领先者咨询管理集团

企业文化研究

愿景：中国管理咨询新领军企业

使命：帮助企业实现持续盈利发展，帮助中国成为世界经济强国

价值观：对客户负责任、对公司负责任、对员工负责任、对社会负责任 定位：分享领先企业成功之道，帮助成长型企业实现持续盈利、持续发展

我们的愿景：成为中国管理咨询的领军企业

我们的使命：帮助企业持续发展，整合全球社会资源，助力中华民族的伟大复兴

我们的宗旨：只为企业规范、成长、蜕变提供全方位的支持

我们的价值：客户持续进步是我们存在的价值

我们的准则：系统、专业、标准、落地

我们的管理：以客户为中心，以结果为导向

沟通文化：真诚，直截了当

如何做追随者/下属

现在社会上有着许许多多的培训机构都在讲如何如何做领导，却是很少有人在讲如何做下属或是追随者，因为大家都觉得当领导多风光，当追随者或下属憋气等等。其实每个领导都当过下属，都是由下属慢慢晋升成领导的。是从许许多多的下属中脱颖而出成为领导的呢？这又不得不去探讨如何做下属这个问题。

那么如何做好下属呢？我们知道，领导者有一项义务就是把追随者变成领证者。那么如何做好下属才能被领导者看中呢？我觉得首先要知道什么是领导，什么是领导力。

领导其实就是通过别人来完成既定的任务。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做勤劳。有100件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是领导！所以，领导者可以不必擅长某些专业领域的工作，只要能调动那些专业人士为自己工作就可以了。有钱人只管好投资回报以及企业的战略方向就可以了，让聪明人来负责经营，聪明人可以根据企业的运营和管理找到合适的专业人、勤奋人。 领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。根据领导力的定义，我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂，在球场，在政府，在军队，在上市跨国公司，在小公司直到一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。注意，一个头衔或职务不能自动创造一个领导。通用汽车副总裁马克·赫根（Mark Hogan）对领导者的描述：“记住，是人使事情发生，世界上最好的计划，如果没有人去执行，那它就没有任何意义。我努力让最聪明，最有创造性的人们在我周围。我的目标是永远为那些最优秀，最有天才的人们创造他们想要的工作环境。如果你尊敬人们并且永远保持你的诺言，你将会是一个领导者，不管你在公司的位置高低。”

由此看来，领导有两项基本的功能：领和导。领就是带领，就是走在前面。导就是走在旁边，看着别出错，发现错误及时纠正。所有我们依据这两项基本要义，我要做好下属，就要做好以下几方面：

一、管理自己。

管理自己是指对自己的能力、性格、行为习惯都要明白都要清楚。老子说：“知人者智，自知者明”。管理自己也就是自律，是一种重要的品质。很多企业的领导者之所以失败，很多都是因为放纵自己，放纵自己的欲望，比如战略上多样化，组织系统和人脉也管理不好。王石大约只用了5年多时间，把七大洲最高峰都爬完了。那他是怎么做到的呢？我们发现，在山上我们和他最大的区别在于他能管理自己：比如他说几点进帐篷就几点进帐篷。为保持能量，食物再难吃他都往下咽，而我觉得不好吃就会宁愿挨饿。比如在山上应该下午5点睡觉，若是聊得高兴8点才睡，第二天肯定爬不了。他在珠峰7 000多米的时候，不管别人再怎么说风景好，他都克制自己不出帐篷，因为动一次能量就损耗一次，当时跟他一起爬的还有另一个朋友大刘，大刘属于兴奋型的，8 000米以下时你在电视直播里看到的都是大刘的镜头，放纵了，没有管理好自己，结果没劲儿了，到8 000米时就打退堂鼓，恐惧了，知道自己体力不行。王石以业余运动员身份能爬上去，管理自己的能力是非常重要的。而且他每次都认真做爬山的准备工作，比如涂防晒油，要求两层，他一定涂两层，而且涂得特别厚。由此看来王石的成功离不开王石的自律。一个自律的人，一个善于管理自己的人，这样的人才会让人放心，才会把重要事交给他来做，才会让领导依为臂膀，才会被领导视 “心腹”、“左膀右臂”、“肱股大臣”,他们往往是领导团队中的重要成员 ,他们或独当一面 ,或与领导者共同运筹帷幄 ,支撑大局。无论他们仍在组织内或组织外 ,

他们都同领导者有密切的信息联系。这就是自律者的优势。

二、懂得分寸。

春秋时期，孔子的学生子贡问孔子，他的同学子张和子夏哪个更贤明一些。孔子说，子张常常超过周礼的要求，子夏则常常达不到周礼的要求。子贡又问，子张能超过是不是好一些。孔子回答说，超过和达不到的效果是一样的。这就是过犹不及的典故。过犹不及包含了两个含义，一个是达不到，一个是超过了。宋代洪迈的《容斋随笔》里是这样谈论“万事不可过”的：他说，天下的万事都不可过分，就连造化和阴阳也是如此。著名的历史学者李亚平先生在他的《帝国政界往事·大宋实录》中说：南宋岳飞掌握重兵后，曾主动谏言皇帝赵构设立太子。这属于武官干政，干涉了皇帝的家事，触痛了赵构的心病，令他大为不快。岳飞这个举动越位得太离谱了，这为他后来的惨死埋下了祸根。还有些人喜欢抢着干工作，实际上有些工作由上司出面更合适，你却抢先去做，从而造成工作越位，费力不讨好。在许多企业里有很多优秀员工，这是一群让人敬佩的群体，他们的专业技能来自于不断的总结和自我提升。但是也许就是因为如此，自我崇拜的萌芽就会萌生，一些人在企业中开始“嚣张”，对企业的其他员工颐指气使，一副老子天下第一，无所不知的姿态。我没有统计过，也许这些“嚣张”的人在企业的时间并不长，半年、一年或者一两年就离开了企业，我认为他们离开的原因不是因为他们的能力，而是因为他们不融于企业潜规则的自我陶醉。蒙牛前董事长牛根生是位商业传奇人物。1998年从伊利第一副总裁的位置上被解职，走投无路的情况下他创办了蒙牛集团，6年时间把这家公司做到了全国第一。有意思的是，7年后,解职牛根生的伊利董事长郑俊怀进了监狱，而被解职的伊利前副总裁牛根生则被评为“2005年新中国十大经济人物”。这时，面对媒体的牛根生已经没有了怨恨，他说：“什么事情就怕打颠倒。我被撤职，现在看主要责任在我。我是企业二把手，但做了‘水大漫桥’的事。现在我已经是一把手了，如果我的副职也做了‘水大漫桥’的事，我很可能也容忍不了。”水大漫桥，是缺乏位置感的表现。缺乏位置感，就会丢饭碗。所以，聪明的职场中人要有“适当地放低自己，方能海纳百川”的胸怀。要做到这一点就需要我们调整心态，不自吹自擂，回避公众的恭维，对待同事要克服和改掉狂妄自大、自恃甚高、一意孤行的毛病，不断自我反省、自我修炼、自我检讨。正如吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中所说：“第五级经理人（卓越的经理人）朝窗外看，把成功归于自身以外的因素；当业绩不佳时，他们看着镜子，责备自己，承担责任。”只有具备这样高尚的品质，才会衍生出许多有利于企业发展的举措和影响力。

由此可见，只有掌握好分寸，才能是领导对你放心，才能让领导给你放权。掌握分寸是一个下属或是追随者所用具备的必须能力之一。

三、善于学习。

一个追随者要善于学习和善于模仿，尤其是要向领导学习。提到学习，很多人首先想到的就是桌面上摆着厚厚的一摞书，面前放着考试倒计时表，为了一张成绩单拼死拼活地死背书„„不可否认，那也是学习，只不过那种学习是被动的学习，是应试教育体制造成的学习状态。一旦进入职场，学习就变得尤为重要，而这个时候的学习，范围远远超过书本，概念也不仅仅是理论知识，方式也不是简单的背书、看书，目的更不是为了考试。 职场中的学习与学校中的学习有诸多不同。首先，在职场中学习的目的是为了提升自己解决实际问题的能力，增强职场竞争力。其次，职场中碰到的问题不可能像教科书中那样规范，很多时候你都搞不清楚情况，经常无先例可循，需要自己寻找途径。再者，职场中的许多问题，一旦出现了就必须尽快解决，而不能等到条件具备再慢慢解决。最后，通常职场中一个问题的处理，可能要了解和学习多个领域的东西，所以只能从点突破。人无完人，任何人都有自己的缺陷和相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具

备了丰富的技能，但是对于新的企业、新的经销商、新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。 “吾生而有涯，而知也无涯。”从懵懂学童到耄耋老人，人类始终把学习当作一个永恒的主题，反复强调学习的重要性，孜孜以求科学的学习方法。从“第五项修炼”到“第七项修炼”，从“学习的革命”到“学习型组织”、“学习型社区”、“学习型家庭”，从MBA、EMBA的风靡到攻读硕士、博士学位者的爆炸式增长，从公司老板纷纷给员工指定用书到“成功学”、“管理学”书籍的泛滥成灾，我们似乎步入了一个“学习王国”。19世纪的文盲是不识字者，20世纪的文盲是不会用电脑者，21世纪的新文盲则是不懂再进修、再学习道理的人。要严格执行自我规划的进修充电计划，经理人每天唯一的功课就是学习。世界发展到今天，行业的发展和知识的更新已经到了毫不夸张的日新月异的地步，只有不断掌握新知识才能让自己的路越来越宽。未来社会的竞争既是人才的竞争，更是学习能力的竞争。作为职场中的团队成员以及独立个体，应该在自身职业生涯的规划下，不断地提高自己的学习能力，把企业提供的学习机会和自身的学习有机结合起来，不断提高自己，这样才能谈得上发展。

所以只有善于学习才会为领导解决困难，在未来的困难面前，强大的学习力将是追随者的重要的武器。

总之，作为追随者，就要学会自律，一个自律的人就会领导一种稳重的感觉。同时也要懂得分寸，只有懂得分寸，才能赢到 领导的授权，充分发挥自己的才能。善于学习的人才能让领导放心把困难的事情给你，同时也会赢得领导重点培养机会。所以只有知道了什么是领导，我们同时具备了自律，自重和自强这些品质，才会 赢得领导的青睐，给你充分授权为发挥你的能力奠定基础。也为未来领导将你培养成他的接班人奠定基础。所以，自律，懂分寸和学习力将是你做好追随者的必备能力和技巧之。

浅谈领导者与追随者的区别于联系

前言：

开发你内在的领导力，领导力就是影响力。那些高高在上，却无人追随的人只是在“云中漫步”，根本无法领悟领导力的精髓。领导力并非“与生俱来”，连最“原始”的领导素质都可以后天力得。确保他人完成工作是管理者的职责，激励他人把工作做得更好是领导暑的才能。

真正的领导力不在于拥有一个职位或头衔。事实上，被赋予某个领导职位只是领导力5个层次中的第二个层次。

要想成为超越“老板”层面的领导者，要想使员工追随你不是因为他们不得不听你的，那么你必须掌握投资于人并鼓舞他们的能力。为了实现个人角色的进一步突破，你必须卓有成效地领导并建立一个富有生产力的团队;你还必须帮助他人提升自我技能，进而使他们成长为新一代领导者。

如果你具备了上述技能与奉献精神，你就攀登上了领导力的巅峰。如此，你的影响力将泽被深远，使更多人为之受益。领导力的5个层次分别是：职位——人们追随你是因为他们非听你的不可认同——人们追随你是因为他们愿意听你的生产——人们追随你是因为你对，组织所做出的贡献立人——人们追随你是因为你对他们所付出的巅

峰——人们追随你是因为你是谁以及你所代表的东西。

人们对权力的痴迷以及对成为领导者的渴望的强烈，几乎是不言而喻的。对这种论调持有异议的逍遥派人士对权力的解读与支持者的解码或有区隔。

但是，如果我们能想象起集市上奴隶头上的稻草或者是皇帝一时兴起的杀人欲望染红的双眼，就很难不得出某种近似荒谬的结论：一个人从摇篮到坟墓，无不处于权力关系之中，在渴望权力的过程里反对着施加给自己的权力。

看起来，领导的出现算是一个进步，不管他是亚历山大还是拿破仑，它至少把权力关系急于与暴力或者丛林法则撇清、切割，尽管有很多时候它也毫不含糊地躺在暴力的脚趾上，就像许多善男信女渴望躺在佛祖的脚趾上一样。工业革命以来，工厂、公司等新组织的出现，为人们实践权力和领导者的梦想提供了一种新的机遇。同时，领导要实现的途径越多，其难度也越大，自由竞争的崇拜者和人权思想家们的积极思考和著述，让人们不得不考虑隐藏某些赤裸裸的做法，采用更加柔性的、具有人道主义精神的方法和技巧来满足权力欲，这或许就是领导。

“人们都希望自己有所作为，他们需要相信，他们所做的工作是有意义的。”这种认知是领导者自省的基石。一个很容易被质疑、被批判但是却深藏于许多领导者心底的认知是：追随者在很大程度上不及领导者，这也正是他们之所以选择追随的原因。刁钻的观察家想也不想就相信这种说法不过是那些领导者的自我安慰—藉此，他们才能在老板椅上心安理得。

我们已经强调，领导与追随的关系之所以与赤裸裸的权力关系不同，正是在于前者强调了满足追随者动机的重要性。那么，追随者的动机相较于领导者，有何差异呢?它在需求的满足上落后于领导者吗?毋庸讳言，追随者在需求满足序列的行进步伐上滞后于领导者是常见的事实。但是，这不是全部。追随者的需求层次低于领导者，这种情况也很容易观察得到，但是，这也不是全部。关键在于，追随者在需求层次提高的速度和进阶的预期。领导者真的应该以自己的奋斗史来衡量追随者吗?举例说，如果一个创业者辛辛苦苦从个体户到企业主再到企业家，前前后后花了20年，那么面对一些新的追随者，比如五个大学生，他能指望他们再等20年吗?

人们即使不思考也会随口回答“不”。但这无济于事，因为它无法回答究竟以何种速度才能描绘追随者的合理期望。“面包会有的”，关键在于什么时候有。不过，有一个更为基础的问题，追随者的动机是否和领导者具有相似性?尽管企业的领导者没有义务对追随者所有的动机负责，但是大多数企业领导者，尤其是中国的企业领导者们都渴望追随者能够寄托更多的动机在企业上—甚至于包括他们的人生价值。非常典型的例子就是联想系的创始

人柳传志的“核心员工需要有事业心”的看法。

作为一种自我选择，追随者选择追随某一位领导者的理由是，追随比不追随这位领导者(不追随所有人而自立门户，或者追随其他的领导者)

至少在目前的信息条件下是更为有利的。当然，在企业管理的现实中，追随者们所能选择的范围是相当有效的，其信息也是相当不完备的，他们一是难以确定究竟哪一位领导者更为优秀，二是即使能确定，优秀的领导者也未必能应允其追随的意愿—这取决于领导者是如何评估追随者本身的资源和动机。领导行为发生的范围和场所是非常有限的：它往往仅仅适用于核心员工与企业领袖之间的关系。不过，随着通讯技术和传媒产业的发展，这种局限性正在逐步瓦解。

领导者之所以能成为领导者，在引入并推进变革的行为中，成为影响力的主要行使者，是因为他们在对能反映共同目标的结果的实现路径上存在着“专门研究”或者“先知先觉”的比较优势;是因为他们可以比较于追随者个体，能更为有效地融会领导者所在团队的个体目标为共同目标;是因为，他们能够创造一个氛围，使得成为利维坦比单干能取得更大的回报;是因为，在如何有效地面对不确定性时，领导者的方法和步伐更为迅速和有效。总而言之，领导者之所以能得其位，在于他们在资源的实际获取(包括人力资源、固定资产、资金等等)、目标辨识以及组织能力具有比较优势。

这不等于授权，尽管在许多场合它表现为授权。但是，事实上，授权并不意味着追随者的独立思考能力、组织能力的提升，授权在许多时候不过是制度安排而不是一种领导力的组成。事实上，除了追随者一心想成为领导者的愿望和学习的机遇，领导者必须充当教练的角色，他们要训练他们的追随者成为领导者，这样事业的扩展才是可能的。许多人认为引进“空降兵”是填补追随者不能“晋升”为领导者的一个“杀手锏”，不过，这往往成为领导者不能尽责的一个推脱。事实上，基业长青的公司在培养领导者方面是极其重视的。

作为领导者，如果你感到员工士气不高、人心不稳、员工进进出出，且自己同员工在一起的时间很少、员工不接纳自己、感到很累、抽不出时间去上街享受生活并与员工一起开心做些沟通，那么，你就得注意了，因为这是一个领导者的领导力陷入困境较为典型的征兆。领导者要保持一定的境界弹性，把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀。同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。

注重下属领导力的培养，是职业经理人和企业家的主要区别之一。对于大多数企业家来说，只有他愿意并且做好全面准备，才会交出领导权职位。相比之下，职业经理人却需要时刻做好准备，随时完成工作交接。因此，对于优秀的企业和称职的职业经理人来说，接班人和领导力的培养，应该是日常工作中最重要的内容之一。

认为领导者和追随者是相互影响的。追随者的特质、情绪和态度会影响他们对领导者的感知和喜爱，如情绪稳定性、自我效能感、工作满意度和动机会影响追随者对领导的感知;情绪唤醒程度会影响追随者对魅力型领导的偏好程度;追随者的认知会影响他们对仆人式领导的喜爱;追随者与领导者时间深度上的不同会影响追随者对领导者的认同;追随者通过对领导者的期望(领导原型)会影响领导行为。反过来，领导风格的迥异又会影响追随者的追随行为。因此，研究不同的组织特征、不同的领导方式和不同的追随者的风格的动态匹配机制对于现代企业领导理论与实践具有重要的借鉴价值。

实现从“自上而下”控制向“自下而上”的领导模式转型。我国数千年历史逐渐形成了根深蒂固的对权威的位居和崇拜权力的思维方式，上级拥有绝对的权威而下级只能绝对服从，从而在很大程度上压抑了来自基层的积极性、主动性和创造性。这种基于权力和职位的“自上而下”的领导方式要向分权的“自下而上”的领导模式转变，塑造以人为本的领导理念和卓越的文化氛围，扫除沟通障碍，坚持公正待人，树立员工主人翁意识，注重大力推动和实施仆人式领导，将权力的授予与员工满意度相结合。

有效识别和培养高效追随力的领导者和追随者。考虑到部分人格特征先天遗传等特殊情况，根据有效追随者的特质体系，建立高效追随力的员工胜任力模型，政府和企业在员工招聘时要把好面试关，招聘真正有潜质的高效追随者。根据高效追随力的胜任力模型有针对性地为员工进行敏感性训练和技能培训，进行学习型组织建设和追随力管理，培养参与性强、心态积极的领导者与追随者。

要让自己成为优秀的追随者，就要善于塑造并经营自己的形象，善于与他人沟通，就要改善自己的知识和能力结构，学会承受失败和挫折，积极主动地向上级建言献策提供参谋辅助，并且在服从和反对之间进行有效变通，当然，还有一条最基础的—学会真正认知你的领导与上级。

要从追随者变为领导者，在追随的过程中，还必须注意：

①不要成为对上级敬而远之的人，这是性格内向能力较低的追随者和才华横溢自视甚高的追随者都会常犯的一个

错误;

②不要成为我行我素的人，这些人大多工作自作主张，生活不入大流，既难见容于上级，又难见容于同事;

③不要锋芒毕露，恣意越位，十分的才华十二分的表现，把竞争变为战争，对自己缺乏准确定位;

④不要自我中心和过分推销自己;⑤对工作不挑三拣四，不满腹牢骚。

⑥不陷于派别纷争，不嫉贤妒能。追随者是平凡的，但不应该是平庸的;追随者必须成为优秀的追随者，但优秀的追随者不能满足于只做优秀的追随者。每个个体的进步才能带动社会的整体发展。追随带来追求，追求卓越，方能超越平凡。

总之，有效匹配组织文化、领导风格与员工参与性。没有最好的领导者，只有最合适的领导者。根据追随者的不同类型以及相应追随者群体的领导原型调查，开发相应的追随力量表，为不同员工群体针对性地科学选拔和配备相应领导风格的合适的领导者，并建立动态竞争和干部轮换制度，建立动态的最佳匹配模式。同时将文化的内部匹配与外部匹配相结合，确保组织体系与组织文化的无缝连接。

先知国际命名，中国命名行业的领先者

母亲，是生命之源，是母亲含辛茹苦怀胎十月才给了我们鲜活的生命，五月有我们共同感恩的一天；先知认为五月是一个收获的季节，送走了春花收获了绿意，送走了柳絮迎来了热情，送走了莺啼带来了布谷鸟的欢腾；五月是值得一个感动的季节，雨露承恩泽，万物呈现生机勃勃的祥和，感动那些在严寒中执着的欣慰，感动那些在风沙中屹立的风景，感动那些在历史中沉淀的沙粒；五月是一个崭新的季节，先知国际在经历了冬季的蕴藏，春季的绽放，走到五月我们重新审视这一程，我们沉淀所有的光辉，封藏曾经的硕果，在命名这条早已谙熟的道路上继续开辟，开辟你我共同的蹊径。

