资料来源Euromonitor 根据 Euromonitor Passport 数据、行业访谈和其他二手资料进行分析

现有企业的激烈竞争阻碍了新企业进入市场

进入市场的主要障碍在于现有市场参与者的激烈竞争。此外，消费者还希望产品不断跟上最新的市场趋势，并且质量上乘，这就要求公司在创新方面投入资源。为了在竞争中取胜，新进入市场的企业需要提供与现有企业不同的价值主张，但由于现有产品种类繁多，很难做到这一点。此外，瓷砖或卫生洁具和配件领域的领先企业享有规模化和广泛的分销网络，新进入者需要大量时间才能获得这些优势。

越南的瓷砖市场主要由当地公司主导。越南丰富的粘土资源和低廉的劳动力成本吸引了全球企业在当地设立子公司或收购当地瓷砖制造商。例如，泰国SCG Decor 于 2012 年收购了Prime Group Co.Ltd.。后者是越南瓷砖市场的龙头企业，2021 年的市场份额为 26.4%。

瓷砖市场比较集中，前五大公司占总销售额的 74.6%。Prime Group Co.Ltd.是陶瓷砖市场的龙头企业，2021 年的市场份额为 26.4%。另一方面，还有一些规模较小的公司。一些公司已经进入市场，从欧洲引进了知名度较低但价格昂贵的品牌，以满足高端建筑市场的需求。还有一些公司只服务于特定的地理位置。例如，Thanh Ha 和 Thach Ban 是越南北部的知名企业，而 Kim Phong 和 Vitaly 则在越南南部较为知名。为了与规模较大的市场参与者竞争，这些品牌努力提供各种新潮的图案和设计。在更高层次上，除了瓷砖企业之间的竞争，市场参与者还面临着外部竞争。存在其他替代产品，如复合地板、天然木地板、合成树脂等。最终消费者会根据他们所看重的各种标准来选择产品，包括价格、使用寿命、设计多样性和颜色。中低端瓷砖的价格约为每平方米 50,000-100,000 越南盾。当地Prime 提供大众产品系列（每平方米 5 万至 7 万越南盾）和高端产品系列（每平方米高达 40 万至 50 万越南盾）。

在卫生洁具和配件方面，越来越多的品牌进入市场。这些品牌的范围很广，既有价格低廉的产品，也有迎合高端市场的产品。日本品牌，如 TOTO 和 INAX，在越南是受欢迎、受关注的卫生洁具品牌之一。这些品牌主要面向中高端消费群体，因此在大型开发项目中销量较好。而 Viglacera、Caesar（中国台湾） 和American Standard（美标）则更多地面向大众消费者，其价位被认为是普通消费者可以承受的。越南本地Viglacera 公司通过 Viglacera 品牌成为卫生洁具和配件领域的头部企业之一，尽管其市场份额仍远低于 TOTO、INAX 和 Caesar 等品牌。随着下游分销商和零售商为满足日益多样化的消费者需求而扩大产品范围，主要制造商和品牌之间的竞争也在加剧。他们的一种做法是放弃 "独家 "经销权，将产品组合扩大到更多品牌，以增加潜在客户群。

资料来源Euromonitor 根据 Euromonitor Passport 数据、行业访谈和其他二手资料进行分析

注(1) 占有率低于 5%的顶级公司，在表中显示为"