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上个世纪80到90年代，钢笔市场是英雄的时代。

英雄钢笔在国内占据70%以上的市场，国内无可匹敌。

同时，还远销欧美等60多个国家和地区，一时之间呼风唤雨。

当时国内“猪肉只要2块钱一斤的时代，钢笔一年卖出了十几个亿”，这就是英雄辉煌时代的最生动写照。

然而，如今的英雄钢笔已然垂垂老矣，穷途末路。

2012年，以250万元的价格公开转让49%的股权。

纵然如何低价叫卖也并未成功。

之后，英雄钢笔完成了资产重组，再次披挂上阵。

落魄的凤凰不如鸡。

英雄钢笔开始抄袭国外品牌的外观设计，且质量上也有所下降。

一时之间被国人口诛笔伐。

那个原本雄赳赳气昂昂的“英雄”，在市场的大潮中逐渐被吞没，至今苟延残喘。

让我们回顾一下，英雄钢笔的近百年之路。

英雄之父

1900年，英雄钢笔还没有诞生，但是这一年英雄钢笔之父却在出生了。

他就是周荆庭。

只要是谈及英雄钢笔，他是一个不可能略过的人物。

20岁那年，他和很多人宁波人一样，闯荡上海滩。谁也没有料想到，这次选择改变了他的人生。

到了上海，他先选择在文具店落脚工作。四年后，他对文具行业了如指掌。

先后两次创业，都是从事文具行业，凭借丰富的行业经验，他赚到了人生第一桶金。

江浙人骨子里就是不本分的，充满了拼搏的劲头。

当时在大上海，西洋文化的流行，传统的纸笔越来越没落，而西方的自来水笔越来越火爆。

这次，他敏锐发现了这个商机。

于是，决定远赴东洋考察自来水笔，凭借着江浙人的机灵劲，他很快掌握了自来水笔的制作要领和诀窍。

1931年8月，周荆庭创办华孚金笔厂，资本有1.5万元，职工近20人，堪称当时中国第一家较具规模的自来水笔厂。

周荆庭一开始就非常重视制造技术和产品质量，雇有日本技师，拥有开槽车、抛光车、轧片车、开缝车等设备。

在他的努力下，“华孚”、“新民”两个品牌的钢笔通行全国。

1935年，华孚扩大规模，工人增至150人左右，并出品“新民”，“华孚”牌红蓝墨水，其中华孚金笔被列为最优等，获特等产品奖。

1937年， 周荆庭将华孚金笔厂组建为股份有限公司，资金增至20万元，进一步扩张生产。

当时钢笔原材料多为进口，为了突破这个瓶颈，达到自主生产，周荆庭毅然决然再次前往日本和美国考察，最终决定从美采购机器设备。

1945年，达到了金笔全部自制。

此刻的他，大喜过望，自己梦寐以求的事情变成了现实。

到了40年代末，他的华孚金笔厂已成为上海制笔首家大厂，华孚金笔也成为当时上海四大名笔之一。

当时他非常有市场化经营的意识，根据市场不同群体，打造了“华孚”、“新民”两个品牌。

其中，新民牌金笔，书写流畅，形式美观轻巧，而且更具备价格优势，因此深受学生喜爱。

一只金笔开启了他的成功人生，他又投资了科技馆和银行，从小伙计到实业家、银行家，堪称人生赢家。

英雄崛起

1949年，新中国建立后，作为叱咤商海的老人，他看透了时代发展的趋势。

于是，他决定将华孚金笔厂公私合营。

1951年，周荆庭淡出了工厂的管理层，回到了自己的生活。

不过，当时“英雄”商标还不属于华孚。

而是另一个名为“大同英雄”的金笔厂，这个工厂是在1939年注册的。

1955年10月，大同英雄金笔厂正式并入华孚金笔厂。从此，华孚金笔厂的产品全部开始使用“英雄”商标。

英雄钢笔有了全新的开始，开始迎接英雄的时代。

先是，厂内掀起了“英雄”赶“派克”的热潮，力争赶超“派克”。这一时期诞生了“英雄100型”这支拳头产品，畅销几十年，经久不衰。

1966年，对于中国来说，是很不平凡的一年，岁月动荡，也是这一年英雄之父-周荆庭在上海逝世。

故人已辞，华孚名亦不存。

华孚金笔厂也正式易名为英雄金笔厂。

英雄开始进入一个稳定发展的时代。

在那个年代，在上衣口袋中插一支英雄钢笔，是知识分子的典型打扮，英雄钢笔更是一种地位的象征。此后英雄钢笔蒸蒸日上。

80年代中后期，英雄金笔厂对产品结构进行了一次较大的调整，由中低档为主转向中高档为主。创制了大量在国内，甚至世界知名的好钢笔。

其中，1984年英雄牌100金笔获国家银质奖。

英雄100金笔

此刻的英雄钢笔仍然没有止步。在保证质量的前提上，新产品产值率始终保持在45%左右。

更让人惊叹的是，英雄还是把目光瞄准国际市场。

当时出口创汇逐年上升，年均出口创汇1000万美元以上。

90年代，英雄决定杀入资本市场，成为上海最早一批上市企业。

其中，1996年英雄还依然是风光依旧，其半年财报显示：总资产超过7亿元，净资产3.72亿元。

英雄的荣光不仅仅是经济上，更多时候代表了国家。

