耐克还销售覆盖上述类别的运动服装，这些服装具有相同的商标，主要通过与运动鞋相同的营销和分销渠道进行销售。与运动鞋类产品类似，运动服装主要设计用于专业运动，体现耐克对创新和高质量建设的承诺。运动服、训练服和跑步服是目前最畅销的服装类别，希望它们能够在服装销售方面继续保持领先地位。我们通常以类似用途或按类别“系列”销售鞋类、服装和配饰。

我们销售耐克品牌下一系列性能设备和配件，包括包、袜子、运动球、眼镜、计时器、数字设备、球拍、手套、防护设备和其他为体育活动设计的设备。作为Air创新生产中心（Air Manufacturing Innovation），我们还通过全资子公司NIKE IHM, Inc.向其他制造商销售少量各种塑料产品。

Jordan品牌使用Jumpman商标设计、分销和授权主要专注于篮球运动的运动鞋和休闲鞋、服装和配件。Jordan品牌产品的销售和运营结果报告在相应的NIKE品牌地理运营部门中。

耐克全资子公司品牌之一匡威，总部位于马萨诸塞州波士顿，设计、分销和许可匡威、Converse, Chuck Taylor, All Star, One Star, Star Chevron and Jack Purcell商标注册的休闲运动鞋、服装和配件。匡威的经营业绩单独报告。

另一个全资子公司Hurley，总部位于加利福尼亚州科斯塔梅萨，以Hurley商标设计和分销一系列运动和青少年生活方式的服装及配件。该品牌产品的销售和运营结果包含在耐克北美地区运营部门中。

除通过耐克直销业务向批发客户和直接向消费者销售的产品外，我们还签订许可协议，允许非关联方使用耐克拥有的商标生产和销售某些服装、为体育活动设计的数码设备和应用及其他设备。

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销售与市场

关于地区业务和部门业务的财务资料见附注17——合并财务报表附注中的经营分部和相关信息。历史上看，第一和第四财政季度营收略高于第二和第三财季，但由于对特定种类的鞋类、服装和设备的季节性和地理需求的变化，以及其他宏观经济、经营和与物流有关的因素，产品销售组合可能有较大不同。

由于耐克是一家消费产品公司，因此各种运动和健身活动的相对流行以及不断变化的设计趋势影响着人们对产品的需求。因此，我们必须通过调整现有产品的组合、开发新产品、风格和类别以及通过广泛的营销影响运动和健身偏好以应对消费者偏好的趋势和变化。未能及时、适当地做出反应可能对销售和利润产生不利影响。

我们根据内部的地理组织报告耐克的运营情况。每个耐克品牌的地理区域都主要在一个行业运作：运动鞋、服装和设备的设计、开发、营销和销售。在2017年6月，我们宣布新的公司协议，旨在让耐克更好地为消费者个人提供大规模服务。作为组织重组的结果，该公司针对耐克品牌的报告业务部门是：北美、欧洲、中东和非洲（EMEA）、大中华区以及亚太和拉丁美洲（APLA），包括NIKE，Jordan和Hurley品牌的业绩，通过NIKE Direct业务进行的销售在每个地理运营部门内进行管理。

匡威也是值得报道的细分市场，在休闲运动鞋、服装和配饰的设计、营销、授权和销售。匡威直接面向消费者运营，包括数字商务，呈现在匡威运营分部的结果报告。

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美国市场

2018财年，耐克品牌和匡威在美国的销售额约占总收入的42%，而2017财年和2016财年这一比例分别为46%和47%。我们将耐克品牌、乔丹品牌、赫尔利品牌和匡威品牌的产品利用耐克的销售办事处销售给美国成千上万零售客户，其中包括鞋类商店、体育用品商店、体育专卖店、百货商店、滑冰、网球和高尔夫商店以及其他零售客户。2018财年，三大客户约占美国销售额的21%。

我们面向消费者运营的耐克和匡威直销业务通过各种数字平台向消费者销售NIKE品牌、Jordan品牌、Hurley和匡威产品。 面向消费者运营的耐克和匡威直销业务在美国通过以下几家零售店进行：

在美国，耐克有7个重要分销中心，其中5家位于田纳西州的孟菲斯市，2家为自有，3家为租赁。另外2个配送中心，分别位于印第安纳州的印第安纳波利斯和田纳西州代顿市，由第三方物流供应商租赁和运营。耐克服装和设备也从我们租赁的加利福尼亚分销中心Foothill Ranch发货，较小的租赁和第三方租赁和经营分销设施遍布美国各地。