先知国际命名，在这个五月里与一款与母亲密切相关的产品合作，该产品为母亲孕育婴儿期间食用，我们感承母亲之恩，带着对母亲的深爱与祝福，从一个准妈妈的角度出发，去思考母亲最需要的东西、最害怕的东西、禁忌的东西，为产品寻求准确的诉求点，从而在这个诉求点内给产品以合理命名。目前市场上命名并不罕见，先知国际命名，不仅仅是给企业一个名字，更是给企业一个品牌，一个崭新的未来。

品牌命名是一个系统化的过程，将品牌命名形成系统化，品牌才更有意义，我们所熟知的宝洁公司的洗发水产品，他们的产品命名与品牌形成系统化遥相呼应，海飞丝主打去屑市场，飘柔主打柔顺市场，潘婷主打营养护理市场，整个洗发水的命名与其功能一体化而不是混用，互相对应而又有条不紊，形成品牌命名的完美架构。先知国际命名也将延续品牌命名的系统化架构，为品牌的扩展与延伸提供更多方便与一体化，为品牌拓展更广阔市场及产品线形成了无限发展空间，形成品牌命名系统化主要从以下几个方面着手：

一、分析企业行业特征

企业的行业特征直接关系到命名的决策，药品行业命名主要从健康、安全方面着手，服装行业命名主要从时尚、潮流、舒适方面着手，食品行业命名主要从安全、美味、产地等方面着手，电子产品命名主要从功能、时尚、外观等方面着手，建筑行业命名主要从心里优越感、品质感、温馨感等方面着手，不同行业的命名着手处不同，名字也不尽相同，把握企业行业特征才能对症下药，找清方向，为企业寻找最合适的名字。

二、分析企业产品扩展方向

企业现阶段的发展与企业产品发展方向有着密切联系，有很多企业产品扩展会选择在同类产品扩展，如百胜旗下的肯德基餐厅和必胜客餐厅都属于餐饮行业，有的企业则会选择在不同品类中进行扩展，如海尔在经营电器产品之外还有家具产品等等，先知国际认为企业产品扩展方向与企业命名密切相关，类别相差很大则要考虑名字直接是否相悖，如经营食品行业的同时想经营减肥药产品，则二者直接如何通过命名来协调就是一个巨大的考验。

三、分析企业产品目标受众

产品受众是企业生产产品的最终接触者，也是企业获利的最终来源，不同产品有不同的受众，有的产品受众以年龄段来划分，儿童、成人、老人，有的以性别划分受众，男性、女性，有的以行业划分受众，IT行业，教育行业，有的以婚姻状况划分，未婚、待婚、已婚等等；娃哈哈AD钙奶、旺仔牛奶主要面对儿童，杜蕾斯的受众主要的成年人，卫生巾则主要受众为女性，面对不同受众，我们要去真正深入的去探讨这些受众之间的特点，他们的喜好、生活习惯、人生观价值观、性格特点等等，通过对他们的分析得出或者比较时尚、或者保守、或者热爱自由、或者喜欢跟风等等，他们这些特点是我们命名创作的来源，为我们做了充足的提示，也是我们突破命名的关键。

先知国际命名，作为中国最早的起名公司，中国命名行业的领军者，用坚定的信念和新奇的创造力为探索命名而坚持不懈，以引领时代的速度带领命名行业的发展，为每一个客户量身打造最合适最有效的名字是我们不断的追求，我们和您一样精益求精，不断进取，我们有智慧的思想、创意的执行，我们的团队激情而专业。我们愿与您一起开拓命名的新航路，披荆斩棘，创造美好明天。

顶尖聪明的炒股高手和他们的追随者

在华尔街有一个故事，说的是找一帮炒股高手与一只黑猩猩一起操盘比赛，最后却是黑猩猩取得了胜利。你以为他们不行，你就一定比一只黑猩猩强吗?你如果这么想是正常的，你也许不敢认为自己比那些炒股高手强，但是你敢认为自己比黑猩猩强，所以你最终会比那些炒股高手强。这是多么奇妙的自我欺骗啊。

黑猩猩之所以能战胜炒股高手，是因为他们没有人性，他们没有心魔的问题，你换成炒香蕉试试，看它还能胜过人类吗?

一个人在判断上迷失方向的时候最容易随大流，盲目跟从他人意见来决策。面对市场变化，不能认真全面地了解市场独立思考的人是不可能做好股票的。大多数人听讲座看股评，不是着重于投资的思想方法和逻辑思路，而是就等着推荐股票。听了马上就买，一旦套住一点马上又斩仓。而这些股票极有可能中线大涨。盲从的人很多，所以有\"羊群\"效应之说。这也为七二一定律的存在奠定了雄厚的群众基础。

炒股要脚踏实地。大家常常会对自己提出不切实际的要求，比如说想炒股一年赚1倍(说不定比这还高的要求也大有人在)，如果没达到呢，就会很沮丧，从而动摇了自己的信心。

大家都看过《渔夫和金鱼的故事》，渔夫出海打鱼捞到一条金鱼，金鱼说放了我，我可以满足你的所有要求。渔夫的女人太贪心，要华服，要房子，要宫殿当女王，金鱼都满足了她。但这位渔夫夫人最后竟要金鱼做她的仆人，金鱼只好摇摇尾巴游到海里去了，而渔夫和妻子又回到原来的贫穷日子。

股市有谚语说：什么人都能赚钱，只有贪心的人赚不到钱。过分的贪婪会把你赚到的钱又吐出去，因为没有只涨不跌的股市。经常会遇到这样一种投资人，他们不是根据市场强弱来决定买卖，而是根据自己买房子、买车子等需求目标资金来定买卖股票。看看现在炒股书籍的标题，以前还是”十年二十倍”，后来是”一年五十倍”了，越吹越大，真是人有多大胆地有多大产，看得你都对自己失去信心了。其实我告诉你，我从不相信老钱庄的顶尖聪明的炒股高手。你只是以为他们比黑猩猩炒股强，太善良，太相信别人多不能成事。

我身边的共产党员：做共产党员最忠实的追随者

“没有共产党，就没有新中国．．．．．．”，嘹亮的歌声在教室里飘荡，那是我最初接触“共产党”这个名词。那时的我，刚上小学一年级，对于共产党，我还很陌生，共产党是做什么的，我也全然不知。二年级时，我们开始高唱：“我们是共产主义的接班人， 继承革命先辈的光荣传统， 爱祖国，爱人民．．．．．．” ，我开始隐约知道，中国共产党是创造人民幸福生活的重要力量，是一支顽强学习、无私无畏、勇敢斗争的队伍，是我们学习的榜样。接着，我从课本中认识了用胸膛堵住敌人枪口的共产党员黄继光、全心全意为人民服务的共产党员张思德、毅然回国建设社会主义的共产党员钱学森．．．．．．我对共产党的了解逐渐增多，对共产党的认识逐渐加深。

中国共产党是中国历史的选择，是中国广大人民的选择，它为中国人民带来了光明与希望，发展与进步、繁荣与昌盛。91年前的中国，列强大侵略，军阀混战，人民生活在水生火热中。在这战乱年代，是中国共产党带领中国人民历经波折，用鲜血和生命换来了中华民族的伟大复兴；在和平年代，是中国共产党带领中华儿女为祖国的建设奋斗探索。91年来，中国共产党领导中国人民将一个积贫积弱的旧中国建设成了空前繁荣富强的社会主义新中国。今天，中国共产党正带领着全国人民昂然前行，共建美好家园，共创和谐盛世，中华儿女的生活发生着日新月异的变化。这一切都得益于伟大的中国共产党，这一切都离不开千万共产党员的付出与努力。

记得有首歌叫《红旗飘飘》，歌词大意是：红旗飘飘，红旗飘飘，你是我的骄傲，你是我的自豪，我为你欢呼，我为你祝福，你的名字比我的生命更重要。一个锤子，一把镰刀交织一起，看上去它是一个多么普通的图案，可它贴到鲜红的旗帜上就代表我们国家的一个政党――中国共产党。它是千千万万的共产党员，在漫长的征途上，前赴后继，用鲜血和生命染红的，它代表着中华民族顽强的奋斗精神与不屈的意志，它象征着中华民族的伟大与坚强，它是我们民族的屏障，它是我们民族的骄傲。

怀着对党的热爱与赤诚，在鲜红的党旗下，我庄严地举起右拳宣誓：“我志愿加入中国共产党．．．．．．对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”那一刻，我仿佛看到，许多满怀对党和人民热爱，投身到各行各业社会主义现代化建设的奇志儿女成为国家的中坚、民族的脊梁；我也仿佛看到，中华人民共和国有这群优秀儿女作为坚强的后盾，将一天比一天更强大，更繁荣。那一刻，我为能成为共产党光荣队伍的一员而兴奋自豪，同时，我也意识到我肩上新添了一份责任。我暗暗下决心：定要尽我所能为社会多尽一份力、多献一份爱。因为我知道，这才是一名共产党员的价值所在。

作为一名共产党员，首先我们必须要有责任心。2010年9月，我以一个学生党员的身份进入xx市xx初级中学工作，由一个受教育者转变为一个教育者，角色的转变意味着责任的加重。成为xx初中语文学科教学工作者的一员，对于我来说，一切都是陌生的，没有任何经验可言。但我懂得，只要用心发现、虚心学习，并带着责任心去做事，就一定能把工作做好。在学校教育教学中，xx老师全心全意对待工作的敬业精神，xx老师青春灵动的教学艺术，xx老师优秀的课堂教学和班级管理技巧，xx老师的坦诚执着，xx老师的稳健豁达．．．．．．他们所展现的都给我留下深刻的印象，而他们共同拥有的是强烈的责任感和事业心，这也正是我学习的方向，是我靠齐的目标。

作为一名共产党员，我们更需要的是奉献。从去年9月到现在，我凭着信心和勇气精心完成着学校安排的各项课堂教学与班级管理工作，这不仅给我提供了与许多优秀老师并肩作战的机会，还让我的心灵一次又一次受到一些党员同事奉献精神的震撼与感染。

共产党员xx同志，她担任着初一（3）班与初二（2）班数学教学工作，跨年级教学已经是一件不容易的事了，可她还担任着初二年级一个班的地理教学。对于教学，她倾注了满腔的热情，无论是备课还是批改作业，她总是那么认真仔细。时常，学生来办公室问问题，她总是很耐心很细致的讲解，态度是那么的和蔼，语气是那么的温和。她的课间休息，很多时候都用在了辅导学生解题上。有时，为了一些“双差生”，始终控制住自己的情绪，对学生耐心说教，循循善诱，用她的爱心感化着学生。她是那么的沉着冷静，她是那么的坚定执著。有那么一段时间，她常为初二年级的学生厌学而苦恼，她每天愁眉不展，晚上也为学生的事而焦虑，翻来覆去的睡不着觉。作为同处一间办公室的我，可以明显感觉到她是在用她整个的生命与精力在从事教学工作。她，是人民的好教师，她，是党的好女儿。

还有老党员xx同志，他担任着毕业班的物理教学、初一年级的政治教学，还分担学校后勤和护校工作。无疑，他的工作是相当繁重的，但他却从没说过一句抱怨的话。对待教学工作，他总是认真负责、一丝不苟，还常常为学生加油打气，他是学生心目中敬重的的好老师。他为人忠厚平实、待人和蔼耿直，即使对我们新分出来的老师，他也从不摆资格抬架子，谈话间总是带着谦和的口吻。他还时常主动关心和帮助学校其他老师，他总是任劳任怨的为老师们服务做事，他是大家心中的好同事。对于后勤工作，他更是精心细致，无论是电路坏了还是水管破了，他总会即使修理妥善。教室灯忘关了，他会主动关好，办公室水槽堵塞了，他会主动疏通。周末了，他也不忘到学校门口转转，做好守护工作。他默默地为我们全校师生员工做着最周全的服务，他以自己的实际行动为全校师生树立了学习的榜样。

……

太多的例子，太多的感动，太多的震撼，它就发生在我的身边，一点一滴，一天一年，指引着我，催促着我，鞭策着我。看到这些，我不禁想起“人梯巧搭登攀路，心血勤浇栋梁材”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这，是多么顽强的意志！这，是何等无私的情怀!这，就是我们身边一个个共产党员的真实写照。而我，将做他们最忠实的追随者。

有人说，人的一生要递交两份答卷。一份交给社会，让群众认为你不错；一份交给自己，让你回首往事时感到人生无悔。而我认为，作为一名共产党员，他的一生要递交三份答卷。一份交给社会，让群众认为你是他们的榜样；一份交给自己，让你回首往事时感到无比自豪和骄傲；一份交给党，让党旗因为有了你的付出而增光添彩。

作为一名共产党员， 我将在中国共产党的领导下，不断前进，为人民、为社会尽自己绵薄之力，从自身做起、从现在做起，身体力行。有人说过，把一件平凡的事一百遍一千遍做好就是不平凡，把一件简单的事一百遍一千遍做好就是不简单。我将坚持把教育教学这份工作一百遍一千遍做好，用心教人，在教育教学方式上不断追求和努力，不仅教会学生知识和技能，更将教给学生自主学习的方法；用情育人，在情感上不断给予熏陶和感染，不仅教会学生做人做事、生存生活，更将教给学生一颗美丽的心灵。

怀着入党宣誓时的那份坚定决心，追随党员先进模范，我将一如既往地坚持爱岗敬业、关爱学生、严谨治学，向着更高更好的方向不断迈进，争取让学生喜爱、让家长放心、让学校满意，也让自己无愧于共产党员这个光荣的称号。

我身边的共产党员：做共产党员最忠

实的追随者

我身边的共产党员：做共产党员最忠实的追随者

“没有共产党，就没有新中国．．．．．．”，嘹亮的歌声在教室里飘荡，那是我最初接触“共产党”这个名词。那时的我，刚上小学一年级，对于共产党，我还很陌生，共产党是做什么的，我也全然不知。二年级时，我们开始高唱：“我们是共产主义的接班人， 继承革命先辈的光荣传统， 爱祖国，爱人民．．．．．．” ，我开始隐约知道，中国共产党是创造人民幸福生活的重要力量，是一支顽强学习、无私无畏、勇敢斗争的队伍，是我们学习的榜样。接着，我从课本中认识了用胸膛堵住敌人枪口的共产党员黄继

光、全心全意为人民服务的共产党员张思德、毅然回国建设社会主义的共产党员钱学森．．．．．．我对共产党的了解逐渐增多，对共产党的认识逐渐加深。

中国共产党是中国历史的选择，是中国广大人民的选择，它为中国人民带来了光明与希望，发展与进步、繁荣与昌盛。91年前的中国，列强大侵略，军阀混战，人民生活在水生火热中。在这战乱年代，是中国共产党带领中国人民历经波折，用鲜血和生命换来了中华民族的伟大复兴；在和平年代，是中国共产党带领中华儿女为祖国的建设奋斗探索。91年来，中国共产党领导中国人民将一个积贫积弱的旧中国建设成了空前繁荣富强的社会主义新中国。今天，中国共产党正带领着全国人民昂然前行，共建美好家园，共创和谐盛世，中华儿女的生活发生着日新月异的变化。这一切都得益于伟大的中国共产党，这一切都离不开千万共产党员的付出与努力。

记得有首歌叫《红旗飘飘》，歌词

大意是：红旗飘飘，红旗飘飘，你是我的骄傲，你是我的自豪，我为你欢呼，我为你祝福，你的名字比我的生命更重要。一个锤子，一把镰刀交织一起，看上去它是一个多么普通的图案，可它贴到鲜红的旗帜上就代表我们国家的一个政党――中国共产党。它是千千万万的共产党员，在漫长的征途上，前赴后继，用鲜血和生命染红的，它代表着中华民族顽强的奋斗精神与不屈的意志，它象征着中华民族的伟大与坚强，它是我们民族的屏障，它是我们民族的骄傲。

怀着对党的热爱与赤诚，在鲜红的党旗下，我庄严地举起右拳宣誓：“我志愿加入中国共产党．．．．．．对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”那一刻，我仿佛看到，许多满怀对党和人民热爱，投身到各行各业社会主义现代化建设的奇志儿女成为国家的中坚、民族的脊梁；我也仿佛看到，中华人民共和国有这群优秀儿女作为坚强的后盾，

将一天比一天更强大，更繁荣。那一刻，我为能成为共产党光荣队伍的一员而兴奋自豪，同时，我也意识到我肩上新添了一份责任。我暗暗下决心：定要尽我所能为社会多尽一份力、多献一份爱。因为我知道，这才是一名共产党员的价值所在。

作为一名共产党员，首先我们必须要有责任心。XX年9月，我以一个学生党员的身份进入xx市xx初级中学工作，由一个受教育者转变为一个教育者，角色的转变意味着责任的加重。成为xx初中语文学科教学工作者的一员，对于我来说，一切都是陌生的，没有任何经验可言。但我懂得，只要用心发现、虚心学习，并带着责任心去做事，就一定能把工作做好。在学校教育教学中，xx老师全心全意对待工作的敬业精神，xx老师青春灵动的教学艺术，xx老师优秀的课堂教学和班级管理技巧，xx老师的坦诚执着，xx老师的稳健豁达．．．．．．他们所展现的都给我留下深刻的印象，而他

们共同拥有的是强烈的责任感和事业心，这也正是我学习的方向，是我靠齐的目标。

作为一名共产党员，我们更需要的是奉献。从去年9月到现在，我凭着信心和勇气精心完成着学校安排的各项课堂教学与班级管理工作，这不仅给我提供了与许多优秀老师并肩作战的机会，还让我的心灵一次又一次受到一些党员同事奉献精神的震撼与感染。

共产党员xx同志，她担任着初一（3）班与初二（2）班数学教学工作，跨年级教学已经是一件不容易的事了，可她还担任着初二年级一个班的地理教学。对于教学，她倾注了满腔的热情，无论是备课还是批改作业，她总是那么认真仔细。时常，学生来办公室问问题，她总是很耐心很细致的讲解，态度是那么的和蔼，语气是那么的温和。她的课间休息，很多时候都用在了辅导学生解题上。有时，为了一些“双差生”，始终控制住自己的情绪，对学生耐心说教，

循循善诱，用她的爱心感化着学生。她是那么的沉着冷静，她是那么的坚定执著。有那么一段时间，她常为初二年级的学生厌学而苦恼，她每天愁眉不展，晚上也为学生的事而焦虑，翻来覆去的睡不着觉。作为同处一间办公室的我，可以明显感觉到她是在用她整个的生命与精力在从事教学工作。她，是人民的好教师，她，是党的好女儿。

2018年国家公务员考试时政热点：中国，从“追随者”到“引

领者”

11月11日，亚太经合组织(APEC)第二十五次领导人非正式会议在越南岘港举行，21个经济体的领导人将共商亚太合作大计，议题之一是互联网和数字经济。就在同一天，中国的亿万网民将欢庆一场电子商务盛宴——“双十一”购物狂欢节。“双十一”这天，从领导人会议议程到民众消费日程，都与互联网息息相关，这个奇妙的巧合折射出了亚太互联网经济发展的蓬勃之势。

11月10日，国家主席习近平在出席APEC工商领导人峰会并发表主旨演讲时提出，深化互联网和数字经济合作，引领全球创新发展的方向。

事实上，作为全球经济的先行者、引领者和开拓者，APEC在互联网经济领域的探索由来已久。早在上世纪90年代，APEC领导人就作出面向21世纪推进信息技术发展的战略决策，并率先推动在世贸组织框架下的信息技术协定谈判。近年来，信息通讯技术突飞猛进，新一轮科技革命大幕拉开，互联网在太平洋两岸掀起波澜壮阔的经济变革。APEC成员不约而同地将互联网和数字经济置于优先发展的战略位置，纷纷出台互联网和数字经济发展规划。这是一场面向未来前沿领域的急行军，各经济体迈出的坚实步伐，在亚太范围内产生了共振。

在推动互联网和数字经济蓬勃发展的同时，APEC成员日益重视应对技术变革带来的挑战。面对网络基础设施分布不均衡、信息技术发展不平衡的现状，各经济体希望加强沟通交流，努力提升民众信息数字技能，消弭数字鸿沟，分享技术创新成果。针对用户隐私与数据泄露、网络安全等隐患，各方需要通力合作，交流政策和技术经验，营造清朗的网络空间，让广大人民群众能够踏踏实实地享受到数字经济的红利。

3年前，2014年11月11日，APEC第二十二次领导人非正式会议在北京雁栖湖畔举行。会议正值APEC成立25周年，面临着如何在后金融危机时代巩固亚太增长引擎地位、挖掘经济新动能的艰巨任务。作为APEC会议东道主，中国主动提出并推动会议通过《促进互联网经济合作倡议》，把互联网经济引入APEC议程。值得一提的是，2014年恰逢中国正式接入互联网20周年，完成了从“追随者”向“引领者”的转变。

