他们家店里也都有，而且还经常搞什么打折、促销活动，花样很多，能吸引不少贪便宜的老头老太，而且这家的服务也更好，客户买桶油、买袋米什么的，他们家还能帮你免费送货上门。

所以，慢慢地，东边这家超市由于老板更会做生意，人气就日渐旺了起来，抢了不少西边超市的生意，每年盘算下来，东边这家店是能挣到不少钱的。

就这样过了三年，东边这家超市老板已经赚了200万了，而西边这家超市的老板却一直都在亏。

有人会问，既然西边这家超市一直都在亏，为什么不干脆关门呢？

那么原因是：一、这老板本来就有钱，家底子比较厚，暂时还亏得起 ;二、假设立马关门的话，那会亏得更多。但这房子装修当初就花了两三百万，另外还有好几百万的库存商品也不好马上处理，另外，这家超市实行的是正规公司化管理，与十来个员工签了正式的劳务合同，要是不开的话，还得发一笔不菲的遣散费。

而现在，虽然每年都在亏二、三十万，但总比直接关门倒闭，损失大几百万要强。

于是，眼下摆在西边这家超市老板面前，最好的出路就是：店面转让，找人接盘。只要有人接盘，这店面还能直接用、卖的货也不用打折处理、员工有人接收也不用遣散赔钱，他自己的损失也就能最小化。

于是，西边这家超市老板就放出风声了，超市要转让的消息也传到了十里八乡很多同行的耳朵里，也有不少人在打这家超市的主意，包括东边这家超市的老板。

但西边这家超市的老板也是老生意人，精明得很，他把超市的转让费定得比较高，也算准了肯定有不少同行都想盘他的店，那他就看看谁愿意真心来要，价高者得。

但是最终，经过几轮谈判，还是东边这家超市老板咬咬牙把它拿下来了，虽然价格花了好几百万，但转让成本还是比较高，但东边老板考虑的是：

1、毕竟西边这家超市也开了这么多年，名气、生意也都比自家的店更大，生意还是不错的，就看怎么运作管理了；

2、现在自己一东一西都有店，而超市生意的客源基本都是固定的，那自己以后基本就是这个镇百货行业的老大了，也不怕别人来竞争了；

3、假设自己现在不拿下，被别的同行拿下来了，而假设他们经营得又好，那肯定还会影响到自己家店的生意。没办法，做生意不进则退，为了生存、发展，虽然，有风险，但也只能咬牙上了！

4、即使短期内盘下西边这家大超市也不赚钱，但好在现在东边店的盈利已经很稳定，能够给它输血，补偿它的亏损。假以时日，随着管理推进，统一成本，服务跟上，市场垄断形成后，不愁没钱赚。

所以，最终，东边超市上演了“蛇吞象”的故事。而这个故事，其道理，基本与联想的收购案例类似。

在联想的收购案例中，最有分量无疑是它成功收购了美国IBM和摩托罗拉。具体如下：

2005年5月，联想正式完成了对联想集团将收购IBM个人电脑事业部(PCD)，交易总额为12.5亿美元，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生，联想和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。

而联想也是从此真正走向国际化舞台，从当时的海外默默无闻，到声名显赫！从全球排名仅第9，市场份额仅占2%，到2021年，已经是年产值超4000亿元、PC电脑业务市场占有率近24%、连续十多年蝉联全球第一的公司，在世界500强排名159位。

而联想要的就是这个！市场占有率对于像电脑这类型的产品来说太重要了，否则，今天的明基、神舟之类，也就是联想的现状。

所以，这完全是一次战略性的、伟大的收购！

而不是那些目光短浅者，仅从眼前的效益去分析其当时收购的成本和条件。经此一战，联想奠定了江湖霸主地位，而且还将统领这个行业几十年。

毫不夸张地说，只要个人电脑这个品类的产品还有其刚性需求，有其使用价值，别的品牌就很难再掀翻它。除非有一天，电脑作为一个品类就像当年BB机一样彻底被淘汰，否则别的竞争对手，想再超越联想的概率非常之低！

而后，在2014年9月，联想又以23亿美元收购IBM x86 服务器业务，进一步壮大了联想在企业级设备和服务方面的实力，并随即成为全球服务器市场的第三大厂商。此次收购，除了获得大量的专利技术，联想还将得到约7000名企业级业务领域的顶尖人才。

