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作者｜大可来源｜TopKlout克劳锐

游戏+文化，游戏出海的新故事价格争议下，国产游戏的价格上探

6月10日晚，《黑神话：悟空》开启了全款预售，几小时后便登顶了Steam国区销量排行榜，官方准备的3万套实体典藏版也在1分钟内全部售罄。

《黑神话：悟空》作为国内第一款独立制作的单机游戏，从2020年公开发布的第一条宣传视频开始，每一次的CG与实机视频都在互联网上引起全球范围内玩家们的激烈讨论。

从东方美学到古典哲学，从全网讨论到海外引爆，《黑神话：悟空》未发先火，给游戏市场投下了一枚“深水炸弹”。根据克劳锐的观察，Steam平台上《黑神话：悟空》的心愿单预约数量已经超过400万，创下了国产游戏的历史记录。

一直以来，中国3A游戏始终势微，《黑神话：悟空》的传播情况无疑给游戏玩家与游戏市场注入了一针“强心剂”。但随着游戏售价的公开，对于国产游戏定价的讨论再次让《黑神话：悟空》站在了风口浪尖。

伴随着全球玩家的讨论，《黑神话：悟空》诞生了哪些出圈的内容？它的跨境传播能否为中国游戏出海带来切实可行的方法论？价格的上探又为中国游戏产业的发展带来了哪些影响？

内容出圈，火爆海内外

《黑神话：悟空》是由游戏科学公司制作的一款动作角色扮演的3A游戏，游戏世界观以《西游记》为基础，玩家将扮演“悟空”这一角色，将小说中的场景与人物以架空、二创的方式真真切切地展现在玩家面前。

《黑神话：悟空》最初在2020年8月公布了13分钟的实机测试视频，在发布两小时后 ，该视频登顶B站热门榜首，吸引了超6万名同时在线观众，在一天之内播放量突破了700万次，弹幕数量超11.4万。

图为《黑神话：悟空》实机演示

值得关注的是，用户们对于视频内容的讨论不只局限在游戏操作与画面上，扑朔迷离的剧情与游戏背后的文化属性是广大网友探讨的重点。

在目前发布的游戏画面中，无论是动态的战斗场面还是静态的剧情场面，都充斥着独属于中国传统文化的经典符号。深山禅院、高山流水、通幽曲径、山间木栈、破布道袍等，大量的文物、古建筑实景建模，使得游戏画面中出现了各式各样取材于真实历史文物中的元素。

图源：《黑神话：悟空》官网

《黑神话：悟空》游戏视频引起反响后，在B站搜索“黑神话”视频，“中国文化”“中国风”等词不断出现在弹幕和评论中，用户关注和期待的关键点在于视频中呈现出来的中式场景设计和国风配乐元素。

此外，在各大直播平台中，一部分直播间以“《黑神话：悟空》最新实机演示”为主题，开始播放实机画面，让用户分不清是视频播放还是真实的试玩体验，其中不仅有新的游戏主播涌现，更有其他主机游戏的主播参与进来。

在直播间，用户可以打开《黑神话：悟空》WeGame版本的官方预售链接。要知道《黑神话：悟空》开启全款预售后，几小时后便登顶了Steam国区销量排行榜，官方准备的3万套实体典藏版也在1分钟内全部售罄，而此类直播间正是看中了非核心玩家群体的市场潜力，吸引了没有关注游戏预售，甚至不知道这是什么游戏的玩家的注意力。

此外，随着《黑神话：悟空》官方公布了国内游戏PC标准版的268元的定价，社交平台关于《黑神话：悟空》价格的讨论再次喧嚣尘上。一部分用户认为官方应该走薄利多销的路线，不应该与海外市场同价，而一部分支持者的观点则是游戏规格和品质已经赶超主流3A大作，这个定价并不过分。

从预告片的出圈，到对于文化的分析探讨，再到发售价格的争议，《黑神话：悟空》在社交平台掀起的讨论热度远高于以往的游戏，甚至一度登上海外平台的榜单。游戏与文化的结合，成为了国产游戏出海的一把有力武器。

《黑神话：悟空》试玩视频一经推出，便在在Youtube官方平台登顶，甚至有很多玩家希望官方能够推出英文版本，同时希望游戏能够登陆PS5和Xbox Series X两个全球性的主机平台。

