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分析应收账款，首先要知道应收账款占总资金、总资产或者是流动资产的比例，这样就可以衡量一个企业的应收账款占用资金的情况，或者资金使用效率。从资金的角度来看应收账款的压力，或者资金的占用情况。

还有可以从营业收入的角度，也就是应收账款的周转率，或者按照天数来算，从这个角度反映的是企业产品本身的竞争力，跟同行之间的竞争力如何，如果企业的货好卖，那么企业自然会要求购买方付现金或者，或者是回款速度要快。因为大家都抢着要买，所以客户也会及时的付款。

也反映了企业内部的管理能力，管理层对企业的收款能力，企业管理层如果能干，能生产出来有竞争力的产品。或者是对应收款的管理比较有效，都能反映出来。

还有外部能力，就是产品畅不畅销，产品超乎想象。也许产品很好，但外界比较疲软，没有需求也不行，比方说现在疫情，有可能餐馆饭菜做的很好，但是没人来吃饭，需求就比较疲软。

还反映了产业链之间的关系，有的东西虽然好卖，但是回款就是比较慢，比如像家电企业通过苏宁电器卖货，那么回款就是比较慢，被大卖场占用了资金。虽然电器很容易卖出去，但是钱被大卖场占用了。

所以通过看应收账款占资金种类的比例，还有从周转率的角度来看，那么就能看到企业的方方面面。看的时候尽量跟同行比，不要跨行业比，因为同行业的属性比较相近，才有可比性。

看资金占用的百分比，还有应收账款的回笼的天数，这都可以同行业之间比，就可以知道企业是行业中的龙头。行业中的龙头并不是市场占有率大就是龙头，最主要是要能够赚钱才行。

对资产的利用效率高，然后利润厚，这才是龙头。因为资产效率利用高，也就是净资产收益中的规模效应，利润厚还要看利润率，因为净资产收益率才反映企业的盈利能力。

如果一定要找龙头企业，那么使用用指标就用净资产收益率。净资产收益很重要的一部分就是资产的使用效率和周转率。应收账款作为资产的一部分，那么应收账款的周转率很显然对净资产收益率指标有很大的贡献或者的影响。

看周转率的时候，需要分析为什么周转率会提高，周转率提高说明营业收入的增幅比应收账款的增幅要大。

很多情况下企业为了出货，营业收入可能增加了，但应收账款会增加很多。很多人看到营业收入增加就觉得是好事情，但一定还要看应收账款的比例有没有增加。

如果比较比营业收入增加还大，如果是这样，那么很可能并不是因为企业的产品有多好的需求，很可能就是因为企业放松了信用政策，压货给别人，赊账给别人，是一种促销手段，这往往不是很健康的一种方法。

所以如果只是看到营业收入增加，利润增加，就觉得企业一定很好，那很可能不是那么回事。可能下个季度就不行了，或者是几年以后呆账一大堆，然后又进行很多减值。所以看报表的时候，不能只是看当下，或者看一些简单的数字。

还有一种情况就更糟糕，就是营业收入不变，营业额不变，但是应收账款却增加，这也会导致周转率降低，这是最糟糕的。

就是卖的货都是一样，甚至还是在减少的情况下，应收账款却在增加，那就说明客户不想要企业的产品，只能赊账给客户。而且这样营业额还增加不了，这比通过促销导致的应收账款增加更糟糕。

这种情况就是恶化，就是经营开始恶化，是一个比较早的现象，只是还没有反映到利润表上。因为营收增加还是属于营业收入，所以利润上面还看不到问题，可能跟去年还是一样，但是企业利润的质量已经发生了变化，因为企业没有收到现金，企业的收入是以应收账款形式出现。所以虽然利润表上数字可能还是一样的，但是利润的质量却完全不一样了。财务分析中不要只看数量，也要看质量。

还有在分析中的时候，比如应收账款的减值，会给你造成一个假象，好像企业的周转率在提高。所以不能只是单纯的看一个指标，企业的周转率在提高，就觉得一定是企业的销量好，一定需求高，这是不一定的。

有的时候是因为应收账款减少导致的，应收账款减少本身是一件好事，但是要看是什么导致应收账款的减少，如果是企业的账能收回来，那是最好的。但如果是应收账款减值导致的，那是很糟糕的事情。

所以在财务分析的时候，一定要分解分解再分解，一直要往深层去挖掘，这样才能找到真正的原因。

很多投资者连财务报表都不看，有的是看了财务报表就简单的相信了，那么很有可能就被蒙骗了，那还不如不看。还有的就是看了以后就大而化之，用固定的观念，觉得周转率高了就觉得企业销售很流畅，也不是这样的。所以要像剥洋葱皮一样，要不断的剥，不断的剥，到最后真正的搞懂了，这才是真正的的能力圈。

一定要分析应收账款周转率，因为应收账款周转率跟净资产收益率有关，净资产收益率跟估值有关，跟企业的盈利有关系。

好的净资产收益率，应收账款周转率也比较好，要知道应收账款周转率是什么原因引起的，是营收推动的呢？还是应收账款减少推动的？如果是应收账款减少推动的，那还要再去分析，是客户回款导致的呢？还是因为企业减值导致的？如果是因为减值导致的，那当然不是好事情。

还有需要纵向去比较，跟企业的历史数据比，看企业经营有没有出现恶化，应收账款余额有没有增加。可以跟去年比，也可以跟前年比。

在分析的时候，一定要横向纵向去分析，不断的往深处挖，不断的分解。另外还得跟别的数据相比较，比如跟跟毛利率比较，跟营业收入的增加比较等等。