不光是产品，是跑道

“公司最核心的是抢占AR儿童应用领域的跑道，”熊剑明在说句话的时候，还特意向我们强调，“不是AR、不是儿童产品，是跑道”。

做一个AR儿童产品成本不高，而用户教育和销售渠道才是最大的成本。

熊剑明指出目前市面上的AR类产品销售数据普遍并不乐观，像小熊尼奥这样有百万级销量的产品屈指可数。零散的团队和分散的市场让AR儿童教育类产品市场难有突破性的发展。而央数有资本和人才的群聚效应，所以更有能力、也更有义务来做这件事。

“我们希望做AR的教育者和传道士，就像你们AR酱是针对行业的传道士，而我是针对家长的，我提供好的IP和优秀的硬件，把家长吸引到我这里，我们为他们筛选推荐好的AR”。

为此，在2017年，央数将在全国开800家小熊尼奥体验店，以加盟店为主，通过IP的号召力打开全国的市场。以店铺为代表的实体销售网络之外，放大镜作为内容入口，也帮开发者筛选出有购买力、有AR认知基础和消费经验的用户。IP引流、硬件圈客，打造一个AR儿童产品的集散中心、内容的分发中心。

上海环球港的旗舰店在2017年初已经开业

目前有的产品合作采用代理的方式，他们已经代理了国外的数十个SKU，如果遇到好的团队和产品，央数也会不吝购买，据熊剑明透露近期的欧洲之行他们就发现了几个不错的团队和产品，有些是国内市场上都没见过的。公司也正在搭建一套完整的授权体系，希望签约授权商开发更多针对学龄前儿童的AR产品，目前来自奥菲、迪士尼等的正版IP授权内容也在陆续加入小熊尼奥的产品体系内。熊剑明补充道，搭建平台少不了双边补贴，而现在最实际的就是去补贴好的内容，所以遇到优质内容直接保底分成也可以。

熊剑明强调，无论采用哪种合作方式来扩充SKU，央数都会优先考虑有独创性、有IP的产品，即使存在竞争关系的产品也欢迎合作。这些内容将会在手机上和MAGNEO上使用，而且，为了更好地推广MAGNEO，公司将会为其挑选优质的独占内容。

为了构建一个优质的平台，熊剑明指出将对内容严格把关，而面对市场上一些过于廉价劣质的AR产品，他不光明确的表示拒绝，还希望这类厂商能够多替行业考虑。一套产品只卖九块九，卖出十万套销售额也才百万，利润何在？自己赚不到钱的同时，所有从业者苦心经营的“AR儿童教育产品是高科技”的目标也不复存在，所以从自身和行业的角度廉价劣质的产品都无益于大家。

对于下一个爆品在哪里，熊剑明认为我们谁也无法预判，所以现在只希望通过搭建跑道为好的产品提高成为爆款的可能性，同时也希望大家要认真的做好产品规划，有托底的东西，不能投机取巧。

小熊尼奥海外布局

除了国内的市场，海外的市场也亟待开拓，AR酱采访的时候，熊剑明刚刚从德国参加玩具展归来。

他告诉我们，去年底的投资方尚珹资本也是大疆最新一轮的投资方，有着丰富出海经验的大疆给了他们一些建议，MAGNEO放大镜将会考虑“墙外开花墙内结果”的方式，不过最终硬件的市场肯定落在国内。

而小熊尼奥的动画片已经在面向海外进行销售推广，同时AR系列产品除了支持8国语言，还针对外海市场开发内容，例如AR版本圣经故事只在海外销售。

现在央数也通过引进、投资等方式与很多海外小团队合作，通过国内的产业链优势和海外的创意和产品优势结合，向全球市场输出优质产品内容。

儿童AR产品背后也会有技术高墙

AR儿童教育产品虽然面对但是低龄的市场，看似是简单的扫描叠加功能，但并不能就看低其背后的技术。

“我们有很多硬实力是别人看不到的”。

熊剑明告诉AR酱，他们的核心研发团队中，有一部分专家来自以前的盛大通行证团队，目前正在做统一的账号系统，现阶段用户账号已经可以跨产品使用，并且与官网和商城等打通。

虽然看不到，但这些强有力的技术支持，对于接下来的平台构建有非常大的现实意义。团队在基于Unity的底层技术做了很多开发，现在无需对产品做太大变动就能支持5个主流AR SDK之间自由的切换，这样一来开发者无论之前是基于什么SDK进行开发，都能够快速的接入放大镜使用。也因此，近期在AR产品圈内引发了一些吐槽的Vuforia收费政策改变基本不会对他们造成影响，熊剑明还透露，其实研发团队目前完全有能力把底层做到足以与Vuforia抗衡，但他们没有这个必要。

厚积薄发，6月见分晓

要实现抢占跑道的构想，MAGNEO的角色十分关键。但目前大家心中都有一个疑问：如果技术真的已经成熟，为什么MAGNEO现在却波澜不惊了？

三年前因获得红点大奖名声在外，却一直保持沉默。去年终于正式发布，年前短暂的众筹之后就只在官网上售卖。摆出这种神秘的姿态，是否在故弄玄虚？

熊剑明对此倒是不着急，“我现在认为AR就和互联网一样是一个流量工具，传统的书本卡片载体因为AR带来了新的关注流量、眼球流量，如何用它来获取新的流量才是我们该讨论的课题，而放大镜也是一个流量工具，我们越来越意识到它是一个自带媒体属性的产品，它就像一个钩子，后面串了很多东西，所以越知道它的好我们就越是要谨慎的推出市场，不能贸然行动，第一波很重要！”

“我们的号角会在六月吹响”，他告诉AR酱，“几千万的投入可能放在几个月里不会有太明显的效果，所以我们要集中做一波”，而在这之前，他们会加强软件、升级交互，做硬件的量产实验，并且储备足够的内容，为打个胜仗做充足的准备。

厚积薄发，6月见分晓。

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