过了两天，老人“愁眉苦脸”地说：“我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给你们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心，但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里打闹，又过了几天，老人“非常愧疚”地对他们讲“真对不起，通货膨胀使我不得不重新计划我的开支，所以每天只能给你们一毛钱了。”“一毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。”从此，老人有了安静悠然的日子。

案例分析：奖励递减办法

这个故事中，老人的智慧其实暗合了心理学上的“阿伦森效应”。老人通过奖励递减的巧妙办法让年轻人们感受到挫折，从而放弃吵闹。“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙的心理效应。

生活中的阿伦森效应

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工作中的阿伦森效应

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地表现一番，以给领导和同事们留下非常好印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。但是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着 “过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚的工作状态就松懈了。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。

实际上，“阿伦森效应”在工作生活中也是常见的。特别是一些毕业生，开始时的勤奋工作被领导和同事重视并得到赞扬，但日子一长，没有初来时的那股干劲了，就表现得越来越差。孰不知这种由勤到不勤的转变，对领导和同事而言，同样会产生：“褒奖递减”作用，形成“阿伦森效应”，让同事对其印象一落千丈。

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婚姻中的阿伦森效应

阿伦森效应也从一个角度解释了为什么"相爱容易、想处太难"的婚姻难题：在结婚前，总是试图给对方留下好的印象，试图更多地照顾对方。但结婚后，随着时间的推移，对对方的照顾越来越少，真实的自我也表现得越来越多。阿伦森效应告诉我们：人们最不喜欢那些显得不断减少的人或物。所以，问题出现了。

关于谈恋爱和结婚后俩人的表现差异所产生的矛盾会很多甚至影响婚姻稳定，其实这是阿伦森效应的一种体现，我想破解之法应该是在恋爱期应该尽量呈现一个真实的自我；再有就是对对方的期望值不要太高，要知道ta还有不少你没有看到的缺点，人无完人，不要仅仅爱优点还要包容缺点，婚姻就更和谐。

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孩子教育中的阿伦森效应

大人都喜欢听好话，更何况孩子。因此，在教育中，面对孩子天真幼稚的行为，不能用成人的标准来判定，应发自内心地赞美孩子的创造力：“你真行！我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长，对他的鼓励更应多于批评，孩子的进步就会越来越快，也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母，只知道一味地责备，甚至恶狠狠地训斥，那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽，同时毁掉的还有你与孩子的关系。

阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价。借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。这个实验对于批评孩子有借鉴意义，我们在批评孩子时应该采取先贬后褒的方法，孩子更能接受。

小编寄语：希望大家知道这个有趣的效应以后，也能够很好地利用它。

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责任编辑| BUKIE

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