今天看到一个文章，很好，分享给大家。我们常常遇到有的供应商非常强势，尤其是一些大的厂家，难还价、供货周期长、供应商态度傲慢。让我们在采购的时候很是憋屈。现在推荐几个方法来应对这样的供应商。

1、积极寻求更多的供应商。

一家强势，我不怕，多找几家，谁怕谁！多找几家供应商，我们就更有底气的和强势的供应商谈判。

2、设法和供应商签订长期合同。

如果订单小，供应商就更加无所谓了，降价变得非常困难。如果这家的产品非买不可，可以签订长期合同，利用“大单”逼迫供应商降低产品的价格。不仅能够减少每次价格谈判的繁琐，而且能够降低采购成本。

3、积极寻找替代品。

可以寻找与此产品功能相近，或者能够功能上代替此产品的其他产品，寻求更低的采购价格。

4、大单采购，小批供给。

可以将多单采购并为一次，增加谈判的筹码，降低采购价格。当然会有一定的库存，供多批使用。

5、不主动谈价格。

这是一个心理战，当你主动提出降价的时候，强势的供应商给出的降价幅度一般比较少。当你对他不冷不热，不急不躁的时候，供应商主动过来找你，你就可以用别的供应商的价格来压价，此时降价的幅度会大一些。

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