杭州市对外经济贸易服务公司其实是一个很不错的事业单位，也是章吉龙的毕业实习单位。由于实习业绩优秀，这家公司的老总很希望他毕业后留下来，面对这么诱人的工作，一般人来说那是求之不得，但是，章吉龙却硬生生的放弃了。市外服公司主要是帮外资企业在杭州落户做一些服务性方面的工作，工作也比较清闲和单调，章吉龙更想从事和自己所学的外贸专业相关的更具挑战性的工作。他不喜欢一成不变的生活，希望通过自己的努力改变自己的生活，所以大学一毕业他就只身踏上宁波这块充满着外贸气息的土地，寻求更大的发展。

来到宁波后，凭着自己的优秀学识和优良品德，很快就在当时号称中国最大的文具出口企业宁波贝发集团，找到一份销售工作。贝发集团的销售业务是按区域划分的，欧美和东亚市场经济水平高，发展空间大，人们一般都首选这些部门。而富有挑战精神的章吉龙却偏偏选择了一般销售人员不愿意去的非洲市场部，从此贝发集团就有了专门针对非洲市场的销售团队。由于业绩突出，1999年他被任命为贝发集团非洲部经理，到2000年底，贝发在非洲的销售比例从原来的3% 增长至15%，成为贝发集团主要的市场之一。

诚实守信是立业之根

在贝发集团七年销售岗位的工作，章吉龙掌握和积累了丰富的外贸经验，对于中国的文具产业也有了相当的了解。2004年5月，宁波赛龙进出口有限公司成立，当时包括章吉龙在内公司一共只有3个员工，办公室连同样品间一共也才100多平方的面积。根据自己这几年的工作积累和经验，他决定选择促销类圆珠笔作为事业的起点，一方面是为了规避原先在贝发集团做的市场，另一方面因为看好这块市场且还有良好的资源。不久，赛龙公司便异军突起，很快在行业内打响了自己的名声，奠定了国际市场促销笔主要供应商的地位。

中国的圆珠笔产业面临的是一个价格竞争非常惨烈的市场。章吉龙在经营自己公司的过程中，始终本着互惠互利，有钱大家一起赚的原则，不愿意去压低供应商的价格，尽量保证供应商的利润；同时采取高价高质的营销方式，以提高客户服务来赢得市场。虽然因此失去了很多价格导向的客户和市场，但留下来和赛龙合作的都是一些追求品质和服务的高端客户。同时，中国的制造业在知识产权方面的保护非常薄弱，同一个产品最初的设计和开发工厂付出了很多的心血和资金，当然产品的价格一定会高于后面仿冒品。很多公司为了追求业务和市场，往往会向仿冒的工厂去采购，而这一点在赛龙公司是明令禁止的。所有的这一切，使赛龙在行业内树立了很好的形象和口碑，当然也得到了更多供应商的支持，成了赛龙不断发展的强大动力和后盾。

科学的定位和系统是企业的本

促销类圆珠笔在文具行业属于一个狭小的细分市场，但是章吉龙却在这个市场做到了最好。集中自己有限的资源和能力聚焦在一个点上是章吉龙经营公司的主导思想。以同样的理念，2006年章吉龙通过市场调研和评估，决定拓展办公用品业务。在当时的外贸环境下，如果用传统的方式单纯买进卖出，就会面临很大的价格竞争，因为大多数的文具工厂都开始了自己的出口业务，一个贸易型的公司是无法和生产厂家竞争价格的，只有将市场上的常规文具进行更新升级，使之成为面目一新的产品，才能在市场上站稳脚跟。根据这个经营思路，赛龙公司组建了强大的设计开发团队，在产品功能、外观、包装等方面进行大幅度的升级，使之成为赛龙的专有产品，既减少了行业内的价格竞争又满足了国际市场对时尚文具的需求。

基于这样的经营方式，赛龙公司的办公文具产品不可能单纯从工厂直接采购，供应商所能提供的产品对于赛龙的产品线而言只能作为配件，后期还要经过多种工艺的处理和再加工（印刷、喷涂、包装、组合），因此，配套进出口公司的生产企业——宁波赛龙文具有限公司也于2006年底便孕育而生，赛龙从此走向了工贸一体的经营之路。拥有了自己的工厂，赛龙的业务像插上了腾飞的翅膀，2007年开始，自行设计、研发的文具产品便成功地进入到欧美的主流市场，很多国际大型采购集团及超市成为了赛龙公司的客户。更高端的市场也给赛龙提出了更高的要求，所销售的产品必须符合欧美市场对环保和安全方面的检测，同时赛龙的工厂也接受着来自第三方检验机构在品质管理、社会责任、反恐等多方面的严格审查。这些严格的要求虽然会增加赛龙公司的运营成本和产品的价格，但同时也提高了公司的竞争能力，提高了竞争对手进入的门槛，正因为如此，在2008年金融危机来临时，赛龙公司的业务不但没有削减反而有很大的增长。

回报社会是企业之魂

事业上的成功并没有让章吉龙忘记曾经经历的那段艰苦的岁月，忘记那些曾近帮助和支持过他的人。成立了自己的公司之后，虽然经济上还不是很宽裕，便出资为家乡修路，尽自己的能力改变家乡落后的局面；出资100000元在母校汾口中学设立奖学金，激励和帮助学弟学妹们积极向上；为救助素不相识的烫伤小女孩，拿出30000元为其治疗，鼓励小女孩和她的家庭早日走出意外带来的阴影；在宁波成立淳安商会之时，还不知道谁是会长的情况下，主动承担起了前期筹备的全部费用；如今作为宁波市淳安商会会长的章吉龙，主动谋划为家乡提供来料加工的平台，尽自己的能力以帮助更多的淳安百姓，也希望自己的行为能够带动更多淳安商会的企业家们积极参与到家乡的建设中来。

章吉龙说，尽管取得了一些成绩，但仍感任重而道远。赛龙公司除了继续扩大外贸出口以外，逐渐涉足国内市场，并从2015年开始设计和生产针对白领阶层的各类包袋，礼品笔，电子产品，本册类等新的一系列产品，同时推出自己的品牌 “NEVER”，争取尽快在国内市场也有属于自己的空间。

我们相信，这个目标很快就会实现的。返回搜狐，查看更多