营业利润增长率又称销售利润增长率，其是企业本年营业利润增长额与上年营业利润总额的比率，它反映企业营业利润的增减变动情况。

营业利润增长率（销售利润增长率）=本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100%

其中：本年营业利润增长额=本年营业利润总额-上年营业利润总额

营业利润率越高，说明企业百元商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力越弱。

商品的利润率是商品的“销售利润率”的简称。所以应该用13400元除以36000元。

如果用利润除以成本，那就是“成本利润率”。成本利润率是需要特别注明的。

企业的盈利能力分析就是看企业赚钱能力强不强，也就是营业收入怎么样，营业利润怎么样，现金怎么样，还有企业借的钱有没有产生正面效应，总之就是围绕企业各种赚钱能力来分析。

所以盈利能力是企业核心中的核心。

可以用以下这些比率来详细的分析：

营业利润率=（营业收入-营业成本-三费）÷营业收入

这个比率就是要你看清楚企业在扣除各种费用和成本以后，到底还能留下多少收入，很多企业看似收入很多，其实费用和成本更多，对于这种臃肿的企业，我认为还是避而远之吧。

毛利率=（营业收入-营业成本）÷营业收入x100%

我们通常把持续10几年一直在40%以上的企业评为有可持续竞争力的企业，企业的竞争力在毛利率上面体现的淋漓尽致，一家企业如果毛利率不断下降证明企业的产品在慢慢失去竞争力。一般来说，30%的毛利率是一个底线，最好是可以一直维持在30%以上

毛利可以非常准确的反映每一元营业收入中营业毛利的比重，大家可以非常清楚的知道企业产品销售的获利能力。

毛利率当然是越高越高，越高就越容易赚钱，企业本身就有各种税费，各种成本，开销也很大，毛利率不高的话，净利润肯定不高。

毛利率是企业获利能力的重要判断数据，并且还是企业产品竞争力的体现。

净利率=净利润÷营业收入x100%

净利率是对营业收入的一次大考，营业收入很高，但是净利润很低，这就表明营业收入的质量不高。

营业收入是一个笼统的数据，净利润才是最实在的数据，净利率高则说明企业的营业收入质量非常高，这样的企业，盈利能力非常强。并且说明企业的成本和费用没有侵蚀太多利润空间。

成本费用利润率=利润总额÷成本费用x100%

想赚钱一定要付出成本，但是付出成本不一定可以赚到钱，所以这个数据的作用就体现出来了。

企业付出成本以后到底赚到了多少钱，只要能赚钱，成本不重要，只要成本费用利润率高，则代表这些费用是值得花的钱。

很多企业喜欢烧钱，但是却没有赚钱能力，这项数据是可以检验企业综合经营能力的重要数据。

用最少的成本赚最多的钱，才是最优秀的企业。

营业成本率=营业成本÷营业收入

这个数据就是让投资者看清楚企业成本具体占比多少，企业的收入如果都被成本占据，那收入再多也是虚的。

销售费用率=销售费用÷营业收入

销售费用太大也和成本一样会导致企业收入再多也没有真正赚钱，有一些企业看似很赚钱，其实都是靠销售带动的，比如说促销，比如说给巨大的提成来刺激销售，本质上都不是真正的经营良好

