原标题：美容师必备销售八大关成交技巧

美容师的销售技巧掌握的好与坏，直接是与美容院的业绩好坏挂钩的，以至于现在很多美容院老板都非常注重美容师的销售能力，但是通过调查发现，现在很多独立经营的美容院美容师销售的成功率并不高。到底是什么原因呢?美容师应该如何来提高自身销售能力呢?美容师销售技巧又有哪八大关呢?

美容师必备销售八大关成交技巧

启动关：调整好随时归零的心态，在销售前要有3心准备：1信心;2耐心;3决心;工作中拒绝把个人情绪带入到生活中，以免影响顾客，老板，美容师，等人员的心情。

服务关：在美容院里永远是把服务放在第一位的，所以美容院的老板们也一定要开始注重自己的美容院的服务，客户到美容院去做美容项目，是为了舒缓自己的心情，是去享受的，如果我们还置之不理的话，那样我们就会慢慢的失去这些客户，如果我们付出300%的努力赢得客户100%的满意!纵然就赢得了100%的业绩，所以服务关我们一定要重视起来!

熟人关：所谓的熟人关，就是在与陌生客户沟通时，应该用专业的真诚的态度去与客户快速取得共同的语言，找到客户的兴趣话题，要想成功的推销美容院加盟店内的项目或者产品，就必须取得客户的信任，让他把你当成自己的朋友，熟人关到位了，客情到位了，任何的销售就是水到渠成的，要学会从侧面了解客户的需求点，要营造轻松气氛，引导客户去说出他自己的问题。

大夫关：大夫关是非常重要的一关，他既考验到美容师专业知识，也考验了美容师的销售能力，这关是我们找客户突破口地方，也是一个好的销售机会、我们需要运用美容专业知识，帮助客户分析他身上出现的皮肤问题，给她提供几套解决方案，在指出他肌肤问题同时也不要忘记了要夸奖对方的优点，让她知道自己的优点给自己带来的自信，自己的缺点会对身体造成什么影响。

销售关：这里要善于抓住客户最后成交的临门一脚，在销售语句上一定要自信，语气热情，平稳，让客户觉得你专业，能给他解决问题。

美容师关：这个考验的我们专业知识，要求是美容手法熟练，能够快速认准穴位，销售语言精准，良好的职业操守。

顾客档案关：顾客档案分类完善，包括消费时间，都要有所备注，把客户档案看作是美容院的重要资产

产品关：深入了解产品研发背景，重要成份、以及背景实力、企业文化。

点美运营决策系统软件——美容院管理软件，拥有前台收银、会员管理、员工管理、进销存、报表统计等功能，免费使用，助你科学经营管理门店，增加顾客上门量。更多关注微信公众号：微点美。返回搜狐，查看更多

责任编辑：