北京会议之后，APEC成员积极开展相关经验交流、政策对话、能力建设，推动互联网技术与经济社会发展融合，中国的表现尤其令人瞩目，推动并引领着APEC成员的紧密合作、发展方向。

今年5月，习近平主席在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上指出，我们要坚持创新驱动发展，加强在数字经济、人工智能、纳米技术、量子计算机等前沿领域合作，推动大

网和数字经济发展的重视。

数据、云计算、智慧城市建设，连接成21世纪的数字丝绸之路。这充分体现了中国对互联中共十九大，擘画了未来一个时期中国发展的宏伟蓝图。习近平总书记在报告中指出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。我们相信，推动“数字中国”的实现，必将为中国经济转型升级插上翅膀，也将为亚太增长动能的转换带来前所未有的机遇。

风正好扬帆。我们期待，本次APEC领导人非正式会议，就互联网和数字经济合作制定长远规划，在互联网基础设施、科技和服务创新、电子商务、包容性等优先领域提出具体举措，为构建发展创新、增长联动、利益融合的开放型亚太经济注入新动力。

(作者为国际问题观察员)

小草上网行为管理软路由企业局域网管理的领先者

随着当前宽带、网络的普及，企业的工作已大部分移居网络平台，一系列网络设备的给力与否就成了左右战局的关键一环。各类企业间的相互较量也随即进入了一个新的历史时期。企业比拼的已不是单纯的是产品、技术、服务，有时甚至比拼的就是速度，就是网络够不够快，能不能第一时间通过网络获取信息。

就企业而言，用网环境非常复杂，例如，有些员工在上班时间浏览无关的网站和观看视频、P2P下载，有的淘宝购物、偷菜种菜、炒股等等，这些与工作无关的网络行为不仅占据了局域网内的大量网络资源，还大大的降低了企业应有的工作效率，同时大大增加了在信息安全、网络攻击等方面的风险。这些问题基本上可以归结为两个原因：一是网络流量缺乏有效的限流机制；二是不能规定工作人员的上网行为。若能选择一款具有流量限制机制和上网行为管理功能的软路由，这些问题就会迎刃而解。

小草上网行为管理软路由是专门用于解决企业网络安全和杜绝企业员工在上班时间利用网络玩游戏看视频等娱乐现象，提高企业的网络效能、监控员工上网的好路由。

小草上网行为管理软路由可以审计员工网页访问记录和网页正文内容；在信息防泄密方面，可以屏蔽特定网站，审计论坛和电子邮件内容，保证公司机密信息的安全；在外发文件方面，可以控制QQ、MSN、飞信等多种常用即时聊天工具的使用，并可查看聊天内容，更重要的是还能有效阻断员工对外文件的传输。

企业网管、领导就可以通过小草上网行为管理软路由能够清晰查看员工的网络使用情况，和网络中占用资源最多的应用，可以指定时间段、应用的流量或行为按照用户组、用户、IP、应用类别等进行统计排行。

小草上网行为管理软路由适合各行各业的企业单位使用，上网行为管理、流量控制功能最大化，并最大限度地提高了企业生产力和网络办公效率，是最适合企业参与激烈竞争的战斗装备。

索尼的追随者因何而强大？解读三星惊艳之谜

三星电子因何而强大？把三星和索尼类比，按中国的思维方式，是有点“青出于蓝而更胜于蓝”的期待在里面的。几年前的三星，还是索尼的追随者，而现在，许多中国企业则成为了三星电子的追随者。

从一只“仿造猫”进化为“太极虎”，三星电子让整个世界都为之惊艳的谜底是什么？

公司精神：孤注一掷

2003年8月中旬，北京，三星电子高层做了一件让中国人感觉惊世骇俗的事情。在三星显示器发布会上，三星电子中国总部社长李相铉致辞后，把与会的三星高层请上展台。担当解说的韩国高层，反复提及要给与会者和中国消费者“拜年”。正当台下数百位与会者懵然之际，

7、8个三星韩国高层已经齐齐跪倒在台上，五体投地叩头顿拜，赢得台下掌声雷动。

这场“商业秀”式的大礼反倒成了最大看点，以致于人们差点忘记发布会的主角显示器。有媒体如此形容道：尽管这一跪基于商业利益，但还是震撼了在场者的某根神经。事后，三星电子这一举动引起了媒体广泛的讨论。

事实上，把三星电子看作一个坚定的孤注一掷者，不仅会理解三星电子这种“惊世骇俗”的合理性，而且会对三星电子的隐性竞争力有一个更准确的把握。

按照管理大师彼得。杜拉克的理论，三星电子更象是“孤注一掷”策略的具体案例。“孤注一掷”（Fustest with the Mostest）是美国内战时期一名南部联邦骑兵将军的常用取胜战略。采用这种战略，企业家的目标是领导权，或是占领新市场，或新产业。彼得。杜拉克认为：“‘孤注一掷’的目标并不一定是立即建立一个大企业，虽然这是它的最终目标。但是初始时它的目标是占据永久性的领导地位。”现在，三星电子“孤注一掷”的目标是“数字融合革命。”

坚定的孤注一掷 彼得。杜拉克看来，“孤注一掷”是一个高风险的战略，甚至，在所有企业家战略中，这个战略的赌博性最强。而且它不容许有失误，也不会给第二次机会。但是，一旦成功，孤注一掷的回报率却是惊人的。

回顾三星电子的发展历程，其最大的赌注莫过于发轫于1999年的“数字融合”战略。这个战略始于1999年，当时正值三星电子的30周年庆典活动，三星电子宣布了在未来成为“数字融合革命的一个领导者”的计划。按照这个计划，公司开始了三星电子“数码战略”：“数码-电子公司”，以实现三星领导数字集成革命的目标。在这个数字融合时代中，消费电子、信息／电信产品、电视机和PC机以及在线和离线的世界都将融合在一起。由于三星电子在消费电子、电信和半导体方面都处于领先地位，因此三星电子是推动这次数字革命的理想之选。

现在来看，三星电子的这一选择无疑是一非常成功的战略，但在当时，这绝对是一场豪赌，“孤注一掷”战略必须击中目的，否则所有的努力就会付之东流。换一个说法，这有点类似于那个著名的神箭手的故事：如果神箭手第一次就射中了儿子头上的苹果，暴君就答应赦免他，如果失败了，不是儿子死，就是他被杀死。这正是三星电子采用“孤注一掷”战略时所处的境况，它没有“几乎成功”或“差不多失败”的情况，只有成功和失败。

三星电子给自己设立了一个雄伟的目标：超越索尼。三星希望在2005年以前把全球销售收入增长两倍，从而一举超过索尼，索尼2001年的销售收入为585亿美元，而三星电子2001年的销售收入为244亿美元。

在模拟技术时代，三星公司不过是一个追随者；而在数字技术时代，三星电子希望成为一个领导者。三星几乎不惜血本地投入了这场数字变革。三星在液晶显示器的外观和轻薄程度上不遗余力地进行创新，在通信领域，三星电子也在手机的工业设计、功能配置方面煞费苦心。

三星电子的“孤注一掷”战略独特之处在于：

第一，树立一个雄伟的目标。

第二，以颠覆旧规则的方式获得差异化竞争优势。 第三，以“孤注一掷”的策略获得持续竞争优势。

第四，“孤注一掷”的执行。

愿景：豪赌未来

“孤注一掷”战略必须有一个宏伟的愿景，占据市场或者行业的领导地位，或者控制市场或行业。

对三星电子而言，愿景可以告诉消费者为什么一个企业需要存在，这个企业存在的目的和理由。

2002年1月，三星电子在四个相关的商业网络中进行了重塑自身的过程，主题仍然是数字融合。三星电子正在努力成为Digital-E Company，Digital-E Company有两个部分，第一是要清楚地知道数字化的生产不仅仅是数字化的产品，而是跨越整个公司的激发数字集成的产品。第二部分是采用E方法将研发、生产和对客户、合作伙伴的营销连接起来，用一个行之有效的方法，可以使其把价值带到供应链上的每个环节并通过ERP支持管理产品数据和客户关系。

在愿景规划中，描绘蓝图、形成共鸣至关重要。在三星看来，所谓蓝图就是企业发展的美好未来和公司要实现的目标。蓝图不应该是美好而不可实现的东西，而应该是既美好又可实现的。制定蓝图的时候应该考虑基于企业核心力量的选择与集中。制定蓝图是第一步，下一步应该是怎样让所有的员工一起产生共鸣。企业制定这个蓝图，应该考虑到企业的发展最后都会涉及到每个人的利益，而且这样的想法应该与每个员工形成共鸣才行。

这期间，企业的领导人应该以身作则，把这个蓝图说明给员工，让他们也共享这样的蓝图。而且这样的蓝图，不应该只是一个CEO想的，应该需要作为企业的参谋组织的企划部门的配合，如果需要的话，也要得到外面专门机构的帮助。

如何为公司提出发展蓝图呢？三星集团中国会长李亨道曾认为，提出蓝图很重要，但是如何把这样的发展蓝图让公司的每一个职员都充满热情的投入到实现蓝图的过程中，也是至关重要的。在实现企业发展蓝图的过程中，总结起来又有采取选择与集中的战略，要大量的培育一流的人才，既要大胆地进行研发投资，又要建立信息平台，进行经营，并且把经营战略和经营方针发展成为企业的文化。另外，在现在的企业经营当中最重要的是速度，企业发展要有速度，企业的决策要有速度，这就要求我们简化企业决策的程序，简化组织结构，这一点在现代经营当中是至关重要的。除此之外，还要不断的进行革新和企业的组织调整。

在确定一个清晰的愿景时，三星的经验是重视团队和创新。李亨道认为，首先你个人要经过几天几夜不能睡觉这样一个过程去认真的思考和研究。而且你要和你一起工作的其他的领导人探讨，得到他们的共识，必要的时候还要接受外界的资讯甚至公司内部一些基层职员的一些意见，在这些的基础上，经过很长时间的思考研究，你才会知道一个比较正确的企业发展蓝图。

其次，这种公司的发展蓝图发展规划不仅仅局限于公司得到发展，得到壮大，而且你要通过发展规划，给每一个在公司工作的员工以梦想。他们认为实现了这个规划，就可以得到自己所梦想的人生，而且只要自己努力，就可以实现这个梦想，这种规划才是有现实意义的。

第三，在确定这个发展规划之后，我们要做的初步工作是要对公司的全体员工说明我们的规划，内容是什么，我们怎么样才能达到这个规划。如果实现了这个规划，每一个员工的未来是怎样的。通过这个工作，使每个人都能以全身心的热情投入到规划实现过程当中。在实现企业的目标当中，作为企业的领导人，要有实现这种目标的热情，使你的员工都能看到你在全身心的投入。

颠覆旧规则

颠覆旧规则，重建新规则。即如何在竞争中通过差异化方法做得更好。

三星电子CEO尹钟龙则喜欢用“生鱼片理论”来解释三星的竞争策略。尹钟龙说在把热销产品推入市场之前，就要先将产品变成“生鱼片”，这样才能使电子巨头售上高价。《商业周刊》曾详细介绍了他是如何运用其“生鱼片理论”来打下一片片江山的。

在竞争白热化的电子消费产品市场，今天还在热销的新产品，明日就变成了昔日黄花，在这样一种市场环境下，尹钟龙将三星的成功之道形象地比喻为“生鱼片理论”。其意思是说，当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果一些鱼没卖完，等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆，到第三天，你就只能卖到四分之一的价格，如此以往。这就是“干鱼片。”因此，在电子消费产品市场上的成功秘诀就是将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售架。这样，你就可以在其它产品纷纷跟进、你的产品不再时尚之前获得一个好价格。他说：“在我们的商业中，如果你能缩短交货时间，你就可以赚。如果我将交货时间缩短一星期，这就大不相同。如果你两个月之后才入市，那就完蛋了。”

为了不让自己的产品变成隔夜生鱼片，三星电子的策略是不断重建新规则。

比如，在产品策略上，三星始终以最酷、最时尚的产品进驻全球市场，其移动电话、LCD电视、存储芯片和摄像机一直领先于它的主要竞争对手，使它某些产品在这一行业赢得了最高价。

三星电子在重建新规则上的一个经典案例是Anycall手机。1992年，三星集团会长李健熙提出“新经营”思想，进行战略调整。那时的韩国手机产品还多为模拟技术。摩托罗拉手机的产品市场份额很大。李健熙提出“质量为上”的口号，三星手机因此曾将所有不良手机烧毁以表达重视质量的决心。三星电子经过分析认为，模拟技术靠经验，而数字技术靠的是创意和速度。因此，三星迅速改变发展方向，于1996年采用CDMA技术，正式走向数字技术之路。为了打造过硬的产品，抢占摩托罗拉的市场，三星手机进行了各种恶劣环境下的严格测试，并将产品命名为Anycall手机，意思为在任何地方任何时间都能通话的手机。

重建新规则的另一个经典案例是百事可乐。1970年代，百事可乐在调查中发现，消费者更喜欢轻便型包装，因此他们决定改用塑料瓶。当然，可口可乐可以完全模仿百事的做法，但在当时，可口可乐外形独特的玻璃瓶就是自己的标志，他们已为此用了数亿美元、几十年的时间宣传推广，如果再模仿百事是一件代价非常昂贵的事情。可以说，百事发起了一场可以为自己带来价值，同时破坏可口可乐价值的运动。

可以说，这种战略思考（也就是博弈中的前瞻行为）才是制定真正拥有持续优势战略的关键。

如何保持持续竞争优势？

三星电子的答案是：设计明天。 2003年9月底，记者参观三星电子位于韩国水原的“三星展示馆”时，感觉就像进入了《黑客帝国》中的明日世界。“三星展示馆”展示了三星电子制造的产品以及正在发明的产品，从最新型的LCD电视、旋转照相手机和家用电器到下一代的网络影院、清洁衣柜、脚踏式真空吸尘器和集线器，无不体现了简单易用的设计理念。

三星电子保持竞争优势的一大重心就是，不吝巨资投资研发和设计上，三星电子的产品所体现出来的科技、时尚、前卫的特点是为世人所公认的。

1970年，三星电子还在为三洋公司打杂，为其制造12英寸黑白电视机；5年前，三星还不得不从索尼或者松下公司购买芯片。然而现在的三星电子已是今非昔比，它已成为世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器以及超薄笔记本电脑等。2003年，三星电子的专利数在全球排名第5，在美国取得了1450项专利，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于松下、索尼、日立、三菱和富士通公司。

三星电子拥有64000名员工的研发队伍，其中将近1/4的员工分布在世界各地的14家研发中心。在2001年，三星电子将总销售额的7.5%（相当于19.39亿美元）投入到研发工作中。他们研制出世界上第一台63英寸的等离子电视和40英寸薄膜晶体管-液晶电视；推出了世界上第一台0.10微米4Gb动态随即存储器；开发了联合式DVD（数字化视频光盘）/VCRs、SPH-1300 PDA（个人数字助理）电话和突破性的NEXiO S150无线手持电脑；制造了组合式CDMA2000 1X和WCDMA第三代网络设备和系统。

在2002年度，三星电子在美国工业设计协会颁发的2002年度工业设计奖（Industrial Design Excellence Awards简称IDEA）的评选中共获得5项大奖，与美国的苹果公司平分秋色，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司。由美国工业设计协会颁发的年度工业设计奖是全球工业设计界最重要的奖项之一。他们开发的众多实用性产品在德国获得了11项“iF产品设计奖品”，在日本获得了12项“工业设计优秀奖”，在全球各地获得了几十项其他奖励。

一些新的产品也不断给三星电子带来机会。例如，三星电子的新型DuoCam，这是一个带有内置数码照相头的便携式数字摄像机。对于那些希望能够拍摄高质量静态图片的，对数码便携式摄像机有着更高要求的客户来说，DuoCam展现了一种独特的增值解决方案。再如，三星电子新一代照相手机集合了世界先进的TFT-LCD技术和用于多媒体通讯的高速数字传输技术，这些产品都体现了人性与技术的完美结合。

为了让用户体验到数字家庭的舒适和便利，三星电子推出了以TCP/IP为基础的数字家庭网络解决方案—Home Vita，该工程在韩国拥有100个实验室，并在汉城、香港设立多个体验中心，通过一个无线的Webpad（网络遥控器）或WAP移动电话或任何联网的电脑，就可以对整个家居实现智能化、综合性的控制，把家庭自动化的理想提高了一个一个更高的层次。

获得美国工业设计协会颁发的2002年度工业设计奖金奖的“家庭医生”充分表现了三星电子创造有品质的数码体验的理想：它是三星的家庭健康诊断工具箱的概念产品。人们吞下一个小小的可检查内部器官的高科技药丸，其他外部设备监测检测结果，并将数据反馈给医生。

《商业周刊》在一篇题为《全球最佳品牌》的文章中谈到：“三星在设计研发中的巨大投入为其在高端产品领域带来了丰厚的利润回报。这些产品包括可以像油画一样悬挂于墙上的TFT LCD显示器和小巧的便携式DVD播放机。”今年，三星电子凭借彩屏手机业务一跃成为世界第三大手机制造商。

现在，对三星电子而言，继续保持在个性化设计方面及研发方面的领先地位显得更加重要。三星正全心致力于一种以市场为导向的设计，这种设计将把统一的三星品牌形象融入到每一个产品中。从产品的内部到用户界面和表面装饰，以期使消费者更轻易地辨认出三星产品独特的介于理性和感性之间的平衡之美。

李健熙的第一主义

如何获得企业最高竞争力。最重要的就是三星的“一等”主义，在所有领域都做第一位，最好的。这也是三星普遍认可的一个企业文化。三星的创始者李秉哲他在创立公司的时候就提出来，要追求第一主义。现在的三星会长李健熙在1993年也提出三星要在所有的领域都要追求第一，成为这些领域的最先进、最好的企业。当时，李健熙提出了三星要进行“新经营”的理念，他提出要成为世界一流企业，在目前无限竞争的国际环境下，三星要从大量生产转为以质为主的经营。因为当时以追求量为主的企业文化在三星内部非常普及，为改变这种观念，他提出一句非常有名的口号：除了老婆和孩子，其他所有都要换。当时这句话一度在韩国非常流行。

为了使李健熙新经营的理念得到进一步的落实，当时三星生产的很多产品，一些认为有质量问题的产品，包括电视机、冰箱、手机都被堆到一个操场上，点火焚烧，三星的职员亲自目睹。通过这一系列的活动，使追求第一品质的理念在三星内部变得十分深入人心。

此外，三星“一等”主义战略之所以取得成功，还有一个非常明智的决策，就是选择集中的战略。所谓选择集中就是企业不可能在所有的领域都取得世界第一位，所以要充分考虑到自己企业的实力，选出能在世界上夺取第一的领域在这一领域进行集中的投资。三星把世界上分为三个部分，一个是现在我们的企业在某些领域做得非常出色，我们称之为果树事业，就是目前我们可以获得成果的事业领域，我们要加强这一领域的投资；第二个是在五年之内有可能给公司创造利润的领域，我们称之为苗圃事业，它虽然是树木还很小，但在1~5年之内它会结出成果，为企业创造利润。第三个是在5年至10年之后能给公司创造利润的，我们称为种子事业，在这一方面的投资也是重要的。

高层铁三角

三星电子一个颇为人所称道的是其稳固的三角形框架结构设置：以指引经营方向和战略的李健熙会长为顶点；负责协助会长及总裁团实施战略决策的结构调整总部；指挥实际经营的总裁团形成三星电子经营班子“双轴”。

这个高层三方各司其职。会长李健熙作为铁三角的顶点，主要把握大方向远景，比如，在三星电子向半导体事业进军的问题、三星电子和三星半导体通信的整合（1988年）、制造世界一流产品等大方向。结构调整总部与三星经济研究所共同合作制定总体蓝图（未来战略），起着“领头羊”的作用。同时也起着在经营环境突变的时候及时发出警报的“早期警报器”的作用和调整各部门经营的“管制小组”作用。电子经营班子以结构调整总部的建议作为参考制定经营战略和方针。

三星电子的结构调整指挥部曾经为三星的机构变革立下了汗马功劳。如果没有结构调整，三星电子不可能战胜九十年代中期出现的严酷的半导体行业不景气状况，成长为每年能创造以亿为单位的纯利润的一流企业。 结构调整总部在外汇危机以后主导结构调整，打下了包括电子在内的各个部门，不管在什么条件下都能创造经济利益的基础。结构调整的细节计划和方法虽然是由三星电子制定，但基本方向是由结构调整总部提示的。经济危机后1998年下半年，三星电子为了人力裁减问题而受到困扰。已经做了一次精兵简政，但结构调整总部认为危机会长时间持续，并打算再进一步精简。从电子经营者立场上看，一年内两次进行精简很不容易，但结构调整总部以李健熙的信任为后台，超高强度地推进了结构调整。电子通过大力分家和出售，把人员从4.7万名减少到3.8万名。这种“减肥”政策与今后手机以及半导体事业兴隆一起，成了使三星电子每年能够创出高利润的原动力。

