江浙沪这边周黑鸭的价格都是一样的，无论是在机场的店还是高铁站的店还是其他普通的店。

为什么呢？

这样定价是反常识的啊。

一般来说，机场、高铁站的房租都要比外面贵好多，所以其间的商品也要比外面贵好多。

但为什么周黑鸭却一反常识，统一了定价呢？

求释君猜想的解释是：

对于买卖双方来说，机场、高铁站等人群流动性巨大的地方其实是个一次性博弈的场所。

房租贵固然是价格高的一个原因，但这种一次性博弈的交易性质才是让卖家坐地起价的更重要原因。

那为什么周黑鸭的机场店、高铁站店没有坐地起价呢？

因为周黑鸭全国还有很多分店，它不想跟消费者发生一次性博弈，它谋求的是重复博弈。

它谋求的是周黑鸭这个品牌留住客户，而不限于某个店面留住客户。

问题又来了：大娘水饺、吉祥馄饨、绝味鸭脖等等也是连锁品牌，全国也有很多分店啊，为什么他们高铁站店的价格要高于其他店的价格呢？难道他们不谋求重复博弈吗？

答案是：连锁的形态不同，周黑鸭全部是直营店，其他的都是加盟店。

对于周黑鸭来说，直营店全国一盘棋，老板考虑的不是一城一池的得失，而是要打赢整个战争；对于其他品牌的加盟店来说，每个店主只为自己的利润考虑，各自为政，在高铁站宰一个是一个，即使这个顾客拉黑了这个品牌，又与我何干？

屁股决定脑袋，产权决定行为。加盟商只有动力做大自己店的利润，却没有动力做大所加盟品牌的商誉。加盟这个举动本身就是低成本搭便车的一个行为。

上述的解释虽是自己的猜想，但也还算自圆其说。希望与周黑鸭的老板不谋而合。