C114讯 北京时间11月29日下午消息（张月红）好消息是罗森伯格亚太公司近期的主旋律，在公司提供的多芯光缆组件8月份获得瑞士电信的入网许可后，上个月罗森伯格又发布公告称将为印度3G网络建设提供FTTA光纤组件，近期举行的“建筑智能化峰会”上，罗森伯格亚太电子有限公司上海分公司，华东区销售总监丁磊分享了公司相比竞争对手的优势所在。

定制化方式取胜

对于多芯光缆组件通过了指定检测机构的严格测试，被批准应用在瑞士电信（SWISSCOM）的FTTH网络一事，丁磊表示，瑞士和其他市场完全不同，相对比较封闭，对价格并不敏感，除了技术储备外，想在价格上取胜的可能性很小。而罗森伯格在高端市场上一直保持着很大的投入，尤其是在光纤技术方面，再加上在汽车连接器领域，公司作为奔驰、宝马等著名车厂的长期供应商，这些因素都有助于罗森伯格获得瑞士电信的认可。

然而这些仍然不够，谈起制胜的主要优势，丁磊认为应该归功于公司的“定制化”方式。相比较欧洲的其他供应厂商，他们习惯将自己已经标准化的产品推向市场，但罗森伯格灵活地选择了两条方向，在推出自己的产品以外，也会根据客户的需求推出定制化产品。

瑞士电信要求的并不只是一个光缆系统，除了光缆＋配架，还要求方案作出不少变化。罗森伯格以自身的灵活，最终取胜。

除了较为高端的欧美，在价格竞争异常激烈的印度市场也同样如此。据丁磊介绍，有一位印度客户提出了一个很奇怪的要求：要求光缆防猴咬。一般市场上，光缆会配备防鼠咬的功能，防猴咬乍听之下，确是很奇怪的要求，对光缆外层保护套需要重新做设计。但罗森伯格在很短的时间内就完成了防猴咬的光缆，并且根据客户的需求，短时间就送到了应用现场。他说，举这些例子，就是表明罗森伯格不管在瑞士还是印度市场，都相当关注定制化产品，时刻为用户的需要作出调整，这些是罗森伯格相比竞争对手较大的优势之一。

罗森伯格亚太电子有限公司上海分公司，华东区销售总监丁磊

加大品牌建设 应对行业挑战

自有品牌对公司而言，重要性不言而喻。罗森伯格从2008年起，就从电信、汽车业的OEM厂商转变成自身品牌的拥有者，在市场上不断地推广自己的品牌。除了各种各样的技术文章发布及媒体投放，罗森伯格在渠道建设方面也加大了投入力度。

丁磊表示，除了维护华东华北地区的渠道外，罗森伯格明年将在二线、内陆城市寻找合作伙伴，不断建设渠道，力求厂家和渠道商共存，厂家给分销商一定的利润空间，同时也要求分销商为最终用户提供合理的价格。罗森伯格在渠道商的管理上会更注重品牌建设，一旦公司发现有渠道商做出以次充好等有损公司品牌的事情，将毫不犹豫地清除出渠道商队伍。

在记者问及如何迎接三网融合的挑战时，丁磊称：“现在还不能透露新产品，但罗森伯格作为诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯的长期供应商，我们更了解什么是通信，什么是三网融合，在产品设计具有很大的优势。”

他说，不仅是三网融合，公司目前在全光纤解决方案、参与国家电网建设、智能家居产品、节能环保、以及政府的基础设施建设、数据中心建设都取得了良好的进展。

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