三星手机的横空出世，也离不开结构调整总部的幕后支持。1996年，当上IOC（国际奥委会）委员的李健熙提出了借助奥运会提高品牌知名度的构想。因为三星的电子产品在质量方面与日本产品相等但未能进入“世界一流产品”行列，所以打算通过奥运会改变低价位产品形象。

结构调整总部宣传小组经过艰苦努力终于使三星电子加入本来由11个主办单位构成的1998年中野冬季奥运会公开赞助企业。三星品牌被世人公认为一流产品的时机已经成熟。此后，三星电子也参与了悉尼（2000年夏季）、盐湖（2002年冬季）奥运会公开赞助企业，提高了品牌知名度。结构调整总部还在每周星期三召开的社长团恳谈会和每月召开两次结构调整委员会会议，讨论并决定包括三星电子在内的各子公司企业的发展方向。

重视人力资本

三星的人才观与众不同，他们认为的人才不但是很有能力，而且可以把重任交给他的人。三星非常重视在企业内部培养自己的人才，让他们在企业里担当重任。

曾有人向三星中国会长李亨道提问：三星怎样克服金融危机的？李的回答是：“三星公司没有更多的秘诀，就是以培养人才作为企业重要的事情，让他们成为企业所需要的栋梁”。

在培养人才方面，三星拥有发达的教育体系，三星公司有两种教育课程，一种是招来优秀的人力之后，对他们进行与业务有关的专门能力提高的教育，另外一种是对他们进行充分的企业文化教育。人才进入公司以后，首先要进行入门课程，然后每提升一级都有相关的课程。除了这样的基本课程，对核心人员还有其他的课程，培养他们真正成为具有全球竞争力的人。

三星公司下面拥有各种培训中心数十个，讲师也有数千人。培养人才的第二步、第三步就是给他们提供适当的业务，让他们在这样的位置上充分发挥个人的特长。三星公司从公司的高级领导，一直到具体的实施层，都给和其职务相关的权利，让他们充分发挥自己的特长。从最基本的职员开始进行各种教育，而且给他们相应的权限，这样他们作到CEO的时候，已经完全可以胜任能够创造数百亿销售额的企业CEO. 三星在有关人力资源上的投入比例，李亨道的估计是大概占销售额的1％的左右。这个数字不单是研修院这样一些机构的费用，三星培养人才，不单是在研修院，还有在各个领域、各个方面进行了培训。中国已经成为三星的重中之重，因此三星派了很多人力到中国工作，三星公司把他们派到中国之前，要花一年的时间培养他们。先在韩国的研究院进行几个月的教育，再利用一年的时间到中国来学习汉语，对中国的文化进行考察、研究和学习。

除了人才培养，三星还有非常重要的一招，就是对员工所做的事情的结果进行比较公正的评价。如果他们自己认为得不到比较公正的评价的话，以后的工作就体现不出热情和投入。

三星的目标管理是给员工一个目标，然后按照他的业绩来进行评价。比如，CEO评价的标准。可以分成内部成果的指标和外部的指标两种，内部成果的指标分两种，一个是EVA的标准，它是公司的自由资本和所创造利润的百分比。还有一个是他到底培养了多少个核心人力，这是人力成本的指标。外部的指标有股票的收益率、核心竞争力指标。

CEO的下面是事业部长的评价体系，内容就是他的业务的利润是多少、资金周转率是多少、产品的品质怎么样，还有6个SIGMA的进行情况是什么样，以及CEO提供的目标完成情况是什么样。

评价以后，应该给他们提供相应的奖励。三星的奖励制度分两部分，一个是关于集体的奖励，一个是关于个人的奖励。有关集体的奖励，三星有一个EVA的评价办法，如果他完成并超过了目标的话，按照超额部分的10％或者20％的部分可以作为集体的奖励。有关个人的奖励，按照他的业绩，可以在制定年薪的时候反映出来，也直接关系到他的升级。 关于三星的人力资源策略，李亨道坦言：“首先，三星之所以能吸引大量的优秀人才，企业的形象起到了很大的作用。我们招的人才，都是在社会上有着一流发展前景的人，进入公司后，我们要对他们进行培养、教育，使其成为国际水平一流的专家，而且还要培养他的实战经验，担任相应的职务，并让他在权限之内可以做所有的决定，同时在他就职期间取得的成就给予相应的报酬和鼓励。这种体制对吸引人才，留住人才是十分重要的。”

2002年，三星电子还没有坐稳像今天这样令人瞩目并不可动摇的王者地位。《财富》杂志在一篇名为《三星的点金术》的文章中说：“这个曾经只会模仿他人的韩国巨人如今拥有资金、市场份额和阵容强大的新产品，现在它想要的是尊重。”现在看来，三星已赢得了全世界的尊重。在它成功加冕后，三星的故事已经成为中国无数企业眼中新的传奇和教程。

三星，还会有多少惊世之谜？

附文一：孤注一掷案例：三星Anycall实战

2002年已经成为三星手机的分水岭。从2002年第一季度开始，三星宣布取代西门子与诺基亚、摩托罗拉一起成为世界三大移动电话制造商之一。

对三星电子无线事业部部长（副社长）朴商镇朴商镇而言，2003年更有着重要意义。根据三星的资料，三星手机销售收入在今年头两个季度超过了摩托罗拉。三星第二季度移动电话销售收入总计达到2.79万亿韩元（23.25亿美元），而摩托罗拉只有23亿美元。第一季度，三星的移动电话销售收入是3.04万亿韩元（25.3亿美元），而摩托罗拉只有24亿美元。但是，三星在移动电话销售数量上却落后于摩托罗拉。第一季度，摩托罗拉，销售了1670万部，三星销售的移动电话数量是1320万部，位于全球销售位次第三，占全球市场份额的13.0%. 三星手机赖以向摩托罗拉发动挑战的源动力，并非其赖以发家的CDMA，却是来源于GSM市场的成长。GSM代表着一个更为广阔的目标客户群，特别2002年以来，手机市场呈现约5%的下降，GSM的地位越发重要。朴商镇透露：“三星去年全球销售手机4230万台，今年5500万台，这其中，GSM60％，CDMA36%， TDMA4%.” 在中国，三星手机在CDMA市场站稳脚跟后，开始向GSM发动冲击。三星手机的战略布局开始于2001年8月，三星电子就和天津市电子仪表工业总公司在天津合资成立了天津三星通信技术有限公司（以下简称三星通信）。2003年1月，三星手机终于拿到了国家外经贸部颁发的“内销许可证”。

朴商镇也说，当前三星电子的手机生产基地除韩国龟尾厂，及位于巴西、西班牙、墨西哥等地的厂区外，在大陆部分，当前天津厂主要以GSM手机生产为主，深圳厂则以CDMA手机生产为主。

在产品策略上，继发布其旋影系列的GSM版本手机P408后，三星正在为其新款黑客手机V208手机大造声势。V208无疑会成为Anycall的又一款旗舰产品，因为这款产品所标榜的黄金组合——高清晰彩色TFT-LCD屏幕、内置照相机、黑客式设计——已经在很多地方发挥了杀伤力。

朴商镇说：“三星手机在中高档市场的市场占有率为30％，我们会保持甚至提升这个比率。”

身为三星通信法定代表人的朴商镇，在成功把西门子挤下位后，接下来要如何与诺基亚和摩托罗拉这两大手机品牌相抗衡？

三星Anycall的异军突起，即使业内人士也想一窥内幕。

事实上，把三星电子看作一个坚定的孤注一掷者，至少有几大决策至关重要：

1、孤注一掷的战略选择。据朴商镇介绍，三星集团会长李健熙在1992年提出“新经营”思想，进行战略调整。当时的韩国手机产品还多为模拟技术，摩托罗拉手机的产品市场份额很大。三星公司经过分析认为，模拟技术靠经验，而数字技术靠的是创意和速度。因此，三星迅速改变发展方向，于1996年采用CDMA技术，正式走向数字技术之路。

2、孤注一掷在产品。李健熙曾提出“质量为上”的口号，三星手机因此曾将所有不良手机烧毁以示决心。为了打造过硬的产品，抢占摩托罗拉的市场，三星手机进行了各种恶劣环境下的严格测试，并将产品命名为Anycall，意思为在任何地方任何时间都能通话的手机。

3、孤注一掷于设计。三星电子保持竞争优势的一大重心就是，不吝巨资投资研发和设计上，因此，三星电子的产品所体现出来的科技、时尚、前卫的特点是为世人所公认的。朴商镇向记者坦言三星的设计诀窍：“总体就是好的产品＋独特的市场营销。三星有很多针对女性设计的手机，很受欢迎。这要从多方面考虑，比如与化妆相联系，多用的镜子、粉饼等。我们会专门设计很多类似这个方面的，做成样板，再加入一些女性专用的功能就可以了。”

在与摩托罗拉、诺基亚的争霸战中，三星手机的第一回合成绩不错，但后面依然挑战重重。其中一大挑战就是对未来技术的控制，比如在3G标准上，三星仍处于劣势。

附文二：三星文化：执行为王

三星电子在企业文化上非常强调执行。

三星的企业文化有着浓重的韩国式集体主意精神，上下级之间甚至强调一中家长式的权威。这种执行文化甚至可以从工作之外的饭桌管窥一二，比如，他们甚至有一种叫喝“忠心酒”的游戏，下属为了表示对上级的忠心，甚至把袜子、皮鞋等放入酒缸中，然后当着上级的面，喝这种“忠心酒”。

这种执行力极强的文化使三星电子在一些策略的上传下达上表现的异常坚决和快速，但一些管理界人士也对此表示质疑，认为这种文化也存在一些弊端：一是掺杂了太多的集体主义精神，会使权责利的关系搞不清楚；二是讲究一种服从和忠诚，不利于员工发挥创造性；三是浓重的韩国色彩阻碍其真正走向世界的国际化步伐。

关于三星企业文化的核心所在，三星集团中国会长李亨道曾解释过：一是培养优秀人才，让他充分发挥自己的能力；第二是三星一直主张要成为世界第一，不论是事业，还有专业技术方面。第三是保持组织的清洁度，三星对企业内部的管理非常严格。杜绝企业经营发展过程中的影响公司利益的各种不良行为。第四是非常重视人才的聘用。三星公司在聘用员工时不看它的学缘（同一个学校），地缘（同一个地方），血缘（同一个血统），比较客观地评价能力与业绩。 “三星的目标是：每个员工有自己的梦想，公司也有一定的发展目标，公司给予员工一定的启示与指导，在此基础上公司与员工一起努力，公司的发展与员工的发展联系在一起，让员工们觉得在这样的企业工作而感到自豪。共享成功的喜悦。”

三星执行文化的另一过人之处在于：正视自己的失误，但是不能全盘否定自己过去的成就和优势，以一种扬弃的态度去设计公司的未来。韩国的企业在金融风暴以前以超速度的成长为世人所津津乐道。但是，过高的负债经营、好大喜功、业务庞杂这些问题在金融风暴到来的时候几乎葬送了前程。但是，三星能壮士断腕，率先重组，在经历阵痛之后，已经重新返回世界舞台参与竞争。

三星的超强纠错能力，一个重要动力是持续不断的改革及结构调整。在瞬息万变的竞争时代，如果一个企业做各种事情的态度一直不变，这个企业就危险了。因此，三星一直持续不断地对企业进行各种各样的研究，对应瞬息万变的外部环境，让企业健康的发展。对发展前景并不好的事业，就果断的抛弃，对有良好前景的事业，就应该对它进行培养。企业不应该想所有的事情自己都要做，它做的应该是比较核心的事情，其他的事情可以外包给其他的外部配合的部门。

独特的监查制度也使这种纠错能力得到最大的发挥。三星一直非常重视公司的清廉，企业大了、业务多了，经常会有一些个人做一些不正当的事情，这种人的存在会给企业带来很大的影响，更重要的是这种行为的存在，能够改变整个企业气氛。这种监督不仅由CEO亲自督察，而且用专门的人员对企业有关的事情进行监督。经常做一些经营的诊断，然后找出一些对策。

同时，对于企业会经常出现的不良资产，特别是不良的库存。三星也设有专门的检查组织，以对公司的资产和事业进行评估，还有检查公司有没有不正之风。

三星有一个精明检察小组，这个精明检察小组是由包括国家税务局，以及韩国一些检察方面十分知名的专家组成的，他们每一年都不定期的对三星内部的所有事业领域进行检察，包括他们的利润是怎么创造的，有没有私人小金库，会计是否属实。据说，这个检察效率非常高，工作也是颇有成效。一旦发现哪个部门有不实的汇报，经营这个事业所有的领导人都要受到非常严厉的惩罚。 当然三星也有出现决策失误的时候。面对错误的决策，三星的处理办法是，在判断一个决策是否正确的时候，把这个分为是方向性的错误，还是方法性的错误。如果是方向性错误，公司在中间进行评价的时候，就要求立刻停止，恢复到以前的状态。如果仅仅是方法的问题，公司就要求更优秀的人才来研究比目前方法更好的解决方案是什么。

所以，这种随时检测的决策体制很大程度上减少了失误带来的损失。（《

申银万国：东方金钰 存在爆发性收益行业的领先者

2007-03-26 周海晨 申银万国

1.国内唯一的翡翠业上市公司（）

东方金钰经资产置换注入珠宝玉石资产后，为沪深两市唯一一家专业从事翡翠行业的上市公司。公司在珠宝玉石行业处于领先地位，拥有从翡翠原材料到生产加工、批发零售的完整产业链条，业务已覆盖中国内地和港台地区，在东南亚一带翡翠珠宝圈享有很高的知名度。

公司拥有云南兴龙珠宝有限公司(简称“兴龙珠宝”，持股比例为94%)、深圳市东方金钰珠宝实业有限公司(简称“深圳东方金钰”，持股比例为48.5%)和北京东方金钰珠宝有限公司(简称“北京东方金钰”，持股比例为60%)等多家子公司。兴龙珠宝位于世界上最大的翡翠原石和制成品的集散地——云南，以翡翠原材料的采购和批发为主要经营业务，同时开展翡翠制成品的加工及批发业务；深圳东方金钰为上海钻石交易所和黄金交易所会员单位，主要从事翡翠原材料、翡翠首饰和黄金饰品的销售，目前在深圳本部拥有3200平方米的首饰加工厂和展示厅，在全国多个大中城市拥有珠宝金行、品牌专柜和连锁加盟企业；北京东方金钰则为07年2月4日刚刚正式开业，采用直营店经营模式，为上市公司布局零售终端的重要举措之一，意在占据北京地区翡翠珠宝零售市场份额，进而扩大影响开拓北京周边市场及东北市场，公司坐落于北京王府井区域金宝街，经营面积约为3000平方米。

2.翡翠业——存在爆发性收益的行业

2.1奢侈品大潮下翡翠弥足珍贵

翡翠是硬玉的一种(玉通常分为硬玉和软玉)，从地质学角度，翡翠是以硬玉为主要矿物组成并含有其它辉石类矿物的集合体、以铬元素为致色离子的硬玉岩，它们由三种主要物质组成(SiO2占比为59.22%，Al2O3占比为25.33%，Na2O占比为15.34%)，硬度6.5—7，比重3.33左右，折射率1.66。广义上讲，翡翠是具有商业价值、达到宝石级硬玉岩的商业名称，是各种颜色宝石级硬玉岩的总称。

翡翠系世界著名的七大宝石之一，被称为“东方瑰宝”。

翡翠作为一种独特的奢侈品，近年来价格呈爆发性上涨。翡翠价格近50年来上涨了1000倍，中国特级翡翠制品的价格更是在20世纪80年代初期至1997年这近二十年内上升了近3000倍，上升之快非钻石等可比拟。2000-2004年间翡翠继续保持年均30-50%价格增长，而从05年底到06年中期仅半年时间，国内翡翠价格又上涨了50%。

兴龙实业东方金钰北京东方金钰深圳东方金钰兴龙珠宝47.09%94%60%48.5%+31.5%翡翠原材料的采购和批发翡翠原材料、翡翠首饰和黄金饰品的销售翡翠原料、翡翠制品、钻石、黄铂金制品以及各类珠宝玉石等的销售

消费升级背景下的奢侈品偏好及翡翠的独特性是翡翠价格大幅上升的根源。伴随着我国经济的持续快速发展，2006年我国的名义国内生产总值已达到了21万亿元，较2000年已实现翻一番，人均GDP超过2000美元，到2020年，按照GDP翻两番的速度估算，届时人均GDP将达到3000美元的水平。而2006年我国城镇人均可支配收入约为1500美元，部分发达地区和城市人均可支配收入早在2005年就已超过1500美元，甚至2000美元。而根据发达国家经验，人均可支配收入在2000—3000美元是珠宝行业大发展期间。我国人均收入水平的提高无疑刺激了对翡翠等奢侈品的消费需求。而近年来自的土地、股票等财富的爆发性增长，更增加了部分人群的冲动性消费。据统计，中国已成为奢侈品的第三大消费群体，占全球销售额的12%。

而翡翠的稀缺性和中国自古以来的玉文化传统，使其成为一种独特的奢侈品受到华人的广泛追逐。翡翠具有高度的稀缺性，翡翠玉石为不可再生的稀有矿产。

更值得一提的是，全世界达到珠宝级的翡翠只产自缅甸的帕敢等地区(目前世界发现的翡翠原石和成品95%以上均来自缅甸)。随着现代化开采机械的使用，翡翠玉石矿藏日渐稀少，高档翡翠就更显珍贵，其收藏价格及增值空间逐渐为广大投资者认可。同时，中华民族具有七千年的玉文化史，翡翠更是将中国传统玉文化推向顶峰，自明末开始进入中国后，因其神秘、稀有和奢华的特点，逐渐受到王公贵族等上流社会的推崇，并与民族文化相结合产生社会价值和艺术生命。强烈的文化底蕴激发人们对翡翠的热衷。

考虑到翡翠原料日益稀缺带来供给不足的现状和日益增长的需求(包括收藏、投资、欣赏)，预计未来翡翠原料及成品价格仍将保持30%以上的增长速度。

从翡翠行业价值链中，不难发现，从翡翠毛料到最终零售端销售大约实现20倍的增值，该行业升值空间巨大，而以翡翠毛料鉴定切割为明料和翡翠零售销售两个环节为最。应该说，前者存在一定风险，未切割的翡翠原石直接销售通常可获得稳定的收益，而切割为明料后或许身价倍增(即实现10倍以上的增值)，但也可能大幅贬值，因此，若获取该收益需要高超的原石鉴定能力。而后者的实现需要拥有建立良好的销售渠道和一定的品牌效应，通常情况下，销售单件翡翠制品可实现1.5倍毛利、75%净利，但考虑到陈货、周转较慢的问题，整体摊薄后约为30%的净利。

2.3潜力巨大但尚待规范的翡翠产业

珠宝行业有望保持快速发展。近年来,我国的珠宝玉石首饰业进入发展最快时期,宝玉石市场营销量迅速增长,已经成为世界最大的翡翠和玉石市场。我国珠宝玉石首饰国内销售的年增长率保持在15%以上，2006年国内市场的珠宝销售额达到1600亿元人民币。其中，黄金贵金属、镶嵌类和宝石类各占1/3，其中翡翠约为200亿，较01年已翻番。未来随着我国经济的快速发展和收入水平的逐渐提高，珠宝玉石首饰行业具有广阔的发展前景，快速增长可期。

翡翠商业版图正向中国内地转移。在上个世纪，翡翠商业版图呈现以下特征：

缅甸为翡翠供应产地，香港为原料和加工中心，而以台湾、香港、东南亚和欧美华人为高档产品的主要消费市场。时至今日，缅甸的原料供应地身份未有变化，但老的中高档加工中心——香港和消费市场——香港、台湾和欧美已发生变化，中国内地已演变成翡翠毛料贸易中心、高中低档产品加工中心，并正在形成消费市场，如已形成了如揭阳、四平、平洲、北京、扬州、苏州和上海等特色加工基地和戴梦得、七彩云南及昆百大等具有一定品牌的销售终端。缅甸优质翡翠原料的80%在中国内地加工销售,中国正逐渐成为世界主要的高档翡翠市场之一，这使我国翡翠产业迎来迅速发展的时机。

我国翡翠行业面临着良好的发展机遇。尽管翡翠行业前景广阔，但目前市场竞争相对混乱，缺乏统一的行业标准，也未形成具有强大品牌影响力的企业，大多数翡翠企业规模较小、无品牌，甚至部分企业缺少信誉、销售假货。这也使翡翠行业集中度较低，而部分消费者因对翡翠了解不深入，而不敢轻易消费。与之对应的，全球钻石业近百年来能够持续稳定发展，钻石分级标准的推广与应用起了相当大的作用，同时也帮助消费者建立起理智消费及持续消费的信心。据悉，为规范市场，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心正在制定翡翠分级国家标准，今年内有望推出，标准出台必将为规范翡翠市场、促进翡翠消费起到巨大的推进作用。这也有利于优势企业整合翡翠产业，打造真正的翡翠品牌。

