对于品牌营销而言，竞品分析主要表现在四个方面：

一、竞品的品牌定位和产品定位

二、竞品的推广渠道

三、竞品的营销亮点

四、竞品的销售情况和品牌影响力

我们可以通过SWOT分析法对竞品的“优势、劣势、机会、威胁”来分析比较。

这里的用户分析主要是要解决以下几个问题：

一、用户是谁？也就是我们的产品或服务所面临的用户群体。

二、用户在哪？明确自身目标用户群体的聚集地，他们会出现在哪里，以怎样的方式出现。

三、需要什么？这些目标用户主要需要的是什么，他们想要解决什么样的问题。

四、带来什么？简单地说也就是你的产品或服务是否可以帮助解决问题，带来怎样的价值。

当我们对用户分析有了目的之后，我们便可以通过答案来解决产品定位问题。这一块我们可以通过「波纹定位模型」里的用户画像方式对用户进行初步分析。

产品作为品牌的支撑模块存在，是品牌的基础构成。我们先确定好产品的定位，包括产品种类、价格以及受众等等，在开发或选择产品时围绕定位去开展，工作难度会降低很多。

这里要注意的是，我们创立自己的品牌时，产品一定要有独特性，在「波纹定位模型」我们提到了USP独特销售卖点，可以帮助我们迅速找到产品的独特性，让产品与品牌能够在同质化市场里脱颖而出。

产品模块里面，我们还要注意的是，产品的售后服务，服务是品牌无形的价值，是体现品牌价值的重要组成部分。在消费升级的时代，以产品服务作为卖点的品牌也是不在少数，比如海底捞。所以我们在产品支撑模块要考虑产品从无到有的过程，也要考虑产品销售后的仍可以二次销售机会。

这里所说的表现实际上是品牌对外界展现的内容，包括了品牌的VI、Logo、IP、文案、知识产权等，以及这些表现内容所选择的媒体投放渠道。

这一块是一个持续的工作，在整个品牌管理生命周期中是一个业务支撑部门，这里建议选择专业人士去做这些工作，必定会事半功倍。

需要注意的是，表现层的核心工作要点需结合企业CI、MI完成。

我们所有的工作最终都得为营销服务，只有将产品卖出去，我们才获得了第一步的成功。在这里，我不去赘述营销方案，因为营销有太多种类了，我们做品牌管理的过程中主要关注营销的渠道、费用和执行。

在渠道的选择上，我们要围绕着媒介目标来划分媒介种类，构建适合自己的组合方式，一般来说不会选择单一的媒介渠道，比如罗德设计，在自媒体、b站、百度等线上都做了内容投放。这样做的时候我们能够通过各个媒介数据来分析用户来源，并且可以通过不同平台获取流量。

选择好了渠道之后，我们要合理安排各个渠道需要的公关费用，将这些费用分配到年度，季度，月度。这里需要考虑两个问题，第一是竞品的渠道及投放时间，第二是用户接触媒介渠道的习惯。

最后是执行步骤，也是我们所有的计划能不能够完整落地的阶段，在执行的过程中通常需要所有部门全力配合，项目负责人需要有一定的权利和能力能够调动所有人。在执行过程中，也要关注用户反映，以实际的数据说话，随时调整方案细节。

之后我们可以将营销作为单独的模块进行阐述，相信很多的品牌方是非常关注这一点。

品牌管理工作分为三个阶段：

1、品牌初建时，全新建立的品牌。

2、品牌发展期，拿到一定的融资或者有一小部分的知名度。

3、品牌成熟期，已经形成人们认知的品牌印象。

不同的时期品牌管理的目标是不一样的，在品牌初期就应该关注到上面所说的定位、分析、产品等，我们要寻找差异点。到了品牌发展期，我们关注点在表现和营销上，这一系列的动作能否让消费者及时的联想到品牌。品牌成熟期我们要始终维持品牌的一致性，让品牌从内到外，从历史发展到现在都具备同一个品格。

在我们的工作过程中，可以将品牌的行为按照品牌树的分类记录下来，整理成品牌管理手册。这样到后面，无论是有多少人进入或者离开，都能快速上手，游刃有余。

品牌管理在品牌的生命周期中，是一直存在的，管理过程中需要不断的收集数据，从外到内反馈，最后从内到外调整。

「六步构建品牌树」模型就像是在我们脑海里给品牌搭建了一个框架，我们知道在构建品牌时，需要做什么，关注点在哪里，第一步怎么走，下一步又该怎么走。就像是我们的主体结构有了，但接下来细节填充仍需要我们不断地学习和实践才能将品牌做的更好更长久。

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