接着，在2014年10月底，联想又以29亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，包括摩托罗拉品牌、创新的智能手机产品，以及摩托罗拉的未来产品规划，获得专利技术2000多项，就此摩托罗拉移动将以联想全资子公司的形式存在，但其总部仍然留在美国芝加哥。

以上这两笔收购，争议也是颇大，毕竟五年快过去了，联想从这两项业务上还没挣到钱。

但燕雀安知鸿鹄之志？那些一路质疑过来的“专家”也好、路人也好，估计很快就要被“打脸”。大家永远不要忽视像IBM、MOTO这样级别公司的历史底蕴，和其蕴藏的无限可能性！经过一段时间的蛰伏，完全有厚积薄发、甚至再次超越、领先的可能性！

Moto手机业务，曾经世界第一的王者，如今强势回归！华为、小米也得小心了！

过去一段时间，虽然联想摩托手机在国内地区销售一般，但更多以低端机型为主。但就全球而言，联想的手机业务增速明显，已经明显缓过气来了。北美增长111.8%，欧洲市场增长238.3%，亚太市场增长261.6%，印度市场增长294.2%。

在北美市场，却已经处于稳坐第三的位置，排名仅在苹果、三星之后。而在拉美市场，更是排名市场占有率第二位置，今年第三季度以23.2%的份额创下历史最佳。而在如阿根廷、巴西和墨西哥这三个主要市场中继续位居前列，其中在墨西哥市场为出货量市场份额第一。

就在12月9日，联想重磅发布，顺利将moto edge X30打造为高通新一代骁龙8处理器的全球首发机型，瞬间引爆了行业热点，也体现了它将重振国内市场的野心，给大众重新审视它的机会。

这次联想发布的moto edge X30与moto edge S30两款“王炸”组合手机，其中，moto edge X30采用的是高通的骁龙 8 Gen 1处理器，联想是所有品牌中率先发布并正式销售搭载该处理器的手机。当其它品牌还在为芯片发愁的时候，联想手机已经领先了一个身位！

更让大家意想不到的是，Moto这次的定价策略十分亲民，将edge X30的上市价定在了3000元以下，原本上市之前，大家预测最起码也是3500以上啊！

另一款edge S30首销尝鲜价不到2000元，该款手机搭载的是骁龙 888+ 处理器，这个性价比，瞬间秒杀一众同等价位的其它品牌手机！目前这个定价策略也有点杀人诛心的感觉，让后面跟进的其它品牌同处理器的机型还怎么玩？

由以上这两款机型的定价，就看得出来MOTO手机依然在全球范围内，拥有着强大的供应链话语权和成本管控能力，以及它紧追其它品牌市场占有率的雄心。

而在数据业务方面，联想近年也增速明显，势头向好。

云IT基础设施业务和企业IT基础设施业务双双实现了营业额增长，其中云IT基础设施业务年同比增速高达73%。在高价值的存储、软件定义基础架构和软件等领域，DCG营业额都创造了季度历史新高，其中存储业务年同比增长高达73%。

尤其是包括设备即服务、基础设施即服务在内的运维服务营业额连年同比增长近一倍，达到91%。解决方案服务业务的营业额年同比增长了65%；2020/22021财年全年，软件与服务业务总体营业额达到创纪录的330亿元人民币，已经占到集团整体营业额的8%，年同比增长39%，是集团整体营业额增速的两倍，智能化转型战略已经取得显著的成效。（源自2020/2021财年第四季度官方数据）

综上，我最后想说的是，那些因为收购，来“黑”联想、贬低联想的，其实大都没有什么实际经营企业的经验，更谈不上什么有战略眼光。

因为如果真有，他们老早也不需要通过评论别人来证明自己的价值了，这些所谓的“专家”，纸上谈兵或许还可以，但论做生意的眼光、魄力，估计替联想提鞋都不配。但是，我还是钦佩他们的勇气，因为质疑一家成功的世界500强企业，并能发表高论，这不是任何人都做得到的。

当然，联想这些收购案的最终成败如何，也都还需要经过历史的鉴证，在不远的将来，我们都可以拭目以待。

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