撰稿 扎库恩·阿明 on 2023 年 7 月 22 日

尽管面临来自可口可乐等主要竞争对手的激烈竞争，百事可乐仍是为数不多的在市场上保持主导地位 100 多年的饮料品牌之一。

它通过充分利用传统和数字营销的潜力，将自己确立为值得信赖的品牌，从而获得了全球认可。

这听起来可能很简单，但百事可乐却煞费苦心地达到了它现在所享有的地位。

百事可乐在尝试大胆举措方面有着悠久的历史，几乎尝试了每一种营销技巧，以了解哪些行之有效，哪些应该避免。 通过反复试验，百事可乐磨练了自己的战略，并在市场上站稳了脚跟。

毫无疑问，百事可乐仍然遭受广告灾难的困扰，但它已经建立了足够的声誉，可以迅速从挫折中恢复过来。 这就是它保持在顶部的方式。

如果您正在开始或计划扩大您的业务，我整理了百事可乐的八种成功营销策略以供您启发。 他们将帮助您学习如何提高品牌知名度并建立忠诚的客户群。

因此，让我们深入了解百事可乐的一些流行营销策略，并了解其惊人成功背后的秘密。

百事可乐同时宣传其产品价值和提升其品牌形象的经典营销策略之一是在其广告中使用广告语和标语。

从一开始它就一直在积极地使用它们“百事可乐一炮打响”取得了惊人的成功，百事可乐看到了广告语和口号的巨大潜力。

百事可乐从印刷媒体开始，通过朗朗上口的口号吸引观众的注意力。 当收音机成为一种常见的配件时，它在收音机和后来的电视上尝试了音频叮当声。

当数字媒体成为主流媒体渠道时，百事数码利用它开展了广泛的视频宣传活动，以占领全球市场。 如今，音乐广告是百事可乐的标杆广告方式。

叮当声和口号是公司用来将其品牌标识与令人难忘的短语或曲调联系起来的传统广告技术。 大多数人通过歌曲来保留信息，并且通常只通过标语来识别品牌。

对于百事可乐来说，叮当是将其推向聚光灯下并受到全国关注的转折点。

多年来，它慷慨地使用歌曲和口号与目标受众建立情感联系并传递品牌信息。 这 百事一代， 和 为了爱它， 竞选活动就是其中的主要例子。

传统营销一直是百事可乐占领美国和全球市场并增加收入的首选战略。

它仍然依靠广告和印刷媒体进行销售，但现在百事可乐主要采用以客户为中心的策略，称为参与营销，以提高对其产品的认识。

参与式营销正如其名。 您使用诸如比赛之类的社交媒体活动来鼓励人们参加比赛并将您的帖子变成病毒式内容。

百事可乐通常使用参与活动向大型市场推出新口味或扩大其影响力。

例如，在 2020 年，它与格莱美提名人 Fat Joe 合作，开始了为期六周的 虚拟嘻哈大赛 在 Triller 上，以激励音乐迷成为该活动的一部分。 百事可乐通过比赛主要是为了宣传其新的野樱桃风味。

另一方面，百事可乐 2001 年世界挑战赛帮助它在相对较短的时间内吸引了全世界的体育迷。 上面的截图是百事可乐的最新挑战。

社交媒体使百事可乐非常容易通过创新理念推广其产品。 每当百事推出新产品时，它都会在社交媒体上发起竞赛来宣传其产品。

如果你看一下百事可乐母公司的网站， 百事可乐的产品组合 不仅在饮料中用途广泛，您还会发现零食和营养品系列。 它拥有从 Doritos、Aquafina 和 Mountain Dew 到 Quaker 燕麦在内的众多品牌，为其目标市场提供多样化的产品。

它显着增加了百事可乐的市场份额，并赋予了它相对于竞争对手的巨大优势。

怎么样做？

让我们来看看它的一些合并。

百事可乐与菲多利的合并使百事可乐进入零食市场，使其成为全球最大的零食公司之一。

它收购佳得乐的决定帮助它占领了体育领域，现在佳得乐是其第四大收入来源。 收购 Wimm-Bill-Dann Foods 三分之二的股份帮助百事可乐在俄罗斯饮料行业占据主导地位。