3.竞争优势明显的行业探索者

3.1原料控制力无与伦比

公司对上游具有强大的控制力，能够获得稳定且优质的翡翠原料。如前所述，翡翠原料日益稀缺，特别是高档翡翠原料，而公司在原料控制力方面优势明显。

公司董事长赵兴龙先生与缅甸众多翡翠矿主在长期合作中建立了稳定的关系，因付款及时，公司在卖方享有良好的声誉，控制力已延伸至矿山采购。缅甸每年翡翠原石的产量约1万吨，其中大部分通过政府在仰光一年两次的“公拍”出口(约7000多吨)，而其余部分通过云南边境进入我国，而其中约2000吨为公司控制。

值得一提的是，尽管公拍的原石量远大于云南边境流通的原石量，但价值几乎各占一半。究其原因，通过边境交易，矿主既可最快时间实现原料变现(公拍通常需4个月，而直接交易可2天)，进而迅速组织再次开采，同时又可免交政府的税费。在云南边境流通的翡翠原石中，公司约控制了70-80%，系国内最大翡翠原材料供应商。

在翡翠价格与日俱增的情况下，公司购买的翡翠原料升值潜力巨大。据调研信息，公司目前储备的原料足以支撑公司5年以上的成品开发需求，同时由于原石采购成本较低且近年来翡翠价格迅速提升，公司现有存货升值潜力巨大。如公司当初以1640万购入的紫罗兰翡翠原石现在市场整体估价已近10亿。

此外，公司还准备与海关合作在云南腾冲投资建立翡翠保税库，进一步加强原料的控制。中缅边境的翡翠原料必须经过保税库，一方面公司赚取中介费用(报关按公斤计税，管理费约13%)，另一方面垄断优质翡翠原料。未来公司有望凭借资源垄断及资金优势继续扩大在翡翠原材料市场份额，进而对原材料数量释放及价格制定产生控制权，在保证市场上翡翠产品具一定流动性的情况下，满足部分市场需求，从而获取长期超额利润，再现戴比尔斯(DeBeers)囤积钻石的发家之路。

3.2富有行业经验的专业团队

独有的原石鉴定能力使公司在翡翠原料的采购质量和采购成本等方面具有明显的优势。赵兴龙先生拥有几十年的翡翠行业从业经验，是国内唯一的具有国家级资格的翡翠鉴定专家，号称国内翡翠毛料(原石)鉴定第一人。此外，公司还有多名具有丰富从业经验的翡翠业专家，在关键翡翠原料的选购上进行集体决策。

这使公司在翡翠产业链“惊险一跳”的价值提升过程中占得先机。

公司约控制翡翠原料进口额的40%以上，特别是对高档翡翠原料。

公司还注意专业团队建设和人员储备。公司招收珠宝、地矿学院的学生进行培养，并选拔优秀者进入中层干部。目前公司高级专业技术人员占员工总数的30%以上。

加工环节精益求精。公司的翡翠成品加工中，40%由自身完成，其余60%左右委托北京玉雕厂等单位加工。而大件翡翠制品的设计和制作则由业内一流的工艺美术大师蔚长海先生、郭万林先生和施禀谋先生等人亲自主持和参与，力求通过加工提升成品附加值。

3.3进一步向产业链

上下游延伸公司战略清晰：目前以原料优势培育终端，未来形成原料采购和销售终端良性互动。公司早期主要从事翡翠原料批发和成品批发，主要客户如戴梦得珠宝公司、沈阳荟华楼金店及台湾、香港等公司，依靠出售原料和批发成品获得利润(即前面分析的翡翠产业链第一个重要的增值点)。但是公司认识到，若要赚取长期稳定的超额利润，需依托目前在原料领域的优势，向下游品牌零售业务延伸(即前面分析的翡翠产业链第二个重要的增值点)，实现行业价值链利润的最大化。

具体而言，一方面，通过以珍品级翡翠产品主攻高档翡翠艺术品收藏市场，提高自有品牌知名度，另一方面，通过设立商场专柜和专卖店，抢占中低端市场。而零售端在给公司产品带来品牌溢价的同时，又可以提供稳定的现金流，使公司可以更好地控制原材料，从而形成良性循环，最终实现行业整合，更好地分享翡翠行业的成长。

公司目前已在北京和深圳设立两家旗舰店，并在重庆、沈阳、天津、杭州、西安、武汉等城市已专卖店、商场专柜和连锁加盟企业等方式设立销售网点。未来公司计划在珠三角地区、长三角地区、北京等地设100家品牌连锁店、200家商店珠宝首饰专柜和专卖店。据了解，公司还将加快布点的力度，今年上半年有望在北京小营和深圳罗湖国际珠宝城开店。目前，公司还与澳大利亚凯荣国际有限公司签订《战略合作伙伴协议书》，积极开拓海外市场。

此外，公司也有意在未来凭借翡翠鉴定评估的优势，尝试进入翡翠的拍卖和典当等领域。

3.4规范经营翡翠业的探索者

翡翠业规范经营为大势所趋，公司争当探索者。如前所述，我国翡翠行业还尚不规范，众多中小企业充斥市场，而翡翠行业标准的缺失也使翡翠价格难以量化，大多产品无品牌，假冒伪劣产品自然很难杜绝。公司作为行业龙头，针对翡翠行业规范化经营的趋势(行业标准经过三年研讨，今年年内有望出台)，率先进行探索，通过上市公司作为平台，以短期受损换取未来品牌价值，待国家标准颁布之时，可享受先发优势，依托建立的品牌优势实现行业整合，迅速扩大市场份额。。

保值增值销售消除翡翠质量的顾虑。公司为了树立东方金钰的品牌形象，并基于对未来翡翠价格不断增长的趋势判断，推出了三年期的“保值增值”翡翠珍品手镯，共120件，每件均配有专属收藏证和鉴定书，并表明原材料产地(缅甸北部的乌龙河钦敦江支流)，这也有助于解决消费者对翡翠产品质量的疑虑。

[1]、潮宏基：

从事高档时尚珠宝首饰产品的设计、研发、生产及销售

[2]、老凤祥（600612）：

公司目前拥有两项主营业务，一为黄金首饰的销售，二是文具，公司著名品牌“中华牌”铅笔和控股子公司上海老凤祥有限公司驰名商标“老凤祥”金银饰品双双荣获“中国名牌”称号，其中“老凤祥”品牌专业机构评估后的品牌价值超过38亿元。公司拥有控股29.94%的子公司上海老凤祥有限公司、控股80%的孙公司上海老凤祥银楼有限公司与控股89.24%的孙公司上海老凤祥珠宝首饰有限公司。

[3]、东方金钰（600086）：

东方金钰是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司。作为国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，公司拥有从翡翠原料采购到生产加工、批发零售、加盟连锁等为一体的完整产业链条。东方金钰对玉石原料的控制力已延伸至矿山采购，缅甸每年翡翠原石进入我国的2000吨中，公司控制了70%-80%。

[4]、豫园商城（600655）：

公司是集黄金珠宝、餐饮、医药、工艺品、百货、食品、旅游、房地产、金融和进出口贸易等产业为一体，多元化发展的国内一流的综合性商业集团，行业地位非常突出。公司拥有控股70%子公司上海九天名玉珠宝玉器有限公司、控股100%子公司上海老庙黄金钻石首饰有限公司、控股100%子公司上海亚一钻石首饰有限公司、控股100%子公司上海亚一金店有限公司、控股100%子公司上海亚一珠宝首饰有限公司、控股90%子公司上海老庙点睛品钻石首饰有限公司和控股100%子公司上海老城隍庙金银珠宝首饰有限公司等。

[5]、香溢融通（600830）：

公司强势介入典当行业，经过几次重组之后，典当业务已成为公司的支柱产业，由于香溢融通背靠中国烟草总公司浙江省公司，能够融到低成本的资金，典当业务发展迅猛。公司拥有控股51%的子公司宁波国泰金银饰品有限责任公司。

[6]、益民商业（600824）：

公司旗下拥有“古今内衣”、“天宝龙凤”、“新光数码”三大连锁品牌，随着门店数量的增加和布局日趋合理，以及上海世博商机将给公司带来业绩的增长。公司拥有控股51%的子公司上海天宝龙凤金银珠宝礼品有限公司和控股100%子公司上海天宝龙凤金银珠宝有限公司。

东方金钰是国内翡翠行业唯一一家上市公司,为国内最大的翡翠原材料供应商, 翡翠首饰产品制造商, 批发零售商,品牌加盟连锁供应商。目前已经不仅仅是翡翠谷股还是钻石、黄金股了。

高手在2009年底就推荐了。

A股藏龙卧虎啊！

东方金钰,中国的Tenbagger! 【 转帖： jingyu2009-12-26 19:22 只看楼主(-1) 浏览/回复21080/444 复制分享 】 收藏 76 推荐33 加油券0/10 投资股票，不是投资政治，也不是投资军事！我的理论，什么企业最容易赚钱，就买什么企业的股票！

巴菲特的可口可乐就不是什么军工，也不是什么先进制造，更不是什么高科技和现代服务！要知道，你投资的是一个企业！这个企业要赚钱，而且很容易赚钱才行！费劲巴拉的才能赚点可怜的辛苦钱，这种企业你就不要怜悯他们，从资源配置的角度来讲就不应该给他们钱！也不值什么钱！国内上市的高科技企业就不值钱，因为他们没有持续的技术创新能力，没有核心竞争力，赚钱很难，至少目前是这样！

巴菲特从来都讲安全边际。从成长的角度看，安全边际是相对的，彼得林奇最看重这一点。Tenbagger就是林奇的著名理论。

我们看看东方金钰的稀缺性和成长性吧，还有就是翡翠的投资价值！

稀缺性不需要太解释吧！黄金和钻石都不足够稀缺，因为全世界都有！具有珠宝价值的翡翠只有缅甸的部分地方才有。顶级翡翠更是少之又少！老坑玻璃种的翡翠也来越少！要不一块925公斤的春带彩原石就价值10以上呢！东方金钰在获取原石方面占有特别的优势，从缅甸到国内口岸和赌石鉴别方面都具有一定的垄断性，戴梦得、七彩云南和菜百都是金钰的客户，他们的原料大部分从金钰采购。金钰的发展方向是从原石到加工、再到终端销售的完整产业链的全方位发展。要知道，从原石到最终产品销售出去，增值20倍！恐怕没有什么行业能够赶得上如此的暴利！而这个行业的进入门槛又很高，不是谁想做就能做的！可见其具有一定的天然的垄断性！

东方金钰的成长性简单看，就是翡翠的升值速度。越稀缺的东西，升值越快！中高档翡翠升值速度，每年在30％－－50％，特级翡翠的升值速度，每年在50％以上！应该说，东方金钰的成长性还可以体现在终端扩张和并购等方面！翡翠行业与其他行业最大的不同在于，其他所有行业的商品都需要加速流转，而金钰这样的具有上下游控制能力的全产业链的翡翠企业，她的产品卖不出去不一定是坏事，因为越留越值钱，否则她也不敢在北京搞保值增值活动（东方金钰在北京的旗舰店在开张的时候，承诺在一年内可以原价退回；只要在两年内退回产品，除了给原价外，还额外给3％的增值；3年退回，除了给原价外，还额外给6％的增值）。所以，不要从特别短的时间来看东方金钰的业绩，她会越来越珍贵！一块春带彩就值10亿，今年如果全加工销售的话，仅此一项至少每股能够净利1元以上，如果今年不全部销售，也许更好，因为以后会卖出更好的价钱！市场供应太充足，不利于翡翠价格上涨！尤其是高端翡翠！有了这种把握，其实金钰的业绩就完全能够控制，今年想每股多少收益就能到多少收益！控制在每年每股收益增长30％－－50％，没有任何问题！那么金钰的市盈率应该在多少合适呢？以10年为时间周期来看，平均每年增长在百分之多少，就应该是多少倍！实际上，还应该要高于这个值，因为高速增长的企业，应该获得“稀缺”溢价！房子涨价快吧？可是最快也快不过万科在股市上涨的快！高端翡翠每年涨价50％以上，东方金钰的股价也应该比这每年50％涨得快！彼得林奇说，每年复合增长率在25就能实现10年涨10倍，即所谓的Tenbagger！算算金钰，每年至少50％－－60％的增长，应该在5年就到10倍以上，如果再拿5年，就是100倍!这就是我说为什么金钰的股价在10年到12年能够涨到800到1000元每股的原因！

唯一不受经济周期影响而不断涨价的商品就是高端翡翠。黄金和石油达不到这一点，钻石和红宝石、绿宝石也达不到这一点！这是因为翡翠是全球华人的最爱！她是身份、文化、修养、财富、品位、档次、境界的象征！是7000年中华文化的结晶！全球华人的财富一直在增长，而翡翠不仅仅是珍宝，同时又是最好的投资品！她体积小，易保存，增值快，收藏翡翠不太需要历史和名人，主要看原料！这一起决定了，顶级翡翠是由全世界的华人富翁来定价的，是由香港的、台湾的、新加坡的、印尼的、大陆的、美国的、欧洲的华人，甚至还有与中华文化一脉相承的韩国和日本的富翁来定价！二战以后，全球经济高速发展，尤其是近30年和未来至少20年的大陆经济的高速发展，内地富翁越来越多。汽车洋房已经不能显示身份和地位，而带上100万元以上的翡翠手镯或者1000万元以上的项链却能够昭示财富和品位！据本人对本单位（在北京，国家级公司总部，在国资委特大型企业中收入中等稍稍偏上一点点）35岁至55岁副处长以上女性（其实她们绝大部分都是副处长以上，因为她们都接受了很好的教育，又有丰富的实际工作经验，98％以上是本科以上学历）观察，70％以上都带有翡翠饰品，价位一般在千元到数千元之间，上万至数万元的，虽少亦有也！而带黄金和钻石饰品的则一个也没有！可以预见的是，再经过几十年的发展，我国中产及以上的富人会越来越多，多于翡翠的需求，大家可以想象！珠宝业赚的是有钱人的钱，翡翠就这么多，而有有效需求的人的总财富却在不断增长，你说翡翠能不升值吗?!从另外一个角度看，赚有钱人的钱比赚穷人的钱更容易！犹太人说，最穷也要到富人堆里去做生意，因为做有钱人的生意，赚他们的钱比赚穷人的钱更容易使自己发财！

大家可能知道巴菲特投资了可口可乐、保险业、传媒业，还有就是中石油等行业，其实他还100％拥有一家珠宝公司，好几十年了！我可以断定的是，国外的珠宝公司决不会有国内的翡翠业有价值！可是，巴菲特却还几十年拥有她！你说这说明了什么？

买容易赚钱的企业的股票吧！买有高速增长的企业的股票吧！买生产经营几十年，几百年从不跌价的产品的企业的股票吧！不要在乎短时间该企业的窘迫，因为在成为小天鹅之前就进行投资才是最有眼光的投资！看到本质，看到未来，这才是投资之道！

去年这时的东方金钰（当时叫多佳股份）是一块什么也看不到的赌石，而这时的东方金钰就是一个刚刚开了一点小小窗口的赌石！这个时候见到的还是一点点的绿，如果你有足够的胆量和豪气，就请和我一样，赌一把，赌大点，赌上20年！那时的金钰一定是绝世的极品翡翠和由其加工出来的顶级珍宝！

放眼股市，谁能与之争锋！我阅股票万千，独取金钰也！

通过资产置换，东方金钰（600086）公司已彻底转型为主营翡翠玉石、黄金、铂金、钻石│

│ │的珠宝类上市公司。公司以云南兴龙珠宝、深圳东方金钰两个子公司│ │ │为平台，利用云南、深圳的地利优势、人才优势、信息优势开展业务│ │ │，兴龙珠宝以翡翠原材料的采购和批发为主，东方金钰以翡翠制成品│ │ │的开发和销售为重点，翡翠原材料批发将成为公司主要盈利增长点。 2011年02月22日

日月开新元，天地又一春。回顾2010年的努力拼搏，东方金钰各方面成绩均取得了丰硕的成果，2011是东方金钰迈向新高度的一年，让我们携手共进，为东方金钰发展的宏伟蓝图上谱写新的辉煌。

1、东方金钰获资本市场青睐，2010年股价上涨逾3倍。

2010年，在全球经济缓慢复苏，玉石价格大幅上涨，市场对玉石类的奢侈品需求增加的背景下，翡翠原料价值也不断上升，东方金钰的投资价值获得资本市场和投资者青睐，王亚伟领衔的华夏系基金大举建仓，公司股价一年间涨幅逾3倍，公司的发展战略和经营获得市场认可。

2、多位玉石雕刻大师出任公司技术总监。

4月26日，公司聘任在国内外玉石雕刻享有盛名的蔚长海先生、黄鸿先生、蔡良璧先生为公司技术总监，通过提高工艺，精雕细作的方式提升产品品质与文化附加值，是对东方金钰品牌价值的一次重要提升，也对东方金钰产品的设计理念有着重要的指导意义。

3、东方金钰更名为无区域限制的公司，发展前景广阔。

6月2日，经国家工商行政管理部门核准，湖北东方金钰股份有限公司名称正式变更为东方金钰股份有限公司。此次无区域名称更名成功，体现了东方金钰在国内翡翠业雄厚的经济实力和地位，对公司的长远发展目标有着重要的意义。

4、全国各地连开多家新店，东方金钰品牌优势在全国迅速扩张。

2010年，东方金钰的销售网络进一步完善和壮大，先后在武汉，唐山，昆明等多地开设了销售分店，其中仅武汉市就新增3家专卖店，光谷旗舰店、汉口旗舰店、亚贸广场专卖店等。

5、东方金钰一年内三次组团参加缅甸翡翠公盘。

2010年3月、6月、11月，东方金钰在董事长赵兴龙先生的带领下，组团参加了在缅甸仰光、内比都举办的翡翠公盘（翡翠原材料交易大会）。公司与缅甸政府良好关系，体现了东方金钰在翡翠产业链的优势地位和在翡翠原材料源头的影响力。

6、东方金钰闪耀亮相深圳，北京两地珠宝展，人潮涌动惊艳全场。

2010年，东方金钰盛装参与9月深圳珠宝展，11月北京珠宝展，以全新奢华尊贵的展位形象亮相。参展期间展出了十几亿元的翡翠珍品，吸引了众多加盟商和翡翠爱好者、客户的关注，公司更独创“专家顾问式销售”等一系列完善优质的专业服务，为消费者提供专业的翡翠投资咨询和购买、佩戴服务。

7、东方金钰荣获“创建中国珠宝品牌优秀企业”称号。

11月12日，由于东方金钰在品牌建设和推动珠宝产业发展方面的突出贡献，公司被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“创建中国珠宝品牌优秀企业”荣誉称号。

8、东方金钰与中国黄金强强联手，联手打造翡翠经营新渠道。

12月6日，东方金钰股份有限公司与中国黄金集团营销有限公司战略合作签约仪式在人民大会堂隆重举行，东方金钰提供给中国销售的产品每年度将不低于6亿元人民币。东方金钰表示，与中国黄金的战略合作，充分实现了双方资源优势的互补，进一步推动翡翠珠宝行业的发展。同时，公司还与塔斯钻石签订了战略合作协议，双方在资源互补优势下将进一步推动国内钻石产品的销售和钻石文化的宣传、推广。

9、东方金钰北京黄金卖场盛大开业。

12月5日，位于北京市朝阳区惠新东街2号北京国际珠宝交易中心四楼东方金钰黄金卖场盛大开业，由东方金钰和北京珠宝交易中心联手打造。开业当天特别推出了黄金珠宝“低价风暴”促销活动，店内金条金砖实行成本价限量销售。还引进了黄金首饰领域的最新科技成果——3D硬千足金产品，该产品黄金纯度含量99.9%，硬度比传统黄金提高了近4倍，大大提高了千足金首饰的硬度和耐磨性，且具有体积大质量轻的优点。东方金钰还特别邀请珠宝行业检测检验权威机构——国家珠宝玉石首饰质量监督检测中心入驻黄金卖场，为中心打造诚信环境提供技术支持与保障，更为消费者提供便捷、高效、优质的服务。

10、东方金钰获各大媒体争相报道，“翡翠王朝”形象深入人心。

东方金钰在2010年经营业绩显著提升，公司发展形势喜人，连续获得多项荣誉，增开多家分店。在各大展会和资本市场上精彩亮相，获得全国性媒体和各地分媒体的积极关注和报道，据初步统计，全年围绕东方金钰的媒体专访和新闻报道超过100余篇，通过各大媒体对东方金钰的报道和宣传，“东方金钰，翡翠王朝”的形象进一步深入人心。

