刚好课讲到定价策略章节，顺手把这个问题答了……

这是一种典型的混合捆绑定价策略，在低介入场合下有奇效。我们可以在这里分解下具体场景……

这一天你结束一上午的辛苦工作，一边骂骂咧咧地抱怨啰嗦的上司和弱智的客户，一边走出电梯来到了公司楼下的肯德基。你觉得你必须吃个饱满的汉堡包才能够治愈疲惫的身心，因此一边走向柜台，一边扫视价目表上有什么能够引起你兴趣的东西。然后，你看见了：

新出的什么鬼汉堡，售价￥18。

小份薯条，售价￥10。

百事可乐，中杯￥8大杯￥10。

…………

这都是什么鬼玩意！在外面一瓶装可乐也才3块钱！现在你的内心几乎是崩溃的，因为面对明显不合理的定价，你正在思考到底要不要在肯德基吃午餐。

直到你看到了这个：

新品汉堡+中杯可乐，售价￥15。

…………

哈哈哈哈这群傻叉！两个加在一起比一个还便宜，有便宜不占王八蛋！你的心里突然清晰起来，因为在这个时候，你正在思考是应该购买套餐还是应该分别购买单品，并且由于显而易见的价格，你很快就得出了结论。

然后在这种愉快的气氛下，你享用了一顿美好的午餐，充