我就觉得很奇怪。

咨询我的客户多是外地的，大多数人都喜欢秀兰郡府，你看下面这个沙盘图就明白了。

整个秀兰郡府三面都被水系环绕（图片右边被道路隔开的这一块是滨江公园），真可以说是一衣带水，美不胜收，江对面还有一座大皇山，名叫大皇山，实际上也就一高层的高度，而且这里的山秀气，覆满绿树，只会增加窗前景色的多样性和丰富性，并不会有大山的那种压迫感。

坐在自家窗前就能赏山赏水，多好。

就我自己来说，我是见惯了大海，波澜壮阔，但是江给人的感觉完全不同，它是静的，安安稳稳的，那种流动就像微风吹起发丝，就觉得买这么个房子，天天看着这江，真好。

而且，面江的刚好是南向，采光也好，不至于说像威海有的项目，为了迎合看海的需要，只能把大阳台弄到北面，牺牲了采光。

很多北方购房者也是，他们看腻了自己家的一马平川，突然看到桂林的立体山水，那种体验特别强烈，就特别想拥有，对他们来说，这种山水之景是他们在桂林买房的重要动力。

02

再来说本地人喜欢的那个兴进·颐景城项目。

这个项目位于机场路以北片区，是规划的旅游文化区，但它也是临桂主区的外沿区，所以各方面建设比临桂主区要晚几步，现在还在做道路完善、医院、学校、水系公园等配套的完善。

按我的想法，本地人自住当然是首选配套成熟、住着舒服的地方。

秀兰郡府体量很大，居住氛围好，又有景色。

更重要的是，这个项目离市政府非常非常近，顺着马路直线开出去，不到3分钟，到路口，路那边就是市民广场，所以它能享受的各种配套也是相当好的。

比如说，公安大楼也在旁边，安全；西城医院在旁边，安心；花生唐购物中心，方便；还有学校就在江对面。

兴进·颐景城这个项目体量跟秀兰郡府没法儿比，所在区域配套还在完善中就更没法儿比了。

若是因为价钱，也说不过去，虽然兴进·颐景城均价比秀兰郡府要低，但秀兰郡府推出的特价房也是五千多，根本就是跟颐景城同一价位了。

想来想去，我就更纳闷了，难道是兴进·颐景城有什么特别之处被我忽略了？

实在想不出来，我只好去问客户，对方给我的回答真是让我目瞪口呆：

兴进·颐景城更高，有大都市的感觉。

竟然是因为楼层！

兴进·颐景城是30多层，秀兰郡府是22层左右。

外地人来买房，喜欢洋房，喜欢低楼层，离大地越近越好。

本地人喜欢高层，高才代表现代、摩登。

这也难怪，买旅居房的外地人大都是大城市来的，想短暂地逃离那些摩天大楼的“压迫”，回归自然；

而本地刚需很多是周边县城的，即使是老城区的，因为限高要求，对于高楼就有另一种“高档”的感觉。

03

我还是不死心，问他，住江景房风景多爽啊！

他很不屑，从小就看，有什么好看的！

再说了，江景房潮，不好住。

我突然觉得这话那么耳熟呢，威海的海景房多数都是外地人买去了，本地人就会说，海景房那么潮，傻子才去买，结果呢，傻子买了海景房之后，海景房蹭蹭地涨价。

这就是本地人和外地人的买房逻辑吧？

外地人是要享受桂林的山水风光，一年来那么有限的几次，度度假，散散心，他们的眼里只有碧波荡漾，眼前风景好，心里就爽，目的也达到了。

本地人首先想的却是柴米油盐，想看江随时可以去漓江去桃花江边转转，还有中央公园那么大，随便躺随便玩，多好。

只能说，桂林人太幸福了，美丽的山水到处都是，久居芝兰之室而不闻其香了。

04

本地人和外地人的这种区别在开发商身上也有体现。

秀兰郡府这个项目的定位就是外地客群，它采用的是北方常见的板楼设计，迎合北方人对南北通透、采光通风的要求。

你再看它房间的设计：

跟兴进·颐景城的对比一下：

立刻就能感觉出南北方的不同。

秀兰郡府最为北方客群考虑的地方是——地暖。

在南方，你想找一个有地暖的项目，真的太难了。

在桂林，也是只有这么一个，到目前为止。

北方冬天确实寒风凛冽、大雪飘飘，但北方有地暖啊，在屋里穿着短袖在地板上打滚儿，看着窗外的雪吃冰淇淋，真是太舒服了。

北方人就是这么被地暖惯坏了，虽然桂林冬天也是10来度，但从热乎乎的二十五六度的地暖房到10来度，就受不了了。

我自己就是，裹着羽绒服，看着本地人赤脚穿着拖鞋就那么在街上走，真是佩服得不得了。

兴进是本地开发商，因为一哥彰泰转移到了南宁，现在兴进成了桂林最大的本地开发商，兴进的老板是同济大学建筑系的，科班出身，大概是因为这个缘故，兴进的产品品质在当地很有口碑。

兴进·颐景城这个项目主打的是学区，周边有机关幼儿园、公立小学、桂林中学（临桂校区）。

它的楼型是工字型，大户型都在北面，就是大阳台在北面，这完全是迎合当地人的设计。

我们群里曾经有外地人看着南向的一个户型感叹，这个户型三室朝阳，真好啊；一个本地人在下面回道：你来住一个夏天试试，就知道好不好了。

桂林这里是亚热带，威海到了三四点钟，太阳就偏西了，热度什么的都降了，但桂林三四点还是明晃晃的灿烂得很，要是南向的房子，三室朝阳，那温度自然比北向高出好几度，当地人是抗冷不抗热，所以喜欢北面的，阴凉。

05

说了这么多，并不是要比出个高下。

其实这里面也没有高下之分，只是各人偏好不同罢了。

那么，几年之后，桂林的江景房会不会也涨得跟海景房一样，让本地人后悔？

咱就说说威海的海景房吧。

一线海景确实保值增值，但本地人大多还是会选择离海有段距离的地方，海风，想吹的话，随时去海边就可以了。

外地人呢，还是络绎不绝地朝着海景房去，不管是短期度假、旅游，还是长期居住，极少会去选择其他的。

这并不是二选一的极端，只要适合你的就是好的。

写在后面的话

我们走过很多城市

看过数不清的楼盘

我们所有的文章都是肉身考察的结果

我们认为从当地的打工者、夫妻早餐铺、出租车司机……得到的信息比网上的数据更接近真实情况

我们也是这么做的

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