[美业销售大神训练秘籍]6大销售技巧+10个寻找客户法+18个成交法 |
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内容目录,【180页PPT、下载方法见末尾】 一、心态训练 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼(1)心态关键字: 销售是一种光荣、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业(2)成功销售人员必须知道的三件事: ①、蹲得越低,跳得越高 ②、想爬多高,功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员(3)成功销售人员的4种态度、4张王牌、4个素质 (4)成功销售人员必须坚持的五种信念 ①、相信自己,足够自信 ②、真心诚意地关心您的客户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重您的客户(5)倍增业绩的六大原则 (6)积极的心态训练 二、知识整理 成功的销售人员应掌握哪些知识 GSPA——从目标到行动,管理好时间 让自己看起来更专业——销售商务礼仪 关于产品的专业知识(1)、成功的销售人员应掌握哪些知识 (2)、GSPA——从目标到行动,管理好时间 将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务! 然后立即行动(Activities) 标激励锦囊: 你知道自己的人生目标吗?你的人生目标是…… 我的工作目标就是:成为一名顶尖的房地产销售人员! 永远做对人和人类有用的事。 要对所在的行业无所不知,只要你是最好的,最好的事情就属于你! 如果把目标分解成许多小的工作,就没有什么事情显得特别难做。 当你写下白纸黑字的那一瞬间,梦想就会变为目标;当你把目标分成几个步骤时,目标就会成为计划;只有在你付诸行动的时候,计划才会化为真实。目标分解:具体、量化、可实现: 目标分解锦囊:把目标分解为每一天应该做什么 三、销售技巧 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧(1)客户拓展技巧:寻找客户的 10个方法 (2)如何从竞争对手中拉回客户? (3)陌生拜访技巧 (4)学会提问激发客户兴趣: (5)弗兰克·贝特格的成功推销故事: (6)电话营销技巧 (7)交流沟通技巧 沟通是销售核心技能过程的最重要环节。 (8)价格谈判技巧 (9)业务成交技巧 促进业务成交的18个方法: 四、销售演练 突破障碍、培养自己的自信 勤学苦练、提高自己的口才 《销售行动自我检查指导表》(1)突破障碍、培养自己的自信 (2)勤学苦练、提高自己的口才 (3)《销售行动自我检查指导表》 总结和回顾 顺序执行以下2个步骤,获得资源分享(180页PPT) (1)关注 + 转发 +点赞 (2)下方留言返回搜狐,查看更多 |
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