关键是，多元化是流行品牌在想要瞄准新市场或击败竞争对手时采用的一种常见策略。

虽然您仍然主要从您的旗舰品牌中获利，但产品多样化会分散您的风险并为您提供新的商机。

自 1960 年代以来，百事可乐一直将合并和收购不同品牌作为一项增长战略，这使其能够扩大其影响力并适应客户不断变化的需求。

品牌定位是百事强大的营销策略，它为其赢得了竞争优势并帮助其建立了强大的客户群。

如果您不熟悉这个术语，品牌定位是公司用来在人们心中创造对其品牌的某种认知的一种营销技巧。 这是渗透饱和市场并吸引潜在客户注意力的有效方法。

鉴于百事产品的性质，单靠产品质量很难产生收入。 为了在饮料行业占据一席之地，百事可乐反而专注于形象，将自己定位为当代品牌。

如果您注意到百事可乐的广告，几乎每个广告都以青少年或千禧一代为特色。 它把自己与活力、青春和欢乐​​等元素联系在一起，并经常引用流行文化来与观众建立联系。

即使是百事可乐广告中的名人，也大多是歌手、年轻艺术家和运动员。

如今，百事可乐的大部分成功也归功于其品牌定位。 它一直在其广告中采用相同的主题来建立自己的形象——现在，它拥有大量的追随者。

百事可乐通过寻找市场空白并抢占市场，显着扩大了业务。 这是您将在其许多营销活动中看到的经典举措。

百事可乐的标志本身就是一个很好的例子。

你知道百事可乐标志的颜色代表什么吗？

当软饮料发明家 Caleb Bradham 创办公司时，百事可乐的标志是红色的，类似于可口可乐。 在第二次世界大战期间，百事可乐修改了其标志以支持该国，作为其重新进入市场战略的一部分。

这一策略非常奏效，百事可乐再次成功地确立了自己的地位。

它多次使用类似的策略，例如在 90 年代初进入中东。 它利用可口可乐抵制的机会，使它的举动多年来一直占据主导地位。

全球市场为希望扩大业务和扩大客户群的品牌提供了大量机会。

百事可乐巧妙地打入了新市场，提高了声誉并赢得了国际认可。

作为享有盛誉的全球品牌，百事可乐在 200 多个国家/地区开展业务，销售近 每天有十亿件物品。

为了向目标市场提供这种便捷的访问方式，百事可乐建立了一个主要基于消费者需求的个性化分销系统。

例如，在北美，百事可乐拥有 100 多个制造单位，将商品直接运送给零售商。

直销配送系统使其能够进入电子商务市场，并与沃尔玛等主要零售商建立牢固的关系。 它还设有自动售货机，方便直接客户购买其产品。

对于全球分销，百事可乐将需求低的分销商外包。 与乌克兰一样，它雇用第三方装瓶商向市场供应其产品。

在印度等对软饮料需求量很大的国家，百事可乐通过直接交付和独立仓库合作伙伴来流通商品。

百事可乐在其分销方面付出了巨大的努力，以确保其产品的供应在全球范围内保持不间断。 它使用私人和外包分销渠道来提供无缝 航运 经验。

轻松获取其产品是百事可乐在全球取得成功的原因之一。

百事可乐的价格策略基于目标市场、产品受欢迎程度和商品数量。 由于产品的性质，它的大部分产品都提供具有市场竞争力的价格，但在同一利基市场，其产品价格也各不相同。

例如，它的软饮料成本几乎都是一样的，但如果你看看它的玉米饼品牌，多力多滋和多力多滋之间的价格差异是巨大的。 为什么？ 因为多力多滋是一个全球品牌，比较受欢迎。

同样，Pure Leaf 比立顿冰茶更贵，尽管两者属于同一类别。 由于 Pure Leaf 推广高级功能，人们更愿意为它们付费。

感知可以对您的价格策略产生巨大影响，百事可乐利用它来提高利润率——即使在其日常定价策略中也是如此。

百事的主要收入来自中等收入群体。 为了吸引更多销售，它采用每日价值价格和季节性折扣。

它使用 EDPL 来产生收入并通过多样化的包装来支付成本。 这就是为什么您会发现百事可乐 24 罐装比 12 罐装便宜。

如果您是体育迷，那么您一定在几乎所有其他活动中都注意到了百事可乐的标志。 它在体育赞助方面投入巨资，以一次接触数百万人并提高其品牌知名度。

在 2018 年 FIFA 世界杯上，百事可乐吸引了 XNUMX 万游客到场 和 休闲体育迷远程通过 创意广告.

2019 年，百事可乐成为美国国家橄榄球联盟的官方饮品，并利用其娱乐节目立即获得品牌知名度。

1997年， 百事可乐赞助杰夫·戈登，而这位前赛车手在其车上涂有百事可乐标志长达两年之久。 您可以想象百事可乐仅从这一份合同中获得了多少宣传。

人们喜欢运动，因为它将家人聚在一起，而且观看起来通常很有趣。 游戏的精神吸引了大量的观众，这可能是人们唯一一次积极享受创意广告。

不仅如此，这项运动的受欢迎程度对品牌形象产生了积极影响。

百事可乐提供体育赞助，因为这项运动的声誉也提升了其产品组合。 结果提高了其品牌资产并激发了信任。

百事可乐 营销策略 对其成功提供了令人难以置信的洞察力。

它通过使营销适应时代并充分利用具有挑战性的情况，一直保持领先地位。

如果你回顾一下它的历史，百事可乐在大萧条时期开始了它的增长，当时大多数企业都处于经济危机的控制之下。

它采用了当时流行的广告方式，并充分利用了它们，最终打入了国际市场。

如今，百事可乐在财富 50 强中排名前 500 名以下，在全球享有盛誉。

探索上述百事可乐营销策略，将它们纳入您的战略，并为您的品牌成功做好准备。

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