在这篇文章中，你将学习如何决定哪一个对你的生意更好。

让我们从最基本的开始。

入站营销是一种营销策略，旨在通过相关和有用的内容“吸引客户”

这个词是由SaaS公司HubSpot的创始人Brian Halligan，和Dharmesh Shah创造的。根据他们的说法，这通常涉及三个阶段：

这个阶段是关于，用有用的内容吸引潜在客户到你的网站。

一种方法是为目标客户正在搜索的主题创建内容。你可以使用关键词研究工具(如 Ahrefs 的关键词分析)找到这些主题。

例如，下面是我们如何找到一家销售咖啡产品的网上商店的主题:

了解更多: 关键词研究: Ahrefs 的初学者指南

一些访问你的网站的人会马上购买。但很多人不会。那是因为他们需要时间ーー时间来思考他们的问题，考虑他们的处境，并评估解决方案。

即使他们现在不买，你也会希望在那里继续与他们接触。这样的话，你的品牌就会成为购买时的首选。

一种方法是建立一个电子邮件列表。鼓励你的网站访问者注册，然后定期向他们发送更新。例如，我们每周发送一份简报，其中包括我们最新的内容和来自网络各地的建议。

每个快乐的顾客都可以在他们的朋友和家人之间传播好消息，从而把更多的顾客介绍给你。

但是你如何“取悦”你的顾客呢？

做到这一点的最好方法是拥有一个伟大的产品。如果你的产品不能帮助你的客户解决他们的问题，那么无论你实施多少策略都无济于事。

你还需要引导客户充分利用你的产品或服务。例如，在 Ahrefs，我们有大量的深入课程，涵盖了使用我们的工具的各个角落和缝隙。

入站营销主要是创建和发布内容。因此，入站营销的示例通常归结为你可以创建的不同类型的内容，包括：

还有更多。

你是否应该投资入站营销？让我们来看看利弊。

以下是入站营销的优势：

以下是入站营销的一些缺点：

工作需要时间-你需要时间来创建高质量的内容。你也需要时间谷歌发现和排名你的内容。事实上，搜索引擎优化需要大约三到六个月的时间。

做好工作很有挑战性——现在的内容实在太多了。如果你想脱颖而出，你需要创造高质量的内容，人们喜欢阅读。如果你缺乏资源，这可能是一个苛刻的要求。

出站营销是一种营销策略，公司会积极向潜在客户推广有关产品的信息。

尽管出站营销构成了完全不同的策略，从陌生电话到社交媒体广告，但我们可以粗略地将其分为以下几个“阶段”:

受众定位是你决定谁应该看到你的信息的地方。例如，如果你在时代广场上登广告牌，你就决定以纽约市人民为目标

即使是冷电话和冷电子邮件这样的策略也不是随机的。公司通常会获取相关的号码或电子邮件列表（例如，X公司的客户）来推送他们的消息。

这是你创建和推送希望目标受众看到的消息的地方。对于社交媒体广告，它看起来像这样：

打电话和发邮件，这将是你的重点。

如果你的初始消息没有得到响应，你可能需要考虑跟进。例如，这是我发送的一封后续邮件，用来检查是否有人对某篇文章感兴趣:

对于社交媒体广告，可以通过重定向来进行跟踪。

以下是一些出站营销的常见示例：

你应该投资出站营销吗？这是利弊。

出站营销有哪些优势？

出站营销也有缺点：

尽管风格相反，但入站和出站营销并不是相互排斥的。

实际上，最好的公司一起使用它们。

这是你可以结合站内和站外营销的方法：

想象一下: 如果你可以通过站外营销来接触那些已经表示了兴趣的人，那会怎么样？这样不是更容易卖吗？

你可以的。正在搜索你或你的内容的人，已经表明了他们对你的产品或你解决的问题的兴趣。因此，与其用电子邮件或广告“轰炸”每个人，不如这样做:

这里有一个例子说明它是如何工作的。一个潜在客户想要学习如何审计他们的网站搜索引擎优化问题。因此，他们搜索“如何执行搜索引擎优化审计”，并发现我们的博客帖子。

在博客文章中，他们了解到他们可以注册一个免费的 Ahrefs 站长工具(AWT)帐户，并对他们的网站进行审计。确实如此。

通过注册Ahrefs 站长工具，他们有资格对我们这样的SEO工具感兴趣。因此，如果我们有一个销售团队，我们可以很容易地通过电子邮件联系他们，看看他们是否有兴趣升级到付费帐户

这只是一篇博客文章。你可以看到，我们在博客和YouTube频道上创建的数百条内容中，这是如何轻松扩展的，从而产生了数百条潜在的线索

事实上，这是许多SaaS公司的核心战略。通过入站产生合格的潜在客户，然后通过他们的销售团队达成销售

了解更多：潜在客户开发：初学者指南

想象一下，从Hubspot代表那里收到一封冷电子邮件。即使它是普遍的，你是否会花几分钟的时间来看看他们必须说些什么？

我敢打赌你会的。那是因为它是Hubspot。这是一个庞大的品牌。你相信该电子邮件（即使没有被填写）也包含一些重要的东西。

我的观点是：出站营销受益于拥有知名品牌。人们将根据你的品牌选择是阅读你的电子邮件，还是收听广告。

建立品牌的一种方法是为潜在客户创建相关和有用的内容。

如果你的潜在客户不断看到你的SERP，并且你的内容确实可以帮助他们解决问题，那么你的品牌将成为最重要的。这只能有助于提高你的出站营销工作。

出站营销并不总是只关于推销，也不是直到有人购买才“发送垃圾邮件”。

提前提供价值有助于将潜在客户转化为顾客。例如，这里有一封来自布莱恩 · 哈里斯(Bryan Harris)发给 HubSpot 的冷电子邮件:

布莱恩没有在第一封邮件中推销自己的服务，而是提供了价值。他为 HubSpot 制作了一个演示视频来展示它的外观。他也没有要求任何回报ーー他想要的只是评估它的兴趣。

而且成功了ーー布莱恩得到了与 HubSpot 合作的合同。

在本例中，Bryan 从头创建了演示视频。但你不必这么做。如果你已经在创建内容，那么你可以轻松地将其转换为新的格式，以便为潜在客户提供服务。例如，你可以从你发表的博客文章中整理出一本电子书。

当然，你应该创建的确切内容取决于你要联系的对象。但重点是ーー如果你在做搜索引擎优化，你可以简单地为你的海外营销工作重新设计内容。

查看以下资源，了解更多关于入站和出站营销的信息:

有什么问题或意见吗？在Twitter上告诉我。

译者，John Zhao，西品东来创始人