鼓励销售人员考核方案

为标准公司对员工的考察与评价，下面是鼓励销售人员考核方

案，欢迎参考阅读！

1

．业绩考核（定量）

+

行为考核（定性）。

2

．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3

．考核结果与员工收入挂钩。

1

．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，

公司将会每季度调整一次。

2

．销售人员行为考核标准。

（

1

）执行遵守公司各项工作、考勤制度、保密制度和其他公司

的行为表现。

（

2

）履行本部门工作的行为表现。

（

3

）完成工作任务的行为表现。

（

4

）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（

5

）其他。

其中：当月行为表现合格者为

0.6

分以上，行为表现良好者为

0.8

分以上，行为表现优秀者为总分值

1

分。如当月能有少数突出

表现者，突出表现者可以最高加到

1.2

分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事

故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为

0

分。

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核工程考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率

35%

实际完成销售额÷方案完成

销售额×100%