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国际市场

2018财年，美国以外地区的耐克和匡威销售额约占总收入的58%，而2017和2016财年的这一比例分别为54%和53%。我们通过耐克直销业务以及在世界各地的独立分销商、特许商和销售代表，向零售客户销售产品。我们向数千个零售客户销售产品，并从美国以外的62个分销中心发货。2018财年，耐克在美国以外的三个最大客户约占美国之外总销售额的13%。

除在超过45个国家拥有耐克和匡威的数字商务平台外， 我们面向消费者的耐克和匡威直销业务还在美国以外运营以下几家零售商店：

耐克的国际分支机构和子公司位于阿根廷、澳大利亚、奥地利、比利时、百慕大、巴西、加拿大、智利、中国、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、中国香港、匈牙利、印度、印度尼西亚、爱尔兰、以色列、意大利、日本、韩国、中国澳门、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、巴拿马、菲律宾、波兰、葡萄牙、俄罗斯、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士、中国台湾、泰国、土耳其、阿联酋、英国、乌拉圭和越南等地。

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产品研究、设计和开发

研究、设计和开发工作是我们成功的关键因素。在鞋类、服装和运动装备的设计和制造过程中，我们不断强调技术创新，努力生产有助于提高运动性能、减少伤害和最大限度地提高舒适度的产品，同时减少浪费。除自有生物力学、化学、运动生理学、工程、工业设计、可持续性和相关领域的专家团队外,耐克还利用由运动员、教练、训练员、设备经理、足矫形外科医师、足病医师和其他与专家组成的研究委员会和顾问委员会咨询和评审设计、材料、产品和制造工艺改进的概念，并在此过程中遵守世界各地的产品安全法规。在设计和开发过程中，雇员运动员、从事体育营销合同的运动员和其他运动员对产品进行磨损测试和评估。

随着新技术的不断开发，同时专注于设计创新产品的设计，这些创新技术在所有产品类别中均采用这些技术。利用市场情报和研究，各设计团队发现了利用现有类别的新技术以满足消费者偏好的机会。NIKE Air、Lunar、Zoom、Free、Flywire、Dri-Fit、Flyknit、Flyweave、ZoomX、React和NIKE+技术在跑步、NIKE篮球、Jordan品牌、足球、训练和运动服等领域的扩散，体现了我们致力于设计创新产品的决心。

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制造

我们由位于13个国家和地区的124个鞋类工厂提供产品。最大的单一鞋厂约占2018年度耐克品牌鞋类总产量的9%。所有鞋类产品均在美国境外由独立的合同制造商生产，这些制造商通常经营多家工厂。2018财年，越南、中国和印尼的代工工厂分别生产了的耐克品牌鞋类约47%、26%和21%。我们还与阿根廷、印度、巴西、墨西哥和意大利的独立合同制造商签订制造协议，在这些国家和地区生产销售的鞋类。2018财年，5家鞋类合同制造商各占鞋类产量的10%以上，总计约占耐克品牌鞋类产量的69%。

我们由位于37个国家和地区的328家服装工厂提供产品。最大的单一服装工厂约占2018年度NIKE品牌服装总产量的13％。所有服装均由独立的合同制造商在美国境外制造，这些合同制造商通常也经营多个工厂。2018财年，中国、越南和泰国的签约工厂分别生产了NIKE品牌服装总量的约26％，18％和10％。2018财年，一个服装合同制造商占服装产量的10％以上，而排名前五位的合同制造商合计约占NIKE品牌服装产量的47％。

鞋类产品主要使用天然和合成橡胶、塑料化合物、泡沫减震材料、天然和合成皮革、尼龙、聚酯和帆布，以及用于制造耐克Air-Sole气垫减震元件的聚氨酯薄膜。2018财年，在俄勒冈州比弗顿和密苏里州圣查尔斯附近的工厂及中国和越南独立承包商的Air创新生产中心是鞋类气垫组件的供应商。服装产品的主要材料是天然或合成的织物和线（包括原生和可再生）；专业性能面料设计，能够有效吸走体内水分，保温并防雨防雪；以及塑料和金属五金。耐克的独立承包商和供应商为鞋类、服装和设备产品的生产购买原材料，大多数原材料均由生产所在国的独立承包商和供应商提供和购买。迄今为止，耐克的独立合同制造商和供应商在满足产品生产的原材料需求方面几乎未遇到困难。