内部资产收益率=营业利润÷（总资产-长期股权投资）

这个数据就是排除长期股权投资以外的利润，总资产在排除长期股权投资以后就都是自己公司内部的资产，这个数据就是在告诉投资者，企业自己的资产到底赚不赚钱

净资产现金回收率=经营现金流净额÷净资产

净资产可以带来巨大的收入或者是利润，这是很棒的，但是到底有没有真正带来现金，这个比率就是在告诉大家这个情况，现金才是唯一真实的

总资产现金回收率=经营现金流净额÷总资产

用法也是和上面那个一样，企业的总资产带来的收入和利润到底有多少产生了真实的现金？这个比例就是在去伪存真。

总资产报酬率=息税前的利润÷总资产x100%

这个数据是用来检验总资产盈利能力的重要数据，资产多没有用，能赚钱才最重要。资产多并且也带来更多的利润，这样的资产结构就是非常健康的，反之，资产是有问题的。

不能赚钱的资产都是没意义的资产。

净资产收益率ROE=净利润÷净资产（所有权权益|股东权益）x100%

这个数据是非常经典的数据，作用是反映企业的股东权益的投资报酬率，是评价股东权益财务状况的重要指标。

这个数据就是直白的告诉你，股东每投一块钱资本，可以获得多少的净利润。净资产多没有用，要可以带来净利润才有用，还是那一句老话，数量不如质量。企业的一切资产，负债等等都是为了赚钱，能赚钱才是好企业。

净资产收益率越高，代表盈利能力越强，意味着投资者拥有的是优质资产。

净资产收益率还可以这样更加详细的拆分：

净资产收益率=（净利润÷销售收入）x（销售收入÷平均总资产）x（平均总资产÷净资产）

净利润÷销售收入（就是产品的净利润率）

销售收入÷平均总资产（就是总资产周转率）

平均总资产÷净资产（就是杠杆系数）

通过这三维数据可以更加清楚企业的情况，到底是靠产品利润赚钱还是靠产品周转赚钱还是靠杠杆赚钱。

企业要赚钱肯定有一个特色，要不就是产品利润巨大，要不就是资产周转极快，要不就是杠杆撬动更多资源。

三种模式没有好坏，能维持经营下去，赚钱下去就是好的，企业最重要的是自洽。

不同的企业模式侧重点不一样

如果是第一种靠产品利润赚钱的，你就需要关注产品的利润

靠周转率赚钱的就要防止后面周转率下降

玩杠杆的要注意杠杆的成本和风险，

你清楚了企业的类型再重点关注企业的这些变化，就可以知道企业经营的怎么样，而不是用其他模式的数据来套用在不同模式的企业上面，财务分析是非常需要灵活运用的，绝对不是死板的看数据。

如果一定要说哪一种模式最稳，肯定是靠产品的利润赚钱稳，因为第二种周转率赚钱很需要企业经营的能力，第三种靠杠杆赚钱很可能被杠杆所伤。

总资产收益率=净利润÷总资产x100%

这个数据就是在颜值企业的资产到底是优质资产还是垃圾资产，能多赚钱的资产就是优质资产，所以总资产大没有用，要可以带来利润。

资本保值增值率=期末所有者权益÷期初所有者权益x100%

所有者权益当然是越多越好，并且稳步增加最好，这个指标当然就是这个意思，股东权益增长快，企业发展就越稳定。

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最后祝大家健康，快乐，自由，赚钱！

上市公司都会公开财务报表，利润率什么的都有。SAP最近三年净利润率大概都是18%左右，已经算是同行中比较高的

刚开始的时候，我们计算利润的方式非常简单，就是登记一下进货的成本，然后在登记一下订单的收入，最后把收入减去成本就等于利润。

比如这个月订单的收入是1万，进货成本是8000千，一算挣了2000千。然后把利润除以一下成本，能够达到20%，然后就会很开心的说道我们的利润有20%呢。

但后来知道了，利润率还分为销售利润率和成本利润率，而一般情况下，都是指的销售利润率，因为这样方便计算，毕竟销售额是可以随时查到的。

结果一算发现，利润率直接少了一半，只有10%的销售利润了。

再到后来，发现这样算也不行呀，我还有材料费，还有推广的费用，还有人工，还有房租、水电，还有退货，不取货等等情况。

这样一算，发现利润直接为负数了。

这让我想起前任老板说过的一句话：这创业呀，就是在做数学题，如果加减乘除没算明白，自己亏了还是赚了都不知道。

就像之前我们一样，以为自己挣了好多，结果把其他的成本一减，直接就奔着负数去了。因为当时在给产品加价的时候，根本就没有考虑这些成本在里面，只是知道，要在成本上加个10%-20%；如果产品好点，就加个30%—50%。

