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近日，2023戛纳国际创意节落幕，百威中国旗下的科罗娜「Corona Extra Lime」获得Titanium狮，值得注意的是，这是中国第一次拿下这个奖项。

据了解，诞生于1952年的戛纳国际创意节被业界誉为“广告界奥斯卡”，而Titanium狮是用于表彰“改变游戏规则”的创意作品，代表了戛纳国际创意节全场最高奖别；此外，这一案例还拿下了2023戛纳创意节Creative Business Transformation银狮。

以往，科罗娜经销商需要自己寻找青柠供应商，供给长期依赖进口，也曾在新冠期间出现短缺。而作为“中国柠檬之乡”的四川安岳虽拥有合适的种植条件，但多种黄柠檬，种植难度更高且缺少消费市场的青柠几乎没人种。百威中国讲述了科罗娜与当地政府、研究机构、农民合作种植高质量青柠的共赢故事。

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“科罗娜特选青柠”项目

到底有何创新之处？

提起科罗娜，人们很容易条件反射想到它的CP青柠，在很多酒友眼里，科罗娜啤酒与青柠搭配饮用效果最佳。然而，疫情期间，科罗娜中国青柠供应一度出现短缺。与此同时，中国还有很多农民面临收入困境。比如四川安岳，中国最大的柠檬产区之一，之前农民大多种黄柠檬，收入不高。青柠可以带来更好的收入， 但当地农民普遍缺乏技术种植高品质青柠。

面对这种供需矛盾，与青柠有着强关联的科罗娜深入四川安岳，从培育、种植、评级到销售，每一环节都与当地种植户合作，成功打造出科罗娜特选青柠「Corona Extra Lime」，并推广上市。

一颗颗贴着科罗娜商标的青柠售出，帮助青柠种植户提升收入的同时，也让更多消费者体验到科罗娜配上特级青柠带来的美妙。截至2022年，项目青柠产量达235吨，实现翻倍增长，当地果农亦从中实现收入翻番。目前，项目累计售出200万特选青柠，在华西地区渗透至超过10,000家零售网点，青柠种植户亩均收入增加至217%。在“青柠效应”之下，科罗娜啤酒2022年年均销量相比2020年实现29%增长。

当被问及“科罗娜特选青柠”项目背后有哪些创新值得借鉴时，百威亚太首席营销官车祁在采访中表示好的创意是社会价值和商业价值的双轮驱动，“科罗娜特选青柠” 以培育国产优质青柠的方式，既呼应国家乡村振兴方略的政策方向，又解决了企业本地供应问题，促进科罗娜销售的同时，也增加了农民的收入，项目和产业结合的可持续性自然串联到一处，这些都属于创新的维度。

此外，车祁也强调该项目也进一步带来了长期的可复制协同性：除了四川安岳，科罗娜计划把项目经验复制到云南等中国其他地区，持续扩大种植面积、帮助更多农民。

科罗娜通过将品牌自身的业务增长与助农工作相结合，打造从种植、营销到销售的闭环链路，通过品牌资源与自身产品活力激发经济效能，反哺可持续发展，为乡村振兴打开了可供行业借鉴的新思路。无论从政府扶农角度，从品牌建设角度，还是从渠道销售角度，都实现了商业价值和社会价值的完美融合。

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助力乡村振兴

可持续背后的长期主义

科罗娜得奖的背后，是母公司百威中国坚持可持续发展的的长期主义，百威亚太首席营销官车祁表示该项目最大的难点就是从零起步，需要撬动产业链各个环节的有效协作。

百威中国通过与四川农业大学共建产学研一体化基地解决了技术难题；联动四川安岳当地政府、当地采购商、全国经销商等等解决了基础配套问题；从培育、种植、评级到销售，每一环节都与当地种植户紧密合作，帮助当地村民进行全方面农田改造，指导种植户实现技术自给自足，此举解决了种植水平问题；携手柠檬产业发展中心技术专家，参考国家柠檬等级划分标准，制定青柠等级行业标准，以高标准甄选出专属“科罗娜特选青柠”，由此解决品质问题。值得一提的是，在此过程中还为农民创造了就业岗位，此举焕发了下沉市场的活力，推进共同富裕，也从另一个层面助力了乡村振兴。

同样是帮扶助农，百威中国没有选择简单直接的捐款形式，而是躬身入局，利用品牌影响力打造产业链协同作业模式，将可持续理念与业务紧密结合，带动自身啤酒销量和农村经济发展，实现品牌营销与社会责任的共赢。

“这个项目让我把商业价值和内心大爱完美地融为一体。”百威亚太首席营销官车祁总结说。

好的创意不仅要吸睛，还需要在品牌、营销、社会以及可持续性发展之间建立高度相关性，在这方面，科罗娜无疑是个中好手。百威亚太首席营销官车祁在采访中提到科罗娜的三个“1”：一片日落，一片青柠，一片海滩；而这三组关键词将产品形象和消费者心智牢牢绑定，背后离不开科罗娜坚持不懈的市场深耕。

“当我们明确这一品牌愿景，我们就要去保护海洋，就要去开垦农田种植更多青柠。我们想让品牌继续生存一两百年，就要有长远愿景，以可持续的方式推广品牌，让消费者不仅喝到我们的啤酒，也喝到我们的社会责任感，喝到我们的情怀。”百威亚太首席营销管车祁强调。

未来，这个百威旗下的高端品牌又将会为消费者带来怎样新的惊喜呢？让我们拭目以待。

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