翡翠价格难回头

源头价格的暴涨带动整个产业价格大幅攀升

来源于：中山日报 2011年2月20日 第 5879 期 A6版

刚过去的2010年对于中国的翡翠行业来说是一个疯狂的年份。在这一年中，几乎所有原产于缅甸北部被称作翡翠的石头，从毛料到成品，其价格都在持续飙升。

在被称为“中国翡翠第一乡”的腾冲荷花雕刻中心，腾冲翡翠协会副会长、雕刻中心负责人尹春林说，不久前价格100 多万/公斤的玻璃种翡翠毛料，已涨到300万/公斤。仅仅两天之后，瑞丽珠宝玉石协会常务副会长柯文聪告诉记者，“玻璃种的翡翠原料，现在即便出价1000万元1公斤也拿不到货。”

柯文聪认为，至少在目前，翡翠毛料已经成为不折不扣的 “疯狂的石头”。

■缅甸：源头暴涨

作为宝石级的翡翠原石目前仅出产于缅甸北部密支那邦下一个名叫帕敢的地区。根据缅甸政府规定，翡翠矿主必须将开采出来的翡翠原石，统一交由缅甸政府地矿部或军方矿业部编号，集中到首都拍卖。这就是俗称的仰光公盘。

按照业内人士的估计，通过公盘出售的翡翠原料大概占到缅甸所产翡翠总量的70%-80%。事实上，翡翠价格的飙升，在最新一次的公盘价格中已经体现。

在这次公盘期间，在众多创下天价的翡翠原石中，一块重约6公斤底价为58万欧元的冰种紫罗兰色翡翠，最终竞投成交价达到近1900万欧元，平均每公斤价格为3300万元人民币。此举不仅创出缅甸公盘的天价，还一举打破缅甸自设立公盘40多年来单件毛料的最高成交记录。事实上，2010年缅甸公盘的价格一直在持续推高。统计显示，3月公盘，玉石原料1万多份，成交价30多亿人民币;6月公盘，玉石原料1.2万多份，成交价70多亿元人民币;而到11月的公盘，玉石原料减少到9157份，成交价已达到89亿元人民币。

由于源头价格的暴涨，随着价格传导机制的作用，带动了整个翡翠产业各个环节的价格随之出现大幅攀升。

“很多原来被称作垃圾原料的低品相翡翠毛料，在去年价格上涨可能都不止一倍，更不用说好一些的原料。”云南瑞丽南亚珠宝店老板林先生表示。

■云南：水涨船高 1月12日，伴随着南方冻雨的阵阵严寒，在云南靠近中缅边境的腾冲荷花乡集镇中心的大街上，记者亲眼目睹了一幕难得一见的通过边境走私渠道进来的翡翠毛料交易的情景。

几个皮肤黝黑身着笼基的缅甸人从一辆农用车上卸下七八个沉重的编织袋，打开袋子，将里面的翡翠毛料分成几堆当街摆卖起来。由于这些毛料都是没有切开过的原石，最初围观的买家都很谨慎，然而，随着一堆30多公斤的毛料被一位买家在没有任何讨价还价以7000元的价格买走后，后面几堆很快就有了新的买主，且价格都达到万元以上。

附近街上一位翡翠雕刻作坊的李老板对记者说，刚才那样的原料，一年前不过是几百块一堆，现在已经涨到一般人难以置信的程度。即使是这样，也还要下手快。其实，一直以来对这种赌石(未开过的翡翠毛料)的购买方式，一般翡翠加工商都很不接受，原因是风险太大。但是，由于价格上涨导致原料短缺的缘故，很多人不得不改变交易习惯。

■难以回头的价格

腾冲珠宝玉石协会副会长尹春林表示，由于价格暴涨，很多种水好的翡翠不仅价格一飞冲天，卖家也不愿意出手。他从身后的保险柜中拿出几件分别属于玻璃种、冰种及糯种的挂件向记者展示说，类似种水好的上品，在今后已经成为稀有之物，轻易不会出手。尹春林说，不同于其他玉石，翡翠具有产地的唯一性、资源的稀缺性及不可再生性，所以价格一旦走高就难以回头。

事实上，尹春林的上述观点，在翡翠业界具有广泛的认同度。“原来开采翡翠毛料是用锄头挖，再用背篓一点点地从矿洞里运出来，现在资源逐渐向大老板集中，采矿手段也实行机械化。据说，过去20多年来对翡翠的开采量，相当于300年来开采量总和的10倍。缅甸现存的资源最多只够开采七八年。”柯文聪认为，面对这样的情形，翡翠价格上扬自然有其内在道理。

此外，谈到价格飙升的另外一个因素，杜茂盛认为，首当其冲应归结于大量游资的介入。“这里面既包括山西煤老板，温州炒房客，还有各地的房地产商和大量不看好股市的资金。”

缅甸强震后 翡翠价格一周最高涨10倍

2011-03-29 10:48:25 来源：广州日报 编辑：姬荣菲

缅甸24日强震令翡翠行业对这个“翡翠大国”投入前所未有的关注。市场人士告诉记者，地震应该不会造成翡翠价格的大涨，但是不能排除市场以此为“噱头”进行炒作。

缅甸24日强震令翡翠行业对这个“翡翠大国”投入前所未有的关注。市场人士告诉记者，地震应该不会造成翡翠价格的大涨，但是不能排除市场以此为“噱头”进行炒作：“近段时间翡翠没有任何理由地又被炒高一轮了，出现这样的„题材‟，炒家们可能放过吗？”

去年曾经掀起一轮炒作潮的翡翠近期又悄悄重回市场一线，价格不见一点忐忑地直上云霄。“翡翠价格不是到顶了吗？”投资者糊涂了，“到底谁还敢接盘？”

近日，缅甸地震消息传来，于是市场有传闻：“翡翠又要涨价了！”，其实，在这个传闻之前，翡翠涨价的态势已经很明显了，此次传闻不过是又在涨价态势上添一把柴而已。

“一星期涨四成不算厉害了，”一名商家轻描淡写地告诉记者，有的高端翡翠价格已经翻了几倍，最高的能达8~10倍，“最起码跟去年相比价格翻倍了。”

而广东省金银珠宝玉器业商会常务副会长杨芳已经在翡翠行业从业30年，她直言：“30年都没看到价格涨得这样疯狂过。”在她看来，这轮涨价是从产业链的源头开始的。她回忆说，自己前年在缅甸产区看到一块玉料，叫价50万元，她嫌贵，还价未果，便没有买下，而现在这块料的身价已涨到150万元。

杨芳称，前几年极少有房地产商大肆入市，但是最近购买高端玉器的地产商猛增。地产商以前购买玉器基本都是当礼品赠送他人，现在大部分是自己收藏，出手阔绰。而缅甸产区也频频出现地产商的身影，有玉雕界人士透露，上海的房地产商近期频频到缅甸产区进玉料，目标只要高档货。

真相：资本炒作对象是谁已不重要

有揭阳商家透露，翡翠中的高端原料，起码有一半被揭阳商家们提前“抢占”。市场人士透露，不少中低端原材料流入四会：“揭阳人很精明，资金不够就会合伙买料。”

谭伟彬分析，过去市场中的翡翠原材料以中低端为主，由于高端材料日趋减少，大资金就会利用手中的资金开始囤积原材料：“事实上不仅仅是翡翠，其他原材料品种也存在这种情况。”

记者了解到，其实信宜玉也有可能面临“被垄断”，有行家透露有厂家掌握了起码80%的原材料，并因此掌握了其市场价格的走向：“当资金垄断资源后，第一个想到的当然就是炒作和提价。”有收藏者悔不当初表示，如果当时他5年前够胆够资金入市买信宜玉，现在就发大财了。

广东省工艺美术珍品馆馆长谭伟彬认为，资本炒作是为了膨胀其资本，至于炒作对象是谁已经不是关键，只要有获利空间。他近期到山东了解市场时发现，一个经营重型机械的企业家两年前买入的几百吨红丝砚毛料，至今已价翻五倍！

价格或脱离价值

杨芳认为，翡翠价格高涨主要还是因为稀缺性。“一级料可能几吨料中才有几百公斤。”她建议投资者若要入市，应尽量选择中高档的玉器，市场价至少应该在数千元以上。因为“低端玉器没有稀缺性，缺乏投资和收藏的价值”。

而谭伟彬认为，资源的稀缺和炒作都是价格上涨因素，就因为其具备稀缺性，才有资金愿意炒作，而大部分人喜爱翡翠是炒作的“群众基础”。不过，他认为翡翠已有价格脱离价值的嫌疑，因为翡翠的稀缺程度未到极点，其实用性也有一定限制，更倾向于是一种精神的寄托品。

品种的资源存量情况

因此，他也提出翡翠高价的风险性。谭伟彬建议投资者还是不要盲目跟风，要详尽了解一个品种的资源存量情况。而且他认为价格已在高位的品种需谨慎对待，倒不如选择未被市场普遍人士认知但具潜质的品种投资。

[2011-03-29]东方金钰(600086):业绩并非关键看点,翡翠趋势和库存决定股价

■华创证券

翡翠价格上升趋势依然明显

11 年3 月10 日至22 日,缅甸内比都第二次举办珠宝交易会,暨缅甸第48届珠宝 交易会.交易会展出的玉石将达1 万8 千多堆,是上一届的两倍;成交超过200 亿元人 民币(共成交13608 堆), 环比大概翻番,初步估计成交价格涨幅50%(高端顶级翡翠毛 料价格可能翻番),价格上升幅度超出我们的预期,主要是贵的毛料成交较多.目前,缅 甸未再发现新的玉石矿坑,未来十年内将面临越来越少的趋势.我们认为翡翠价格依 然保持上升势头,拥有良好的抗通胀能力;3 月24 日晚缅甸东北部地区发生里氏7.2 级地震(北纬20°8′,东经99°8′),云南西双版纳有震感.缅甸翡翠矿区位于北部克 钦邦西端密支那市的帕敢地区(北纬25°42′东径96°16′).理论上地震将影响矿山

开采以及陆路运输到云南,但矿山开采周期较长,且目前海运占比较大,所以估计不会 对翡翠供应造成太大影响,但可能短期刺激翡翠价格继续走高@@@@ 珠宝玉石库存超预期

在3 月8 日《东方金钰调研简报:3 月12 日缅甸公盘可能再度成为催化剂》中, 我们估计公司10 年底大概有7-8 亿元的玉石库存,但实际上,公司拥有12.20亿元的 珠宝玉石库存,较3 季度末略有增加.根据我们的测算方法,公司目前库存的珠宝玉石 实际价值为17.83 亿元,较账面价值大概增值了46.10%@@@@ 建议和盈利预测

我们认为业绩并非东方金钰关键看点,业绩只会在公司不同诉求阶段进行不同的 调节;翡翠价格趋势以及公司库存价值决定了股价,所以在趋势向上的背景下,公司股 价依然是有较强的支撑.我们维持11-13 年盈利预测为0.41,0.71和0.88 元,维持\"推 荐\"评级. [2010-12-13](600086)东方金钰(600086):飙涨故事,纯属巧合难释疑问

■经济观察报

12月6日, 东方金钰在人民大会堂召开新闻发布会,宣布与中国国金集团营销有 限公司签署战略合作协议,将在10年内每年提供给中国黄金6亿元适销对路的翡翠产 品进行销售. 在这条消息出来之前的3个半月里,随着存货重估与\"基金一哥\"王亚伟持仓买入 , 东方金钰的股价已经累计飙涨逾200%.这份6亿元重大合同似乎正给了东方金钰此 轮飙升添加了有力的注脚. 但是本报采访发现,东方金钰股价飙涨过程中,有诸多惊人的巧合. 王亚伟8月累计亿元资金买入东方金钰之时, 正是上述重大合同谈判起始之时; 而在重大合同利好公布之后,却使股价冲高回落甚至下跌. 12月3日,重大合同公告停牌前一交易日,东方金钰尾盘半小时,成交量陡增并紧 急拉升6%至涨停板. 存货重估调研——明星基金买入——股价推涨——高调宣布重大合同——资金 借利好出货,东方金钰的走势里,这些因素似乎都能找到. 惊人巧合

12月3日, 东方金钰换手率为10.7%,而尾盘半小时的成交量却占据了主导,同时 股价从28.2元一路直直地拉升涨停至30元.而东方金钰开始与中国黄金谈合作的时 候,正是股价飙升的起点,这些因素不能不让市场有更多联想. 停牌公布重大合同前的急拉涨停,被认为是内幕交易的典型股价走势.在证监会 查处的诸多内幕交易案例中,证监会曾指出内幕交易的敏感期有两个时间点:一是内 幕消息的形成点;另一个是内幕消息的公开点.而12月3日之后的下一个交易日,显然 是内幕消息的公开点. 协议签署之后, 东方金钰相关高层介绍,东方金钰与中国黄金的6亿元供销合同 的谈判,正式起始于2010年8月,紧锣密鼓过完十一基本上大的方向就确定,10月22日 步入双方的紧密洽谈.双方还将组建人员,后续的合作将具体落实. 反观东方金钰的股价从8月20日启动,亦与此重大合作谈判的启动时间有所吻合 .有专业人士指出, 东方金钰向中国黄金提供适销对路的翡翠,这只是一个比较粗的 合同,并不能保证后续的销售情况,实际销售利润如何尚难以估算.但是,东方金钰的 股价却已经一路涨了上去. 12月7日复牌后,东方金钰连拉三根大阴线,冲高至32.77元之后回落到27.89元, 三天累计换手率逾25%.因此重大合同利好与下跌过程中的高换手, 让市场人士联想 到利好出来大资金出逃的结果. 一位调研过东方金钰的基金经理表示,如果说10元时买入是合理,那现在还有人 买入就是\"瞎整\",不支撑现有价位. 但是,从东方金钰的走势上可以明显看出,合同谈判的整个过程就是股价飙升的 过程,这是惊人的巧合. 对于涉嫌内幕交易的质疑, 东方金钰董秘朱一波表示,公司内部正在例行自查, 合同是严格按程序进行, 能接触到这个合同内容的都只是双方高层.\"我觉得市场上 也有感觉, 主要是公司停牌要向交易所申请,而且在人民大会堂签协议,那么大的活 动双方也要准备,这些环节可能出现问题.\" 然而有意思的是, 中国黄金的一些人士也表示事前对合同内容和谈判进展并不 清楚.中国黄金集团营销公司副总经理李晓东告诉本报, 12月3日下午四五点的时候 才收到要去人民大会堂的开会通知,也并不知悉内容.中国黄金集团营销公司董事长 任剑则拒绝了本报采访. 王亚伟的胆略

作为翡翠的主要产地,缅甸公盘被认为是玉石价格走向的风向标.2010年11月29 日, 历时18天的缅甸内比都首届珠宝交易会成交额破10亿欧元,超过了上一届的7亿 多欧元, 创历史新高.总体价格上涨了约30%,中高档翡翠毛料价格较6月份公盘价格 大幅上升50%-60%. 事实上, 自今年年初至年中,翡翠已普涨60%.正是翡翠价格的普涨,令机构陆续 将调研的目标锁定在翡翠第一股——东方金钰身上. 据本报了解,华夏基金研究员杨东森在6,7月份调研了东方金钰以及走访了北京 ,天津,深圳等地的珠宝交易市场,认为东方金钰有存货重估的投资价值,并随后出具 报告向华夏基金各基金经理推荐该股. 业内有所传言, 东方金钰的存货不少是上等玻璃种翡翠.据悉,当时杨东森调研

和咨询玉石专家后在公司内部表示,东方金钰2009年底8.1亿元存货重估价值至50亿 元甚至100亿元都有可能.但是,当时在华夏基金内部,有一些基金经理对东方金钰股 价的市场认可与否深表疑虑,主要是因为虽有存货重估,但却在业绩上难以体现. 另外本报获知,8月底,华夏稳增混合基金经理严鸿宴赴东方金钰调研,试图厘清 该公司投资价值.严鸿宴拜会了东方金钰董秘朱一波以及董事长赵兴龙,得知东方金 钰管理层对该部分留存的玉石非常重视,但当时并没有将该存货变现成业绩的意愿.最后,严鸿宴放弃了对该股的投资. 此时,同为华夏的\"基金一哥\"王亚伟却开始通过华夏大盘精选,华夏策略精选两 只基金陆续合计买入东方金钰2222.8万股, 涉及资金约2.3亿元.如今该部分持股市 值已是大幅飙升至6.2亿元,浮盈约3.9亿元.据本报了解,王亚伟的逻辑是,只要是该 公司有大幅的价值重估空间,即使短期业绩难以体现,也坚决买入,等待业绩释放. 东方金钰财务报表显示,2010年中期珠宝玉石存货为9.75亿元,2009年底为5.63 亿元, 2008年5.52亿元,2007年为5.05亿元.其中2006年,2007年之间,成为东方金钰 玉石存货累积的重点,约为4.5亿元.因此,价值重估主要集中在2007年5.05亿元的珠 宝玉石存货上. 飙涨故事

长期股价徘徊的东方金钰,随着王亚伟的买入而引爆. 东方金钰董秘朱一波接受记者采访时表示, 8月份华夏基金第二次调研之前,其 即有部分资金买入,集中买入是在8月份. 8月20日, 东方金钰股价飙涨从10.29开盘全面开始启动.当天,东方金钰换手率 较前一日迅速放大一倍至7.62%.8月30日-9月1日三天, 东方金钰累计涨幅超过20%, 并有三个机构专用席位买入,9月1日换手率还暴增至25.92%,而股价已升至14.1元. 50亿元甚至100亿元的存货重估价值, 意味着当时股价在10元徘徊,市值不足40 亿元的东方金钰,至少有着100%的涨幅甚至200%的涨幅. 暴涨来得猛烈和急促,至11月2日,东方金钰陆续拉升7个涨停,股价推高至29.65 元才止步,距离启动之时已有188%的涨幅. 不过, 股价止步的时间正距离10月30日东方金钰三季报公布王亚伟进入之时仅 有两个交易日.因此其中难以排除先知先觉者提前获悉王亚伟重仓杀入后带来的跟 风盘效应. 值得注意的是,同时在第三季度买入东方金钰的还有华瑞佳控股有限公司,姚国 宁,满恒才,周国强,分别新进142.6万股,161.85万股,116.22万股,97.65万股. 据记者查询, 华瑞佳控股在成立于2008年3月,注册资本2亿元.法定代表人蔡利 娜还分别注册有北京昊远创新投资有限公司,北京道道新业投资有限公司,注册资本 均为1000万元. 同时, 自然人满恒才的名字早些年还曾出现在明天科技,综艺股份,长城开发十 大流通股名单中.借助于东方金钰的此轮飙涨, 如跟随王亚伟精准踩点,华瑞佳控股 以及这些新进入的自然人将从东方金钰中浮盈1830万元至2680万元不等.