那是还觉得这样是不是价格太高了，不好卖出去。现在来看，如果只是在成本上加上这样的利润，那真的要亏得裤衩子都不剩了……

所以我们很有必要重新定义一下利润的公式，并且按照现有单量来倒推平均每件产品的利润应该是多少，最后再算出平均的利润率，以此来计算出产品的售价。

当然如果产品的竞争很激烈，也就是说在售价上没有完全的定价权，那就只能拼单量了。

那现在根据我们现有的情况，利润的公式应该如下：

利润=订单收入-订单成本-推广费用-退货费用-人工费用-场地费用

其中人工费用和场地费用是相对固定的，我们可以称为固定成本。如果按照我们现在两个人的模式来计算人工，就算五千的工资吧，两人就是1万，那么每天就是333元。

场地费用现在是每月1020元，平均每天就是34元。

那我们现在每天的固定成本就是367元。

所以利润=订单收入-订单成本-推广费用-退货费用-固定成本（367元）

对于我们来说推广费用就是广告的成本，我们现在并没有打广告，所以这项为零。

在说退货费用，这项的不确定很大，包含退货和不取货的。其中不取货的对我们影响是最大的，因为一旦买家不取货的话或者要求退款的话，我们不仅要损失货物，还要承担相应的运费，服务费等相关费用。

这样算下来，如果这一单不取或退款的话，我们基本就十单白干了。就我们现在的统计情况来看，我们的不取货率有2%，退货率为1%。

如果按照一单等于十单来计算的话，那么可以得出以下的公式：

利润单量=实际单量-不取货或退货的单量-白干的单量

利润单量=实际单量-3%实际单量-3%实际单量*10

即利润单量=77%实际单量

虽然原先的公式里并没有单量这个变量，但我们可以稍微想一下，利润单量只有77%，也就是说毛利变成了77%，因为毛利=平均毛利*单量。

所以利润=（订单收入-订单成本）*77%-367

如果我要保证自己不亏钱的话，也就是说利润等于零，那么我每天要做的订单利润，即订单收入-订单成本需要达到477元。

所以如果我的单量是控制每天在50单左右，那么我每单至少要赚到9.54元，才能回本。如果控制在100单左右，我每单就至少要赚到4.77元，才能回本。但单量多了，工作时间会加长，根本就处理不过来，如果要增加人手，又是一笔额外的费用，这个价格就需要再提高，

而现在平均销售额在55人民币左右，按照每单9.54元来计算，那么我的销售利润必须达到17%以上，而成本利润率则至少需要大于34%（根据后台的数据，虾皮大概会收去销售额一半的费用，所以成本利润会大于销售利润的两倍），你才不至于亏本。

而你如果还想要赚取10%的销售利润，那么你就必须想办法让每单的利润都提高到19.8元，即27%的销售利润，而此时你的成本利润要大于54%。

就我来看，感觉这个数据比较难以达到，毕竟同行这么多，你这提价也有点太多了。所以还是应该从单量上来下手。

如果按照100单来算的话，每单就是赚取4.77元，即销售利润要达到8.7%，成本利润要达到17.4%以上。

此时即便你还需要挣10%的销售利润，你也只需提高18.7%，这几乎跟做50单不亏钱时差不多。

当然到底是提高单量，还是提高利润，最主要的是看一下自己目前的店铺的状态。如果你店铺里面的爆款，利润就是在10块钱左右，那么你最好的方式就是想办法提高单量。

如果你店铺没有什么特别的爆款，但是单量很稳定，那就想办法提高利润会好一点。

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愿你我都能做一个自己喜欢的人

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利润率计算公式 利润率利润÷成本×100%=利润率 利润率常用百分比表示。