7

国际业务与贸易

国际业务和供应来源通常受到国外开展业务风险的影响，例如实施国内外贸易政策或潜在变化，进口关税增加，反倾销措施，配额，保障措施，贸易限制，资金转移限制，以及世界某些地区的政治动荡和恐怖主义等。迄今为止，虽然我们尚未受到任何此类风险的实质性影响，但无法预测未来发生此类影响的可能性。

近年来，全球和地区经济政治形势不确定，保护主义在世界各地抬头，严重影响国际贸易。这些趋势正在影响许多全球制造业和服务业，鞋业和服装业作为整体也难以幸免。本行业内公司在不同地区都面临贸易保护主义，我们保持与行业组织合作，以解决贸易问题，并减少影响，同时遵守适用的竞争法。

我们监测世界各地可能对工业产生重大影响的贸易保护主义趋势和事态发展，并参与减轻贸易限制的行政和司法程序，同时，我们正积极监察可能导致额外反倾销措施以及可能影响本行业的行动。我们还监测和倡导反对可能限制或延误鞋类、服装和设备进口清关的其他障碍。根据美国政府实施某些新的或拟议的改革程度以及外国政府对这些改革的反应方式，我们有必要改变经营方式，尽管这对我们的经营结果产生不利影响。中国是重要的采购国和消费者市场，关于针对中国的拟议贸易限制，我们正与代表众多行业的全球企业和行业协会组成广泛联盟以帮助确保任何立法颁布和实施：（1）解决合法和核心问题，（2）符合国际贸易规则，（3）反映并考虑中国的国内经济及其在全球经济社会中的重要作用。

在实施贸易保护措施情况下，我们有能力在一段时间内为从现有供应商处获得的产品开发足够的替代供应来源。如果事件阻止我们从某个特定国家的供应商处获得产品，业务可能暂时中断，我们也将遭遇不利的财务影响，然而，我们相信可以减轻任何此类中断。

耐克在许多区域和双边自由贸易协定中倡导鞋类和服装的贸易自由化。我们的国际业务还必须遵守美国《反海外腐败法》（FCPA）和适用于我们业务的其他反贿赂法律。耐克产品有较大部分来自美国以外的市场，并且在美国以外有巨大消费市场，我们有政策和程序处理公司、员工、代理商、供应商和其他合作伙伴遵守《反海外腐败法》和类似法律问题。

8

竞争

运动鞋业、服装业和装备行业在世界范围内竞争激烈。我们与众多运动休闲鞋类公司、运动休闲服装公司、运动器材公司以及大型运动休闲鞋类、服装和设备行业的大型公司进行国际竞争，其中包括阿迪达斯，安踏，亚瑟士，李宁，lululemon，彪马，安德玛和威富公司等。在运动及休闲鞋、服装及运动器材市场，激烈的竞争及科技与消费者偏好的迅速转变，构成巨大运营风险。

耐克是世界上最大的运动鞋和运动服销售商，但此行业竞争也极为激烈：

• 产品属性，如质量、性能和可靠性、新产品的创新和开发以及消费者价格或价值。

• 通过市场营销和推广，建立消费者对品牌和产品的联系和亲和力；社交媒体互动；客户支持和服务；得到著名和有影响力的运动员、公众人物、教练、团队、大学和体育联盟的认同，认可品牌并使用我们的产品，通过赞助体育赛事积极参与。

• 有效的采购和分销产品，在零售店内和网上进行具有吸引力的陈列和展示。

耐克在所有这些领域都具有竞争力。

9

商品和专利

知识产权对品牌、成功和竞争地位非常重要。耐克积极寻求对这些权利的有效保护，保护它们不受第三方盗窃和侵犯。

我们的设计、图形和其他原创作品受版权保护，在某些情况下，我们还获得注册版权并拥有专利并持有其他专利许可证，这有助于耐克使用“Air”技术。公司申请拥有和维护许多美国和外国实用新型专利,以及保护各种制造中使用的组件,设计技术、材料、制造技术、特征、功能以及工业和美学设计,用于制造各种运动和休闲鞋子和服装、运动设备和数字设备以及相关应用软件。

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员工

截至2018年5月31日，耐克在全球约有73,100名员工，包括零售和兼职员工。管理层致力于维护一个让所有耐克员工都有机会充分发挥潜力的环境。除亚太和拉丁美洲地区的某些员工，当地法律要求这些员工由工会代表外，其他员工无工会代表。此外，在美国以外的一些国家和地区，当地法律要求由劳资委员会或类似工会组织来代表员工。在某些欧洲国家和地区，当地法律要求我们签订和遵守整个行业或全国性集体谈判协议。耐克从未经历过因劳资纠纷而造成的重大运营中断。

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