又一位大神 张必清发家轨迹 早年卖神鞋追随者数钱到半

夜

2013年08月15日04:50成都商报 我有话说(317人参与)

成都商报记者 刘木木发自安徽泾县

核心提示

出身寒门

20岁之前的张必清，日子过得很清贫。他是家中老大，下有两个弟弟与一个妹妹。初中毕业后，张必清在村里当过一段时间的赤脚医生，后来去当兵。他自称，爷爷张吉安是知名的中医，但其老家后山村的村委会主任万汝彬说，都没听说过这位老中医，“都是他自己吹嘘的。”

行走江湖

张必清的必清神牌“神鞋”，在1997年~2000年之间，在全国不少地方火爆异常。张必清宣称，其鞋有保健养身、降血压之功效。“神鞋批发80~90元，卖300~500元不等”。“神鞋”垮掉后，张必清改做枕头，宣称能治肿瘤。后来，又开始卖奇经药贴，在武汉，“生意好时，一个店一天能卖好几万”„„

自上世纪90年代末卖“必清神”神鞋名动江湖起，到最近成为“北京最牛违建”的主人时止，张必清所打造的神话泡沫虽不断破灭，却往往又能向死而生。

过去的20年，是张必清从一户寒门家的长子，迅速飞黄腾达起来的20年，他的背后，还一度活动着一个专门兜售“必清神”系列的数百人组成的团体，其中不少人在成为既得利益者之后遁身。

老家村主任称

没听说他爷爷这位老中医

通过这个时代无所不入的资讯，安徽省泾县丁桥镇后山村的村民们发现，带动村里数百户人发家致富的神医张必清，竟然就是近日引发社会广泛关注的“北京最牛违建”的主人。后山村是张必清的老家，如今这里的村民描述其为：楼顶上做房子的人。现年60岁的张必清，在20岁时就离开后山村，此后极少回来，“他成名在外。”

20岁之前的张必清，日子过得很清贫。他是家中老大，下有两个弟弟与一个妹妹，“那时他家没有劳动力，就他父亲一个。”后山村村委会主任万汝彬告诉成都商报记者。

那时候，有人给张必清介绍对象，因他家贫，弃他而去。“后来他在秦皇岛成家立业，还发了财。”

张必清初中毕业后，在村里当过一段时间的赤脚医生，后来去当兵。张必清自称，爷爷张吉安是知名的中医，但万汝彬说，都没听说过这位老中医，“都是他自己吹嘘的。”村委会文书张生卢说，据他们了解，张必清的那点中医知识，是从一位叫张威武老先生那里学到的。张威武是张必清的旁系亲戚，与张必清的父亲同辈。

张必清的两个弟弟，一人随他闯荡，一人因“犯事”被处决，妹妹张春兰生活在泾县县城。村里除了张必清家那栋低矮的白墙房子，还有他父母的1亩4分2的地，上面种着别人的庄稼。

叫卖“神鞋”火爆多地

声称能保健养神降血压

谈张必清，必谈“必清神”神鞋。

张生卢告诉成都商报记者，张必清的必清神牌“神鞋”，在1997年~2000年之间，在全国不少地方火爆异常。彼时，张必清及其追随者宣称，“百病起于足，人老足先老”，其鞋有保健养身、降血压之功效。

张生卢称，所谓“神鞋”，其外表与普通皮鞋类似，颜色各异，并分男女款式。神鞋的奇异之处，在于鞋底设三孔，内置药丸与磁铁。

1997年到1998年间，后山村的张春(化名)曾在秦皇岛帮张必清卖过“神鞋”，月工资600元，“当时全国都有专卖店。”一种说法是，张必清曾与一个工厂达成制鞋协议，而“神鞋”由张必清本人研制。不过，在广州、武汉等大城市所向披靡的“必清神”神鞋，在泾县当地却几乎无人问津。理由是，“大家知根知底。”

“神鞋”的背后潜藏着惊人的利益。据张生卢了解，张必清的“神鞋”售价昂贵，“鞋子批发80~90元，卖300~500元不等”。 这一时期，张必清的追随者甚众，大多由亲戚连带引荐。利益催生暴富者。一些追随者回到后山村，向张生卢如此描述“神鞋”火爆销售场景：一个商场或一个销售点，一天可以收一篮子的钱。

“当时，农村里有一种采桑叶的篮子，直径一米，高一米余。”张生卢说，一个销售点安排两个人负责，回到村子的人会炫耀，晚上两个人数钱，要数到后半夜。

“神鞋”滞销改卖其他产品

一群跟随者也发了财

村里一位叫张进功的人，是张必清的近邻，原是省湾小学的一名教师，后学校濒临撤并，就去武汉帮助张必清卖鞋。张进功曾对张生卢说，在武汉的销售点，打通了市里和省里的关系，各种渠道疏通，每年的广告费、请领导吃饭的费用，大概要花300万元。

在“神鞋”最火爆的时候，村里一些村干部，向卖鞋的村民讨要一双“神鞋”，不给。村子几乎没人穿过“必清神”神鞋。张必清老家屋后的一位邻居，被人免费送过来一双“神鞋”。“家里没人生病，也搞不清‘神鞋’到底有没有用。”女主人说，鞋子也不知道丢到什么地方去了。

转好几道手，邻居张翠萍得到了一个“必清神”帽子，说是戴之前，放在水里泡一泡，可促进药效发挥。“戴了几次，屁效果都没有。”

或因内忧外患，“必清神”系列很快熄火了。2003年左右，“必清神”神鞋价格一落千丈，从原来的数百元，到后来的20~30元一双也无人问津。张生卢说，导致“神鞋”倒掉的原因不是神话的破灭，而是“内部贪污”，“神鞋的销售是一本稀里糊涂的账，每个销售点都想着自己的腰包，不是公司化经营，没有管理，必定会垮。”

村子里一个叫张冬生的人，在张必清的系列产品神化泡沫破灭后，回村里处置库存。他被视为既得利益者之一，“闷声发大财”。

“神鞋”滞销，贩卖者开始送“神鞋”，“却没有人要”。“神鞋”垮掉后，一部分“诚信诚意的人”则继续扮演张必清的追随者。此后，张必清及他的团队改做枕头，并宣称用他的枕头，能治肿瘤，“这一过程持续了大约2~3年的时间”。

张生卢说，一些跟张必清卖鞋的人发了财，转而开厂或开店。

一位追随者说：

“他的药看起有虚假成分”

翟英正是张必清忠实的追随者之一，她和张必清是转弯抹角的关系，“张必清叫我的堂哥叔叔。”

在2001年到2004年期间，翟英曾追随张必清在武汉，帮他售卖了近4年的奇经药贴，每天工钱10余元。经营的模式，是与当地的医院合作，由张必清聘请的医生坐诊。翟英的工作，是打理进出的药物，帮助买卖，并不坐诊。当时，员工们住在武汉黎黄陂路，来自家乡的“追随者前前后后好几百人”。她说，药贴是在鞋子“不行了”之后才走向市场的。翟英说，药贴“自己用也有效果，都是按穴位贴。”张必清仍不忘跟大家讲，他家里有老中医，所以是祖传。“他看的病不是大病，不用做手术。按按摩，也没有副作用。”她说，除了药贴外，别的“必清神”产品，是否有药效难以说清楚。“这些药，都是由他一手操控，包括奇经药贴，后来也改了名字”。她介绍，“顾客一般都是年纪大的老人。

那些日子，张必清每天在广播里做宣传，很多顾客打电话，问自己有什么病，怎么治。“现在不管他玄乎多少，好多东西都玄玄乎乎的，不光他一个人。”

在翟英看来，张必清的药，“看起来是有点虚假的成分”，但张必清本人，却是一个真诚的人，一个有爱心的人。“来自后山村的家乡人，如果家里有小孩上学困难，他通常能给予帮助。”

她还记得武汉的一个故事，一个小女孩，才十几岁，家里妈妈眼睛瞎了，父亲死去，家里还有老人。张必清将女孩放在自己的店里上班，帮女孩的妈妈看病，分文不收。

翟英很难判断张必清究竟赚了多少钱，她只知道，在武汉，张必清开的是一辆北京牌照、价值100多万的豪车。她说，他们的销售不针对乡村，只针对城市，光武汉就有好多个销售点。那一时期，他们只卖奇经贴，“生意好时，一个店一天的收入就有好几万”。“后来湖北没搞了，散了。”

翟英说，张必清说话入耳，人家听起来很舒服，但不是花言巧语，也不是甜言蜜语。“我们认为他很神，有一点东西，他说的东西，一套一套的，说得很有理论性，也有治好的。”她认为自己的肩周炎就是张必清治好的，“我在武汉发作过，张必清按了摩，好了很多年，去年去上海上班，洗头发后头发未干就睡觉，所以又复发了。”

捐资修桥和学校

“文化没多少，说话有点土”

后山村据泾县县城约20公里，进村需过一桥，曰金水大桥。功德榜显示，张必清捐资

8.8万元。金水大桥于2009年开通，张必清曾经专程回来参加了开工仪式。

当地一基层政府工作人员吴景(化名)在仪式上，亲眼见到张必清张开双臂，做出试图拥抱时任镇长黄涛英的姿势，大喊“黄涛英我爱你”。吴景说，此前张必清很少回到家乡，但当时这一幕给他的感觉是，张必清“文化没多少，说话有点土。”

1997年，因张必清出资100万参与修建丁桥中学，学校遂改名“必清中学”。成都商报记者到必清中学见到，学校设施相对老旧，“必清中学”校名十分醒目。在泾县教育局办公室看来，张必清在北京的违建，与其在泾县的捐助行为，应该是一码归一码。该办公室工作人员称，张必清的捐资行为及校名更改，应该肯定通过了报批的手续。“他的影响比较大，但要一分为二地看，说实在话，他出名在外，能在很多地方搞自己的事，既然能经营下去，不一定是合法的，也一定是默许的。”

现在，张必清成了“北京最牛违建”的主人，必清中学或许又要再次改名了。

“改名通过省教育厅严格依照程序评估，是不是改名，也要看这个事件的负面影响是否超过了正面影响。”泾县教育局办公室表示，县里不会因为张必清此次的负面事件，而否认他过去捐赠行为的意义。“目前只能做假设，我们也要避免极左的做法，不能马上就否定他。”

(原标题：早年卖“神鞋” 追随者数钱数到后半夜)

附:文言文参考译文

杜暹，濮阳人。自杜暹的高祖到杜暹，一家五代同居，杜暹特别恭敬谨慎，侍奉继母以孝顺闻名。起初通过明经科考试，补任婺州参军，任满将还乡，州吏赠送他一万多张纸，杜暹只接受了一百张，其余全部还给。当时来告别的州府官员，看到这种情景感叹道：“从前清廉的官吏接受一枚大钱，杜暹之举又有什么不同！”不久杜暹被任命为郑县县尉，又因清廉节俭而被人所知，华州司马杨孚非常赏识器重他。不久杨孚升任大理正，杜暹因公事获罪交由法司断罪，杨孚对人说：“如果这个县尉获罪，那么公正清廉之士靠什么来勉励呢？”

开元四年，杜暹升任监察御史，于是前往漠西检查屯田驻军。适逢安西副都护郭虔瓘与西突厥可汗史献等不和，互相上奏指责，诏令杜暹查明事实。当时杜暹已返回凉州，接到诏令又前往漠西，于是进入突骑施营帐，以查究他们与郭虔瓘等人冲突的情况。番人以黄金相赠，杜暹坚决推辞不受，左右的人说：“您远道出使这边远的地方，不可辜负了番人的情意。”杜暹在不得已的情况下接受了黄金，埋在幕帐之下，走出番境以后，他才传书让番人去收取。番人大惊，越过沙漠追赶他，追赶不上，方才作罢。杜暹多次升迁，任给事中，因继母去世辞去官职回家守丧。开元十二年，安西都护张孝嵩调任太原尹，有人推荐杜暹前往代替他，番人佩服他的清廉谨慎，十分思念仰慕他，于是杜暹丧期未满起任安西副大都护。第二年，于阗王尉迟眺秘密勾结突厥和一些番国图谋叛乱，杜暹暗中探知了他的阴谋，便发兵逮捕斩杀了他，并诛杀了他的党羽五十多人，重新选任了君长，于阗才安定下来。杜暹在安西四年，安抚将士，不怕劳苦，很得少数民族和汉人的拥戴。 开元二十年，杜暹任户部尚书。皇上将要巡幸东都，诏令杜暹为京城留守。杜暹因此抽调轮流值勤的卫士，修缮三宫，加高城墙，他亲自巡查，从不懈怠。皇上听说后称赞他说：“卿一向清廉正直，而且又勤劳能干。自从担任留守，事事都能尽职，治政使官吏整肃，恩惠能施及百姓。朕心中十分欣慰。”开元二十八年，病逝，谥号为“贞孝”。

杜暹在家孝顺友爱，十分关心爱护异母弟弟杜昱。杜暹常以公正清廉勤劳节俭为己任，年轻时立誓不接受亲友馈赠，一生如此。他去世后，皇上感到十分惋惜，派宦官到他家中探望丧事的办理，宫内拿出三百匹绢赐与他家。尚书省及过去与他共事的官吏赠给的丧葬财物，他的儿子杜孝友遵守父亲一向的约束，一概拒绝不曾接受。

优秀题目

1、《依仁游艺勿惘求鱼》 —王海坤

2、《我们需要警醒之音》 —季亚楠

3、《我想将你看清》 —王 爽

4、《我心中的方舟子》 —李占颖

5、《未来需要更多的方舟子》—常 静

6、《 向方舟子致敬》 —李同晓

7、《 呼唤更多的方舟子》 —王星月

8、《别让英雄孤立无援》 —田彩云

优秀开篇

1、《依仁游艺勿网求鱼》—— “志于道，据于德，依于仁，游于艺”，无道则惘，缺德则损，不仁则孤，无艺则贫，惘损孤贫，何乐之有？

— 题记

七彩光在喧闹中射入我们的眼睛，让我们看到了选材神奇的世界，然后，它却又显现一种繁杂打乱我们的心境。而他，方舟子，一个勇敢的打假勇士的出现，让喧杂的世界多了几分宁静。然而，道、德之间，让古老中医文学与转基因的湖面又荡起波澜。

2、《我想将你看清》—— 你是这样一个人，直言敢谏，利笔指向造假处，有人说你是济世之舟；你是这样一个人，反对中医，支持转基因食品商业化，有人说你虚荣忘本。人们将你推向风口浪尖，议论纷纷。有人崇拜，有人鄙视。褪去众多世俗的光环，我想将你看透。

3、《我们需要警醒之音》——社会是人之共性和个性的统一体，共性相约，个性相得。无疑，方舟子是个性的。而中国已崛起，社会迅速发展，我们需要的正是这些个性的声音来警醒自己，求同存异，不断发展，不断进步。

我们应当以宽容之心和反思之心来面对这些个性的声音。

4、《 向方舟子致敬》——社会就像一口大钟，坚如磐石，但如果你去敲动它，也许就会动。

—题记

因毫不留情地揭露了多起造假腐败现象，方舟子被人们称为“打假英雄”，但在我心里，更愿意把这个面容清瘦，并不高大的学者，比作敲钟人。身影也许落寂，力量也许微弱，但他发出的声音，却是推动社会发展的暮鼓晨钟。

5、《别让英雄孤立无援》——众所周知，打假英雄方舟子，近年来揭露多起科学界、教育界、新闻界等领域的造假腐败现象。

是他，使打人教授肖传国事件得以曝光；是他，使打工皇帝唐骏无法用他的“我的成功可以复制”耀武扬威；还是他，使有些人们看到自己的“信仰”一个个倒塌，就开始质疑他，非议他。然而，我要问，他，有错吗？

优秀语段

1、方舟子是一个令人敬仰的无畏战士。

对于方舟子，网民是爱恨有之。最佩服他的是打假，打学术造假、学术抄袭，打成功人士的假文凭。方舟子，打假非常有勇气，竟然打到有权力的院士，打到最成功的打工皇帝身上去了。如今的假学术和假文凭拥有者，多是成功人士，更有不少是政商学界权贵，假博士们正逐步高居庙堂，打假之风险可想而知。但方舟子却能锲而不舍，堪称首屈一指的打假英雄。

2、那一年，可以说因为有了方舟子，而显得格外热闹。从肖传国到唐骏，从中医到李一，从总统奖女孩到周立波„„方舟子把微博作为阵地，火力十足。他还将“炮口”对准了中国农业大学副校长张建华。

方舟子的“打假”，以及因打假而被打，让他收获了前所未有的关注，也引来了前所未有的争议。而我，支持他的打假。

3、在我看来，那些不喜欢方舟子的人，无非是三类：一是被方舟子触动利益的人；二是与方舟子观念相左的人；三是讨厌方舟子“做派”的人。不管出于哪种理由不喜欢方舟子，都不该用情感遮蔽公道。然而遗憾的是，相当多的人因为不喜欢方舟子，就不能对方舟子客观评价。 但我要说，方舟子最大的贡献还是他传播的科学思维方式。如果说揭穿几个商业骗局是“鱼”的话，科学思维方式就是“渔”，有更多的人掌握了“渔”，方舟子的事业就不会孤单。

4、我挺方舟子，不代表我对他没有意见。事实上，我认为他的攻击性过强，容易引起不必要的意气之争，这是他的主要缺点。比如一个节目主持人所在的媒体栏目曾做过一个青蒿素的专题，专题的大部分观点与方舟子一致，只有一个细节在认真考证后认为方舟子所言有误，用商榷的口吻指出来时，结果方舟子却蛮横地说“编辑什么脑子”，这样的辩论风格很容易把是非之争激化为情感对立。

然而瑕不掩瑜，比起方舟子所作出的贡献，这些缺点是次要方面。方舟子揭露商业骗局、传播科学思维、打击各种造假，做的都是利国利民的大好事。而且方舟子做这些好事甘愿承受代价却不贪图利益，这是让我感动的地方。

优秀构思

1、《 向方舟子致敬》 （开篇）

因毫不留情地揭露了多起造假腐败现象，方舟子被人们称为“打假英雄”，但在我心里，更愿意把这个面容清瘦，并不高大的学者，比作敲钟人。身影也许落寂，力量也许微弱，但他发出的声音，却是推动社会发展的暮鼓晨钟。

（中间）

方舟子的打假是一口晨钟，无情地震动了睡梦中的人们。 „„

方舟子的打假是一面镜子，无情地折射出虚浮掩饰的丑陋。 „„

方舟子的打假，无情地刺动了社会的麻木现象。 „„ （结尾）

在改革迫在眉睫，经济迅速发展的今天，社会需要更多的方舟子站出来，守望相助。社会呼唤方舟子们，向方舟子们致敬！

优秀文章

1、《我想将你看清》

你是这样一个人，直言敢谏，利笔指向造假处，有人说你是济世之舟；你是这样一个人，反对中医，支持转基因食品商业化，有人说你虚荣忘本。人们将你推向风口浪尖，议论纷纷。有人崇拜，有人鄙视。褪去众多世俗的光环，我想将你看透。

方舟子，听到这个名字首先想到的是希腊神话中拯救世界的诺亚方舟。你也确实是这样的存在。揭露现实，打击造假，用如椽的巨笔写尽社会的黑幕，有人喻你当代鲁迅，高悬信仰，涤我心智。 从肖传国事件到唐骏，再到李开复学历门，你在打假之路上越走越远，树立了一个真正的打假斗士形象，是林肯眼中那个警醒国人，指引方向的马蝇。

而最近的韩寒事件闹得沸沸扬扬，主角之一是你。你质疑韩寒作品的做法无疑引发了很大的反对浪潮。在人们眼中，你与韩寒同为中国“讲真话”的代表，一个抨击虚假，矢志不渝；一个抨击社会现实，言辞犀利。人们不明白本该并肩作战同为中国明天的人为何会站在对立面，甚至于水火不容，开辟战场。我无心参与其中，也并不关心孰是孰非，也许你质疑的本身就是错误，在没有切实证据的情况下，盲目怀疑，必然会引发极大的声讨，不论对错，你都会是舆论的焦点，同时也把公众视线混淆，无谓的口舌之争后，你又能得到什么？

令人不解的还有你对中医的反对，历经五千年传承，我们留下许多医学典籍，而这无疑会给世界医学界带来新的希望，于民幸焉。伏羲氏、华佗、李时珍„„ 一代代中医名士妙手回春，救人于旦夕，是公认的典范。更何况，比起西方的手术麻醉，中医的内服外敷更能解决实质，减轻痛苦。而前不久利用中国传统植物中提取的青蒿素合成的抗疟疾药物也得到了世界医学界的公认。此时，你对中医的反对只能被人们划入奇谈怪论，自我炒作之列。

你是这样一个人，闪光与偏激并存，敬佩与不解同在，只愿那智慧的闪光点能照亮整个世界。

2、方舟子，你究竟还能走多远？

十年苦战，“打假斗士”方舟子曾将“基因皇后”陈晓宁、清华教授刘辉、“打工皇帝”唐骏等知名人士的丑闻揭露于世，如今又爆出方舟子因打假遭到报复这一骇人听闻的消息。还好，肖传国之徒最终被绳之以法，但方舟子究竟还能走多远？让人深感忧虑，更觉五味杂陈。

事实上，众多名人造假背后掩藏的是社会道德与法制的缺陷。在名誉与利益的双重诱惑下，一些人开始冲破道德底线，跨越法律界限，带上伪装的面具，顶着涂有金粉的高帽，光明正大地欺

骗大众。他们忘记了，“画皮”之下的丑恶、面具背后的虚假，终将被层层揭下，在世人面前暴露无遗。

即便如此，还有太多的人选择黑暗与堕落，这难道不正反映出法律制度的缺陷吗？

我们为方舟子的被袭而义愤填膺，我们为肖传国的被捕而欢呼雀跃，而现在，我们又为方舟子的人身安全而充满忧虑，甚至对方舟子会不会坚持自己的选择而开始怀疑„„其实，骨子里我们是害怕，害怕方舟子如果真的倒下了，还会不会有其他的“圆舟子”“尖舟子”等，来为老百姓打假！透过现有的尴尬，我们需要认清：打假不能仅仅寄希望于民间的力量，尤其不能只依仗一两个“好心人”“热心肠”，我们更需要的是道德体制、法律制度！毕竟离开一个健全的社会和法治的机制，个人打假的力量与效果是有限的。比如说，学术造假，这实际上是一个世界性问题，而在这方面，西方就有行之有效的“学术共同体”机制可供我们借鉴。

当然，当今世界是一个信息时代，社会舆论也有着不容忽视的力量。我们并不否定方舟子的打假所体现出来的巨大的监督、威慑作用，至少在法律、道德体制尚不健全的当下，方舟子的行为尚有存在价值。这正如方舟子在接受《时代周报》的采访时所坦言的：“我不认为个人打假是最好方式，因为个人的能力、资源有限，缺乏权威性，也没处罚权，并不规范。但当前，中国缺乏值得信赖的处理学术造假的正规渠道，所以个人打假起到了正面作用。”