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率,利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。 如以p`代表利润率，C代表全部预付资本（c v），那么利润率p`=m/C=m/(c v)。 利润率反映企业一定时期利润水平的相对指标。利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况，又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平，提高经济效益。成本利润率=利润÷成本×100%，销售利润率=利润÷销售×100%。

虽然公司获利的最终指标是税后利润，但在盈利能力分析上，仍有两项指标是我建议绝对要关注的。第一是毛利率，在我前一篇的文章已经提详细说明重要性的理由；第二则是营业利润率，本篇文章则要针对营业利润率说明其重要性。

营业利润率 = (营业毛利 – 三费) / 营业收入 x 100%

所谓的三费，指的是营销费用、管理费用、及财务费用。近期也开始把研发费用独立列出来。

为什么营业利润率这么重要？道理很简单，它代表公司的主营业务营运成绩单。

我们投资股票，正确的观念是我们在投资一家公司，看好公司的主营业务，信任公司的经营团队，希望藉由公司好好的经营，把主营业务做好，产生获利，身为股东的我们，可以分红获利，或可以因为公司获利而股价上涨，来自股票上涨的获利。

然而公司的利润表中，虽然税后利润是公司营运的最终成绩单，但是这些利润还参杂营业外的因素，例如处分资产的损益、投资损益、汇兑差异、或其他非属与公司本业的损益。若公司的税后利润受此部分影响很大，例如公司因为卖了一笔土地，当年赚了20亿，也许对当年的利润数字影响很大，但毕竟是单一年度，无法长期持续，在股价上可能会短期影响，长期还是要回归本业。若公司因买卖股票获利，那更可怕，今年可能获利赚个5亿，难保明年不会亏10亿，更大的意义是，公司不务正业跑去炒股，若我们想要炒股获利，干脆自己去炒，或者去买基金就好了，何必把钱拿给公司，让公司那些不知专业能力如何的人去帮我们炒股呢？而且纵使公司炒股的人专业能力好，但公司不务正业，已经脱离股东交付投资公司的初心了。所以我只要看到公司炒股，不管获利或亏损，先把这公司打入投资黑名单，不再理会。

营业外收入与支出影响公司利润太大的公司，其实是不太正常的，公司经营团队未能专心本业，而且若长期这样，其实也让我们看到公司正在偏离本业，这已经违背股东当初托付公司给经营团队的初衷，纵使营业外收支是赚钱的，增加公司不少获利，我认为我们不应该把钱投资在这样的公司。

这就是为甚么我认为营业利润率这么重要的原因，它代表公司在主营业务的经营成绩单。

但是其中有两点我要额外说明的。

第一，若该公司是投资控股集团，则另当别论，因为投资可能就是它的本业，或者它的控股子公司才是真正的主营业务，这时我们就要深入理解控股子公司的营运成果。

第二，虽然营业利润=营业毛利-三费，然而我更偏向与把财务费用剃除，只考虑营销费用、管理费用、及研发费用，因为我认为财务费用可不属于公司主营业务的经营成果，有的公司杠杆经营，借了不少钱及利息费用；有的公司闲钱很多，买卖理财产品，这都影响公司营业利润。我们另外有其他财务分析的项目可以来衡量公司的财务结构，关心公司的财务与资金状况，因此在衡量公司经营团队的主营业务成果，财务费用我认为可以先不看。

我用财务报表筛选可投资公司的方法中，第一步先用毛利率来筛选，筛选标准我前一篇文章已经提到，第二步是用营业利润率来筛选，基本上我建议营业利润率要大于10%，这样是不是我们就有更多量化公司经营的指标了。

最后提醒，当然我们还是要看公司的税后利润的，因为这是公司经营成果最后的成绩单，是计算公司每股盈余、净资产报酬率、及市盈率的依据。

所以财务分析中盈利能力三项指标，毛利率、主营业务利润率、利润率，这三项指标缺一不可。