2016

年第

21

期

我国汽车营销现状及创新分析

谢文成

渊

湖南财经工业职业技术学院

湖南

衡阳

421002

冤

揖

摘要

铱

近年来

袁

我国的汽车行业发展非常迅速

袁

已经涉及到了我国人口的就业情况以及国民经济的发展情况

遥

自从我国加入

WTO

之后

袁

就面临着激烈的市场竞争

袁

传统的汽车营销模式主要以销售为主

袁

来增加我国汽车产业的竞争力

袁

要想切实提高我国

汽车产业在市场竞争中的竞争力

袁

一定要创新发展的方向

袁

促进汽车营销模式的转变

遥

基于此我们需要对我国汽车市场营销问题

进行研究分析

袁

从而找到适合我国汽车市场发展的对策

遥

揖

关键词

铱

汽车营销

曰

现状

曰

创新

揖

中图分类号

铱

F426

揖

文献标识码

铱

A

揖

文章编号

铱

2095-3089

渊

2016

冤

21-0296-01

引言

自进入

21

世纪以来

袁

汽车行业经历过从第一次技术革命

向第三次技术革命转变之后

袁

不仅优化了汽车生产效率

袁

改善

了生产质量

袁

而且销售服务态度也较之前更加贴心人性化

遥

由

于当前科技水平的飞速进步

袁

国民经济的显著提高

袁

人们的消

费观念也在同步更新

袁

这些都为各国汽车行业的发展提供了有

利契机

袁

同时也引发了汽车行业一场声势浩大的革命

遥

各汽车

行业为了刺激消费

袁

为各个层次的人群量身打造适合自己档次

的汽车品牌

袁

推出一系列的汽车营销活动

袁

牵一发而动全身

袁

可

观的经济效益和良好的前景市场使得一大批与汽车相关的服

务型产业也如雨后春笋般几乎一夜之间都冒了出来

袁

比如近几

年才发展起来的汽车导航产业

尧

DVD

尧

定位仪等等

袁

这些产品既

为人们的出行带来了方便

袁

又能打发开车过程中无聊的时间

袁

受到广大车主的热烈追捧

袁

使得原本只用于代步的高端消费品

变成了深受人们喜爱的集娱乐与功能于一身的消费品

遥

1.

现状分析

1.1

营销方式单一化

袁

多专于传统的价格战

在我国

袁

无论是汽车生产企业还是经销商

袁

能够真正利用

汽车营销理论进行汽车销售的仍占少数

袁

包括北上广在内的大

部分城市都在采用

野

价格战

冶

的方式来吸引客户

袁

争夺市场份

额

遥

日前

袁

大众与其合资企业伙伴上汽宣布

袁

将帕萨特

尧

朗逸和

桑塔纳的价格优惠幅度增加到

2

万元人民币

遥

而中国

SUV

制

造商长城汽车也加入

野

官降大潮

冶袁

仅一个月内就两次宣布降

价

遥

一些厂家甚至一年之内连续降价六次

袁

可如今随着国内市

场的成熟与需求的逐渐饱和

袁

这种方式已经很难适应市场发

展

袁

甚至出现了降价销售量仍无法提高的尴尬现象

遥

1.2

布局杂乱

袁

缺乏规范化的汽车销售市场

我国近些年虽然建立了多家汽车交易市场

袁

但大多规模较

小

尧

品种单一

袁

没有形成规模化与规范化经营

遥

根据国家工商总

局的备案数据

袁

截至今年

4

月份

袁

全国乘用车经销商共计

7

万

余家

曰

4S

店约能达到

2

万家

袁

2015

年末约能达到

3

万家

遥

从工商

局的统计数据可以看出

袁

我国

4S

店数量众多

袁

布局十分密集

袁

每个品牌都有数百家经销商

遥

据行业统计

袁

仅通用汽车一家公

司今年就计划在中国增加

600

家经销商

袁

而一汽

原

大众更是计

划到

2015

年底一级经销商由现在的

445

家增至

800

余家

遥

国

内市场的经销商数量如此之多

袁

使得我国的汽车销售市场管理

现状更加不容乐观

遥

2.