社会是一个大熔炉，道德是火，法律是柴，少了二者之一，社会都会变得冰冷。相信，有健全的法律制度钳制，加之强大的舆论道德制约，中国学术界和中国社会，造假的现象终将越来越少！

点评：文章既质疑方舟子打假的能量，又对方舟子打假的现实意义给予了高度肯定；既对方舟子今后的打假充满怀疑与焦虑，又对中国的法律道德体制的进一步完善寄予厚望。读这样的文字，感觉到一种冷静客观又不失激情、热情高亢又富有逻辑的力量。

文章标题：2006年市妇联与_妇女组织合作工作计划

一、指导思想

围绕浙江大学与___市合作共建社会主义新农村实验示范区的要求，实施《浙江大学妇女组织与___市妇联合作协议》内容，深化市妇联“建设新农村、塑造新女性、美化新家园”主题活动，推动“133行动方案”的落实，积极引领妇女群众参与新农村实验示范区建

设作出更大的贡献。

二、工作目标

以浙江大学妇女组织与___市妇联合作协议内容为依据，重点实施加强对农村妇女人才的培养，开展“双学双比”活动女能手培训活动，举办“家庭教育师资骨干”培训班；加强科技文化合作，聘请___女教授___科技服务团成员担任___市妇女儿童发展中心兼职教师，开展女企业家、女能手、各级妇女组织与___妇女组织合作对接活动，提升___女性创业水平；加强妇女研究合作，承接___“妇女研究中心”开展的“关于我省女科技工作者状况调查”有关___方面的子课题等调研工作。

三、2006度年重点工作

（一）举办“提升素质、巾帼致富”新女性创业培训班

1、培训内容：邀请___女教授___科技服务团成员作“提升素质、抢抓机遇、促进发展”知识讲座；指导女能手开展“蚕桑、水产养殖，效益竹林、农家乐”项目开发；参观浙江大学“大地之春”休闲高新农业示范中心。

2、参加对象：市“双学双比”活动女能手协会会员，约50人。

3、时间：7月下旬。

4、工作职能部室：城乡工作部。

（二）开展女企业家、女能手、各级妇女组织与___妇女组织合作对接活动

1、活动内容：在全市女企业家、女能手、“双学双比”和“巾帼建功”活动成员单位、市直妇委会等各级各类妇女组织中开展“举妇女组织之力、深化‘三新’活动、推动实验区建设”活动，引导妇女组织积极与___妇女组织合作对接，以此推动“千个城乡妇女组织结对共发展”活动的深入开展。

2、活动形式：一是召开“双学双比”、“巾帼建功”活动成员单位联络员、市直妇委会主任座谈会，全面启动我市各级妇女组织与___妇女组织开展合作对接以及“千个城乡妇女组织结对共发展”活动。二是开展“女湖商对接___妇女组织”活动，组织引导___女企业家与浙江大学妇女组织开展项目合作、产品推介等，搭建校地科技创新服务和人才支撑合作共建平台。三是利用市女企业家年会，组织一次科技创新为内容的培训，邀请___女教授___科技服务团来湖讲课。

3、实施时间：7月—12月。

4、工作职能部室：城乡工作部。

（三）聘请___女教授___科技服务团成员担任___市妇女儿童发展中心兼职教授

1、活动内容：以___女教授___科技服务团成员为聘请对象，重点设置家庭教育、幼教师资、女性心理、企业管理等课程，按照市妇女儿童发展中心年内课程总体计划，适时邀请女教授来湖开展培训和讲座活动。

2、实施时间：聘请___女教授担任市妇女儿童发展中心兼职教授，8月份授聘书，组织培训或讲座。

3、工作职能部室：事业发展部。

（四）开展“扬荣抑耻、远离艾滋”巾帼红丝带培训班

1、活动内容：市妇联积极参与预防艾滋病的宣传教育工作，通过邀请___教授、博士生导师吴南屏来湖作讲座，对妇联干部进行宣传，了解和掌握有关防艾工作的政策和策略，增强防艾工作的责任感和紧迫感，提高妇联干部的工作能力；通过对外来妇女骨干的宣传教育，帮助她们掌握预防艾滋病的基本知识，提高自我防范能力。

2、参加对象：妇联干部、外来妇女骨干。

3、实施时间：7月份。

4、工作职能部室：妇女儿童工作部。

（五）举办“家庭教育师资骨干”培训班

1、活动内容：以促进和谐社会为目标，利用“市家庭教育学会”年会，邀请___女教授___科技服务团成员为我市从事家庭教育工作者、妇联干部进行有关儿童社会学、教育社会学、婚姻家庭心理指导、社会学等多视角开展讲座活动。

2、参加对象：从事家庭教育工作者、妇联干部等。

3、实施时间：12月份。

4、工作职能部室：妇女儿童工作部。

（六）承接___“妇女研究中心”开展的“关于我省女科技工作者状况调查”有关子课题的调研工作

1、调研课题设置：按照“___妇女研究中心”开展的“关于我省女科技工作者状况调查”总课题设置，进行子课题“___市女科技工作者发展状况研究”的课题调研。

2、实施时间：8月—9月。

3、工作职能部室：办公室、城乡工作部、妇女儿童工作部。

四、组织领导

（一）建立责任制主要领导：王

树分管领导：潘音、臧学萍职能部室负责人：徐文华、黄英、刘刚、梅会珠负责与___女教职工委员会女工部日常工作联系部室：市妇联城乡工作部。

（二）建立工作制度市妇联建立、完善分级实施意见、工作目标、绩效考核办法；确定今年工作重点、实施方案；划拨一定经费保障今年合作项目

的实施；年内召开1—2次协调会，研究解决合作中的重大事项。

《2006年市妇联与_妇女组织合作工作计划》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读2006年市妇联与_妇女组织合作工作计划。

一、会计室职责

1、会计室是学校的安全要害部位，财会人员应认真执行《会计法》和财会管理制度，各类帐目都必须做到帐册齐全、手续完备，安全保卫责任落实。同时分管学校的交通安全、防汛安全。

2、现金管理必须专人负责，财会室存放现金必须执行银行方面的统一规定，超规定存放现金要报经校领导批准，同时落实防护措施。否则发生事故，由当事人承担责任。

3、会计室门窗、墙壁要坚固、防盗，报警设施经常检查，确保有效，使用经公安、技监部门检测合格的保险柜（箱），保险柜过夜现金不得超出公安机关或银行核定库存现金限额，保险柜（箱）应及时关锁，钥匙会计随身携带，不准放在办公桌内或转交他人。

4、财会人员应按现金管理制度使用现金，一般超出现金支付数额的，要使用银行支票支付方式进行结算，特除情况去银行取现金数额较大时，必须通知总务处派员护送。不得单身去银行取款。

5、会计室内注意来往人员，陌生人不准进入财会室，非财会人员不准接触保险柜。

6、会计室内不准吸烟或带入其它火种，注意做好防火安全。

7、与完小一起做好交通安全、防汛安全等安全知识教育，督查站队放学情况，提高师生自防自救能力。

二、考核

1、考核时间为2009年1月1日至2009年12月31日。

2、各责任人每学期书面总结一次，平时加强督促检查，发现安全隐患及时汇报。

3、本着谁主管谁负责,谁在岗谁负责的原则，责任书签字人如工作岗位变动，接任人为自然签字。

三、奖罚

1、对安全工作中成线突出或有见义勇为的给予校长特别奖。

2、未达目标管理责任书规定的任意一条职责，该责任人不得评为各级各类先进，实行一票否决制。

3、对责任人负责的安全工作出现问题，发生责任事故的，根据情节轻重对其年度工作目标考核作降档处理。

4、对隐瞒事故不及时报告，弄虚作假的，年度考核定为不合格，并根据情节轻重，学校作出必要的处分。对因工作失职、渎职，造成后果者，提请教育局、乡政府追究其行政责任或刑事责任。

主管负责人签字：

年月日年月日责任人签字：

“巴甫洛夫很忙，巴甫洛夫正在死亡”，临死亡的巴甫洛夫依然沉浸在繁忙之中，使我们好生好奇：他究竟在忙什么呢？

忙，他在忙，他在忙着。密切注视着越来越糟糕的身体状况，忙着不断地向坐在身边的助手口授生命衰变的感觉没，忙着要为一生挚爱的科学事业留下更多的感性材料。

生死较量前，巴甫洛夫依旧忙着科学事业的发展。他在忙中透着一种勤奋、豁达、超然、镇静、无私和无畏。

生活中的我们，又何尝不在忙着呢？

早晨，背着书包匆匆来到学校。

刚入座，便开始一天的匆忙了。

面对喧哗的教室，我不禁也要忙着畅言几句，和同学聊聊天、谈谈心、谈天说地、畅所欲言。匆匆完了，满肚子的言语，又忙开了做题的旅程。翻开课外题，正准备下笔时，“收本，交作业本，练习册！”收本的消息已经传成一片，我又碌碌拿出作业，传递给前面的同学。继续写练习题。“哎，任超群昨天的作业是不是……”我手中的笔又中断了。“你写的怎么样？”“收集到资料了吗？”……不由自主中，又与同学们谈了起来，手中握着笔，也时时没有落下……

早自习的20分钟，就这样虚度而过。

“叮铃——”下课的铃声伴了起来。我飞蹦出教室，望着宽阔的操场。忙的玩起来，忙着与同学追追打打，尽情万能耍……

随而，10分钟同我在“忙”中又一次流逝。

一天下来，我一直在不停地忙着，可说“忙”不停蹄。从早自习到晚自习，无时不刻，大脑运转着。

可是，又不知道有多少个10分、20分，不断地从我手中滑过。

巴甫洛夫很忙，同样，我也很忙。

可是，巴甫洛夫是忙什么，我又忙什么？

一天工作之比，我又收入了什么？

“忙”与“忙”虽都是同一字眼，但是，“忙”之后，什么“忙”更有价值呢？

安全生产目标管理责任状

为了认真贯彻“安全第

一、预防为主，综合治理”的安全生产工作方针，执行“安全第一，以人为本，强化管理，落实措施，减少事故”公司安全方针。全面落实安全生产责任制，减少和杜绝各类安全事故的发生，根据上级安全部门的要求，结合公司实际，特与化验室签订2011年度安全生产责任状。

一、安全生产目标

1、全年安全生产责任事故为零；

2、实现安全标准化管理；

3、年度安全合格班组达标率达到96%。

二、安全工作指标：

化验室对本部门的安全生产工作负主要责任，承担和履行安全生产第一责任人职责，对部门安全生产工作负全面责任。按公司部署，加强对安全生产工作的领导和监督，重视生产安全，落实各项防范措施，严格控制各类事故的发生。

1、认真贯彻落实《安全生产法》及有关安全生产的法律、法规和政策、公司安全工作制度和规定。

2、组织制定年度本部门安全生产年度工作计划；化验室每月进行一次、班组每周一次安全活动。

3、每周召开一次安全例会，班前班后会都要有安全工作的内容，并做好会议记录。

4、按照规定对员工进行车间、班组安全教育。

5、每周组织一次化验室安全生产工作检查，按照要求参加公司安全生产大检查；安全检查要作好记录，对查出的事故隐患要及时整改，隐患整改率达到95%。

6、层层签订安全责任状，将事故控制指标和工作指标分解到人。

7、加强员工上、下班路途中的交通安全管理，防止交通及其他伤害事故的发生。

8、无“三违”现象：违章指挥、违规操作、违反劳动纪律。包括：酒后上班和班上喝酒；不按规定佩戴劳动保护用品等。

9、每年组织化验室班组以上领导对化验室进行一次风险评价，分析存在的危险危害因素，进行有针对性的安全教育，防止出现安全事故。

10、做好环境保护工作，及时做好生产废水水质、和排放废气指标化验；确保化验废水有序排放。

11、执行公司规定及时如实报告生产事故，严格按照“四不放过”的原则处理事故。

12、加强本部门负责的消防器材的管理，保证消防器材的正常使用。

三、本责任状一式两份，签字双方各一份，责任状自签字之日起生效。

博兴县诚力供气有限公司总经理（签字）： 责任单位: 责任人（签字）：

2011年1月

日

写作指导

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题 （工作总结网专家提供）

1．工作总结前要充分占有材料

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。

5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨 工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

6．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

参考范文

2012年保卫工作能紧紧团结学校党政中心工作为目标，以科学发展为指导，确实贯彻执行“安全稳定”的各项要求，以打造要求和谐高专为载体，认真贯彻落实省、市、有关校园安全稳定工作会议精神，扎实开展安保工作，为确保师生员工人生安全，学校财产安全提供了有力的保证，有效地维护了校园稳定，具体工作总结如下：

一、抓队伍、抓管理

保卫工作做得如何，关键在队伍好不好、素质高不高、能力强 不强，对此我们加大了队伍建设力度，还定期组织学习，在统一思想、统一认识上下功夫，在提高素质、提高工作效力上抓管理。纵观全年工作，保卫工作在不断上升，技术水平在不断提高，师生员工对保卫的信任高等也在不断增加，最终保卫队伍已是一支威武之师，想办事、会办事、办成事、不出事，也在这支队伍中不断体现和有了一个良好的发展。

二、加强信息预警机制、化解各类矛盾发生

通过加强和规范信息情报工作，建立起覆盖面广、反应灵敏的信息网络，及时准确搜集上报涉及校园安全稳定的各类苗头性、预警行、动态性情报信息，为领导和有关部门及时掌握情况，正确分析研判、科学决策指挥提供依据，为规范

校园不安定因素及排查各种不安定事端，坚决防止别有用心人插手校园内部矛盾，有针对性落实重点人口管理打下了牢固的基础。

三、防卫前移、保障有力

围绕24小时值班报警电话84409110，在确保报警电话畅通，确保人员在岗在位的情况下，一有情况及时处理，处理不了立即报告或通知公安部门。最大限度发挥警务室设在学生宿舍区的特点，做到多接触学生，掌握情况，从而达到更快、更好地发现问题，有效地解决问题起到了积极的作用。一年来接警60余次，解决各类问题率达90%以上。

四、规范工作方法、确保校园稳定

1、按照省、市消防部门的要求，结合我校实际，认认真真开展我校消防安全检查，对近三年来我校没有建立消防台帐、消防实施没有完善的情况，严格按照“消防法”的要求，集中了9－11月时间建起了台帐，更换了教学区、学生宿舍区的消防器材，彻底消除了火灾隐患，使我校安全防火工作上了一个台阶。

2、交通安全，根据我校路小、坡多的特点，当新生来校报到时、丹阳校区基础部学生回迁本部时、建筑工地突击打混凝土等时，我们都提前介入，科学安排，既确保了道路畅通，又保证了师生人身安全。

五、发挥保安作用、努力保持校园稳定

保卫人员有一双透视的眼、一对穿墙的耳、一颗忠于职业的心。熟悉地形地貌，掌握贵重物品分布情况，练出一个过目不忘的好记心。在严格按照保安合同的前提下，加大对保安的管理力度，充分发挥出保安懂技术、暂行规定严格、不讲情面的优势，认真打好两张牌：保卫不方便出面的地方，由保安出面；保安不能处理的事情，就由保卫来处理。只要保安在坚持“三个到位”即问到位、查到位、做到位；做到“四个确保”即确保门不离人、确保巡视有人、确保不间断巡逻重点时段、确保值班到位就能确保校园安全稳定。

回忆过去，尽管保卫工作很辛苦，无论是刮风下雨、冰霜雪地、烈日骄阳、还是举手不见五指，门口站的、校园内巡视的是我们，又苦又险，节假休息日，值班的还是我们，因为我们不仅抱着一颗忠诚于镇江高专的心，而且也为镇江高专的平安、明天的发展站岗放哨。

2012年《形势与政策》社会实践体验教学方案

一、《形势与政策》社会实践调研（参考）题目 A：新型农村社区建设专题：

1、新型农村社区典型调查与分析；

2、特色农业现代化道路调研；

3、农民收入问题调查；

4、农村生态文明建设的现状及未来发展趋势；

5、农村文化建设的现状和先进典型；

6、农村的村民自治实践和典型研究。

B：农村专业合作社专题：

1、农村专业合作社现状调研；

2、农村土地流转现状调研；

3、民间组织在农村社会建设中的作用调研；

4、失地农民生存状态调研。

C：农民工专题：

1、农民工生活、工作、健康状况调查；

2、农民工的法制观念和维权意识调研；

3、河南新生代农民工就业观念与就业方式调查。

4、河南新生代农民工价值观、人生观调等思想状况调查。

5、农民工返乡创业状况及对当地经济的影响。

D:“三农”保障类专题：

1、新型农村社会养老保险制度调研；

2、巩固和发展新型农村合作医疗制度调研；

3、促进城乡义务教育均衡发展调研；

4、农村公益事业建设机制调研；

5、农村社会弱势群体的权利保护问题调研。

6、留守儿童问题的现状调查与分析。

E:喜迎十八大专题：

1、城市社区党建工作调研；

2、中国农村基层党组织发展情况调研；

3、身边的感动——走访自己身边的一名优秀共产党员；

4、改革开放以来人们生活方式的改变与生活满意度的调查分析。

F:中原经济区建设专题：

1、探索中原文明，认知传统文化；

2、关注食品安全，关爱生命健康；

3、关注富士康落户河南；

4、金融危机背景下河南中小企业生存状况调查。

G：就业创业专题：

1、西部计划与大学生就业问题探析；

2、学校某专业毕业生就业状况调查；

3、大学生蚁族生存状况调查；

4、大学生创业状况调查；

二、调研要求：

社会实践体验时间：暑假期间，时间为2周。

1.各学院召开社会实践体验动员大会。学院要精心组织，加强安全教育，原则上以学生返乡活动为主。可以个人或小分队的形式进行，小分队原则上不超过6人。

2.学生选择调研题目，设计调查提纲。学生根据“社会实践体验调研参考题目”选定题目，也可以自行拟定题目。

3.深入现场调查。

4.写好调查报告。

三、成绩评定

1.学生要撰写调查报告，报告要求详细、真实，字数3000字左右，用16开纸打印或钢笔书写。开学初，学生应将 “社会实践体验调查报告” 以班为单位交给所在学院指导教师，由指导教师评定成绩。

2.社会实践体验调查报告成绩按百分制评定。社会实践体验调查报告成绩以百分之三十计入个人>的总成绩。优秀控制在人数的3０％以内。以小分队形式完成调研报告的，小分队成绩即为个人成绩。

二〇一二年六月

与家书

当年林觉民写下那封《与妻书》时泪珠和笔墨齐下，那是真正意义上的生离死别，林觉民用“汝幸而偶我，又何不幸而生今日之中国！吾幸而得汝，又何不幸而生今日之中国”来形容他与妻子在那个时代的遭遇。此时此刻我拿起笔写下这封家信，心情与先烈相比那显然有些微不足道，但内心的五味瓶确仍有点不知所以。

毕业两年有余，时间总如白驹过隙。与家人的聚少离多，难免会加重思念之情。每每在周末准时的电话，似乎已经成为了生活不可或缺的一部分。并不是总有那么多聊不完的心里话，也并不是每个电话都能讲那么长。但是每当听到电话那头熟悉的声音，心里的一丝暖意便无意间涌上心头。父母年迈，奢求的并不是儿子多能丰富他们的物质生活，他们仅仅希望儿行千里，能通过仅有的联系方式来化解他们内心深处的担忧。突然想起一句刷漆广告词“儿子啊，刷漆要记得带口罩啊”，儿子回答说“爸，我现在用的是***漆，已经不需要带口罩了”。撇开这句广告的商业意图，可怜天下父母心，做父母的有哪个不关心自己孩子的身体健康，又有谁能不惦记孩子的冷暖成败。所以作为远在他乡的我们，唯有以居安思危的高度负责任态度，对自己和家人负责，才是对父母呕心沥血养育之恩最大的回报。

韩寒在他的《后会无期》中说，“听过很多道理，却依然过不好这一生”，一千个读者，就有一千个哈姆雷特。每个读者对于韩寒的这句话的理解都是不一样的。或是想表达道理、或是经验、或是人生的意义。但不管表达什么，真实想法只有韩寒自己清楚。唯一能肯定的是，对于人的一生，光听过或者懂得很多道理，还真是缺少点什么。从现场管理角度来说，可能还是执行力的问题。企业有规则制度，行业有很多经验，当然行业也有很多血的教训。所以我们只有改变传统的说起来重要、做起来不要的观点，让行动比声音要响亮，才能在各种复杂的工程环境下面，去确保自己和他人的生命财产安全。才能响应百年大计，质量第一的口号。也只有这样才能收获一份心安，给远方的亲人寄去一份平安祝福。

“那一年你刚满十八，离开父母离开家，你说要出门自己闯天下„„”听着这些煽人泪下的歌词，内心那股思念之情又油然而生了。爸妈，儿子在外一定会以安全第一为宗旨，严格遵守安全规章制度，你们就放一百个心吧！（李福发）