去年，《黑神话：悟空》在德国科隆游戏展展出，试玩排队时间长达数个小时，部分海外玩家接受采访表示甚至愿意坚持排队5小时，只为体验这款中国游戏。

海外玩家不同于国内玩家的情怀加成，大部分网友对“西游”是没有任何概念的，在没有任何滤镜的前提下，吸引他们的更多是游戏中的环境营造、音乐质量、画面表现、战斗情节等因素。

而在《黑神话：悟空》中的环境与剧情中，玩家随处可见西游文化与历史古迹的样貌，这在一定程度上会引起他们对《西游记》与中华文化的好奇。例如在演示视频的画面中，出现的二十八星宿相关的文物原型，塑像的站位以及环境设置都极为考究，“小西天”场景又将中国悬塑带到用户眼前，让海外的用户感受到了中华历史的瑰宝。

图源：《黑神话：悟空》艺术总监杨奇微博

一些历史与文学题材的游戏会通过建模来复原真实的历史场景，玩家不仅可以体验操纵游戏角色，而且会在无形之中被渗透在游戏各个方面的文化元素所影响，逐渐对游戏中的文化因素从好奇变为熟知与了解。游戏与文化的结合，有助于中华传统文化在海外的传播。

而对于游戏公司而言，海外游戏市场早已不再是蓝海，与传统文化结合或许是当下游戏出海的一条“捷径”。

此前，走出国门的国产游戏基本以网络游戏为主，根据伽马数据发布的《2023-2024中国游戏企业研发竞争力报告》数据显示，2023年中国自主研发网络游戏海外实际销售收入同比下降5.6%至163.7亿美元，已连续两年出现下降，从2022年开始游戏海外市场增速就已经变为负增长。这意味着国内游戏出海已经进入了存量竞争阶段。

在这样的背景下，国产游戏与传统文化的结合能够形成区别于海外游戏的风格差异，尤其是当下国产游戏在游戏核心技术上的竞争力并不突出，以文化作为差异化的“武器”能够实现弯道超车，展现国产游戏的另外一种叙事方式。

在上月底举办的WeGame2024游戏之夜上，《黑神话：悟空》官方发布了全新宣传片，并公布了国内游戏PC标准版的268元的定价。

同时，游戏典藏版也正式发布，分为实体豪华版和实体收藏版。实体豪华版标配一个1：1的紧箍模型，售价820元，收藏版则是附赠了一个40cm高的悟空手办，售价1998元。这样的定价是国产游戏的首例。

根据媒体的统计，2023年发布的525款国产游戏的平均价格为32元，百元以上定价的国产游戏几乎没有。不断内卷的游戏市场让游戏公司在定价方面始终保守，这也成为了国内单机游戏公司赚钱不易的重要原因。

而《黑神话：悟空》无疑聚焦了整个游戏行业的目光，一旦《黑神话：悟空》的成绩能够打破国内单机游戏的价格桎梏，那么其他游戏公司在定价时能够有更大的勇气，也会为自己带来更大的利润空间。

游戏科学创始人冯骥曾经在接受媒体采访时谈到，《黑神话：悟空》玩家每小时体验的开发成本约为1500万至2000万元人民币。有游戏博主曾经算过一笔账，以300元一份的单价计算，卖出1000万份能带来30亿的销售额，扣除开发和宣发成本，理想情况下《黑神话：悟空》能带来10亿的营收，而这是整整7年的研发时间换来的，更何况售出1000万份对于3A游戏而言算得上天文数字。

最终，《黑神话：悟空》能够带来多少营收我们尚不得而知，但这样的游戏制作与影响力足以让其成为国内游戏行业的里程碑。

国内的玩家们曾经走入“巫师”的世界成为“猎魔人”、曾经进入法兰西世界扮演一位神秘的刺客，也曾经在“海拉鲁大陆”探索，拯救自己的公主……如今，大家终于有机会与全球玩家一起历经九九八十一难，穿梭在完整的东方魔幻世界中。

正如《黑神话：悟空》官网上所言，“踏上取经路，比抵达灵山重要”，我们不知道《黑神话：悟空》的结果如何，但有团队愿意用七年的时间为中国游戏行业的发展做出努力和探索，这何尝不是一种坚守与变革。

参考资料：

中国游戏的世界表达：从《黑神话：悟空》的游戏视频看中国文化输出/信息科技

从《黑神话：悟空》的传播与接受看中国游戏文化产业的发展/北京文化创意

“文化+”打法，让中国游戏“玩”出海/工人日报

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