加强汽车营销策略的创新

2.1

在汽车营销过程之中注重低碳理念营销

在低碳经济发展模式之下

袁

如何既能做到促进汽车营销发

展

袁

又能够顺应低碳经济的发展趋势

袁

这就需要消费者们能够

正确树立低碳观念

袁

进行低碳消费购买

遥

在进行汽车营销的过

程之中

袁

要对消费者进行节能减排等环保绿色观念的灌输

袁

使

得消费者能够增强对环保类汽车有一定程度上的认可度及接

受度

袁

不仅仅需要在进行汽车营销的过程之中对客户群体进行

配置

尧

型号方面的介绍

袁

同时也要针对汽车节能减排的能力及

相应的能源消耗能力

尧

尾气排放量等加以说明

袁

用宏观上的环

境保护

袁

及个人角度的节油省钱等方面进行相应的汽车营销

袁

引导消费者树立正确的

尧

先进的消费观

遥

低碳经济必须要结合

低碳文化进行共同发展及有机结合

遥

汽车营销的过程之中一定

要为消费者打造一个绿色消费的消费环境

遥

这不仅仅作为利益

化的导向

袁

同时也是汽车企业作为国家发展企业所具有的相应

责任与义务

袁

即注重汽车营销过程之中的经济效益与环境效益

的有机结合

遥

所以在汽车营销的时候不仅仅要注重汽车性能及

品牌主打

袁

同时也要顺应低碳经济时代的发展

袁

主打低碳

尧

环

保

尧

高质量

尧

安全性等低碳营销理念

遥

2.2

创新汽车的营销模式

随着现代社会的不断发展

袁

汽车的营销模式一定要不断创

新

袁

这样才能跟上社会发展的脚步

袁

其中以下几点是最重要的

创新方向

院

首先

袁

创新网络营销模式

遥

互联网技术随着社会的发

展逐渐被应用到各行各业中

袁

尤其是在一些经济水平比价高的

区域

袁

大部分的人们都会通过互联网来购买汽车

袁

因此

袁

一定要

充分利用这种形式

袁

实现网络营销的模式

遥

消费者可以在互联

网上搜索自己喜欢的汽车

袁

任何类型

尧

品牌都可以搜索到

袁

而且

还能实现各个网站的对比

袁

最终买到适合自己的

尧

性价比较高

的汽车

遥

网络营销模式的创新能够为消费者提供更多的选择机

会

袁

从而促进汽车销售行业的不断发展

曰

其次

袁

创新体验营销模

式

遥

体验营销模式是在服务营销和品牌营销的基础上形成的

袁

最主要的任务就是为顾客提供最好的体验

袁

让顾客亲身体验到

汽车的特点和性能

袁

从而买到自己满意的汽车

遥

另外

袁

体验营销

模式还能满足顾客的各种购物心理

袁

完成良好的汽车交易

遥

2.3

发展多样化营销方式

价格战是我国企业最常用的策略

袁

但这却并不利于企业的

长期发展

遥

事实上经研究表明

袁

真正影响消费者最终选择的不

仅是价格

袁

更重要的还有服务与质量

遥

对此

袁

企业应转变

野

低价

致胜

冶

的观念

袁

逐步树立

野

服务制胜

冶

的理念

袁

发展以用户为中心

的多种营销方式

遥

比如在广告宣传方面可不必局限于传统平面

广告

袁

如今各类综艺节目盛行

袁

企业可以选择做赞助商免费提

供车品

袁

借助节目更好的向顾客展示车的各种性能

遥

同时提高

广告的魅力与力量

袁

不要试图通过一味投入巨资来砸广告

袁

经

典的广告往往只需要一句简单的话或者词就能达到深入人心

的效果

遥

结束语

从过去几年中国企业营销的发展历史看

,

中国汽车营销模

式很大程度上受国外汽车营销的影响

遥

站在全球汽车营销实践

与理论的历史演进角度

,

客观评估中国汽车营销现状

,

分析当前

中国汽车营销所处的实际历史阶段

,

结合中国实际

,

分析未来中

国汽车营销创新与发展趋势

,

具有极大的现实意义

遥

参考文献

[1]

谢岩

.

论我国汽车营销模式的现状及创新

[J].

赤峰学院学报

渊

自

然科学版

冤袁

2013

袁

24

院

156-157.

[2]

陈波

.

我国汽车行业营销趋势研究

[J].

企业经济

袁

2012援06援

[3]

李本美

.

低碳经济下我国自主品牌汽车企业营销策略研究

[J].

吉林省教育学院学报

渊

上旬

冤袁

2012

袁

03

院

118-120.

综合论坛

296

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