1984年，“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明。

同样在1987年，又是“英雄”笔签署了中葡两国关于澳门问题的的联合声明。

当1997年香港回归，“英雄”推出了1997套香港回归纪念笔。

2001年，上海合作组织六国首脑会议声明，各国领导人都用“英雄”笔签署。

同年，APEC会议期间，美国、俄罗斯等国家首脑用“英雄”笔签下自己的名字。

英雄末路

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

90年代初，英雄虽然上市，但是危机已经显现出来。

市场的落日余晖，让英雄看到了危机。

为了大展雄图，上世纪90年代期间英雄曾多次谋变，更是确立了高端化路线。

但这些努力并未有多少起色，数年间英雄钢笔的销售大幅度缩减，亏损不止。

2001年，英雄由于业绩下滑严重，不得不淡出资本市场。

随着市场危机的来临，英雄开始了裁员。

2004年，英雄的员工有1200多人，如今剩余在单位的已不足150人。

到2012年，英雄集团的总资产仅有2498万元，净资产减至208万元。

仅仅16年的功夫，英雄的资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。

2014年，英雄虽获得4648万元的营业收入，但是净利润亏损823万元。

往日辉煌如跳水一般消失于市场的大浪中。

旗下的英雄金笔厂，净资产值也只剩下了原来的零头。

困境之下，这个80多岁高龄的中国钢笔品牌，开始考虑如何恢复往日荣光。

从1999年，英雄的主营业务开始出现亏损，不得不变卖资产。

先后出让其所持有的上海12.9%的房产股权和苏州7.5%的房产股权；

不久，又出让了上海永生金笔37.57%的股权。

作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万。

然而时光斗转，创业近80年的老品牌，终以落得如此下场。

“英雄”气短

英雄钢笔也尝试过走高端路线，但是显然以失败告终，这里面原因很复杂。

一个是技术方面的不足。

90年代左右，学校学生基本上都是英雄钢笔。然而吐墨不均，划纸，爆杆，笔帽碎裂的问题几乎从来没有停止过。

在物质贫乏的年代，消费者是能够让人忍受的，甚至被视为常态。

那时学霸还以“我一个学期写坏了10支英雄笔“作为刻苦的证明。

然而当有了选择后，英雄却还用糟糕的质量忽悠客户，就不要怪客户用脚投票了。

其次是经营管理不当也是一个原因。

90年代正当英雄准备大展身手的时候，来自行政的力量开始引导英雄开启多元化战略。

并购了煤气厂、钢琴厂，甚至进军房地产，结果并不如意。

多元化战略带给英雄带来了巨额的债务，这让英雄没有余力去做市场营销。

缺乏充足的资金支撑，加之没有充分的市场营销，自然也就没有品牌的提升，无法匹敌国外对手。

最后，英雄斥巨资从德国、意大利引进整条的流水线，但是技术工艺不能与国外相比，但加上老国企的制度弊端，整个项目不得不终止，业务也低价转让了出去。

加之手机电脑的兴起，键盘代替了书写，以及更加廉价的中性笔的出现，也让英雄金笔陷入困境。

还有90年代中后期，全国范围的假货问题也给窘迫的英雄境况雪上加霜。

处于困境之下，英雄迫于无奈选择为其他江浙笔厂做代工，同样的品质，代工后的价格低于英雄本厂的产品。

英雄相当于挤占了自己的市场，2006年英雄的市场份额已经不到3％，处于生死的边缘，至今也未好转。

具有讽刺意味的是，中国已成为派克最热销的市场。来自美国的派克钢笔稳稳站住了脚跟，销量持续增长，而每支钢笔零售价在200元以上，有的高达4500元以上。

过去数年，许多派克笔柜台销量增长30%至50%，而英雄钢笔的销售则缩减了近七倍。

路在何方

曾经风靡大江南北的英雄钢笔，如今日暮西山。

为什么在“萎缩”的钢笔市场，派克、万宝龙等品牌依然活得很滋润？

英雄钢笔诞生于1931年，时至今日不过81年，而万宝龙笔有106年的历史，派克钢笔有124年的历史，这些钢笔企业凭借其精湛的质量和不断的科技创新，依然在市场上风风火火。

质量是企业的生命，创新是企业发展的动力，只有把智慧和力量凝聚到创新发展上来，我们才不会“英雄”气短。

企业要生存终究还是要“依靠产品质量，打造一流品牌”。

很多英雄金笔厂的老人，依然相信英雄钢笔仍还有救，理由是最有价值的资源，就是“英雄”这块金字招牌。

其实，这个招牌无非是国人的怀念和情怀。

那么一个企业仅仅依靠我们的情怀活着，其下场不言而喻。

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