基于内容的B站生态分析。 阅读全文需约90秒

B站是定位流媒体和原创视频的社区平台。不同于Netflix这种专注PGC生产的流媒体，B站是混合PGC和UGC的复合流媒体平台。但从国内主要流媒体平台（优腾爱）去年公布的财报来看，流媒体业务仍是烧钱换流量的赔本生意，就算是宣布会员过亿的爱奇艺，2019年Q3显示归属于普通股东净利润为-36.88亿元，同比下降17.44%，同时市场预期爱奇艺Q4 EPS将为-0.6美元，同比降低14%。加之B站也加入烧钱砸PGC的军备竞赛，国内流媒体平台竞争继续激化。故对于B站来说，PGC的功能是吸引流量，其由up主源源不断创造的UGC才是流量变现的核心。

过去十年来，由于内容几乎完全为ACGN文化，导致用户群体较为局限，其核心用户画像以30岁以下，ACG文化受众的男性为特征，一度被戏称为“同性交友网站”。而在B站不断寻求发展，竞争不断激化的市场现状下，加速破圈是B站目前内容战略的核心。过去十年积累的核心用户已不足以支撑B站的持续增长，B站还希望吸引「比如年龄稍大的用户、或者是以前非城市里的用户身上」，B站董事长陈睿在2019年Q2财报电话会议上提到。

内容类型：版权影视作品，包括传统的番剧版权，破圈后押注的国创，综艺，电影，电视剧等传统流媒体网站内容；以及直播及KOL资源。

生产策略：主要为正版版权采购，直播资源及与制作方合作自制第一方PGC，如bilibili与旗帜传媒联合出品的纪录片《人生一串》。而目前B站拉新的真正增长点是直播业务，2019年B站的大动作有如以8亿高价签下《英雄联盟》S级赛事独家转播权、以6000万签下前斗鱼大主播冯提莫，这些动作势必为B站引入巨大新流量。2020年直播也将继续成为B站的重点发力业务，来自36氪的消息显示，B站已经签约100多家MCN机构，未来B站还可能考虑直接投资一些MCN机构，与他们深度绑定。

对于传统ACG用户B站也在寻求新突破，如入局漫画业务，与番剧形成互补，通过对动画及原作漫画版权的打包采购，将观看门槛较低的番剧变成漫画业务的广告，为漫画板块引入稳定的流量。

内容是视频平台战争的弹药，但在影视行业税收风波和限薪政策的影响下，影视产业收缩的厚尾效应也在传统流媒体平台显现，预计2021年视频平台将出现片荒的现象。相比用钱砸出来的PGC，B站UP主生产的巨量的UGC才是主导内容，相对于传统流媒体平台只能靠影视和综艺的版权独占换取核心用户，B站独一无二的大量UGC是其天然的壁垒，是B站内容的核心竞争力。

所以B站的破圈也在UGC方面展开，这一点体现在分区的不断丰富细化。不管是女性向的时尚，娱乐区；还是涵盖所有年轻群体的生活，科技区；亦或者是培养KOL的Vlog,都标志着B站不再是十年前那个亚文化聚集地，而已经成为了目标用户是整个年轻群体大型文化社区。

生产策略：UGC生产的重点放在了对UP主的帮助及培养上，维持UP主数量与活力的同时帮助实现流量变现。采取的主要举措有：

l  UP主充电计划：允许粉丝对创作者直接打赏以维持健康的UP主生态圈；

l  创作激励计划：B站官方直接对热度达标的UP主进行补贴；

l  新星计划：鼓励新人UP主的创作，以提高制作者水平为方法培养新人；

l  支持UP主变现，如会员购个体电商，与广告主直接对接等，同时通过BW，BML等活动推销UP主的商业价值。

内容类型：下面从动画，游戏，鬼畜区的角度具体地对B站的UGC类型做简单的概括

MAD及AMV：其中AMV（Anime MV）占大部分，表现方法为通过蒙太奇对素材进行剪辑达成与BGM的同步并不对素材做二次创作，主要追求画面与BGM的配合；而MAD（マッド）强调对素材的二次创作，本质上为同人动画作品，目的为对素材进行改造使其表达制造者新的理解。如手书即为其中的一个类别，内容为手绘同人动画。由于对制作水平要求较高及制作周期较长，MAD的UGC数量较少。如@大大大灯泡；

动画杂谈：多为类似单人脱口秀的形式，以动画相关内容为主题，表达制作者的理解及看法，多为诙谐幽默风格的UP主（如@LexBurner）对内容的吐槽；也有风格较严谨的UP主，从较深刻的视角对内容的解读及推荐。

资讯类视频：字幕组对PV等周边资讯内容的汉化或搬运

实况解说：内容为偏素材风格的实况录制，多不对素材进行除剪辑外过多的后期处理，制作者目的多为游戏推荐，如@渗透之C君；

游戏杂谈：与动画杂谈类似，不过内容为游戏相关，制作者通过将实况录像结合自身理解，利用蒙太奇手法二次创作，目的多为幽默风格的吐槽，如@EdmundDZhang；

科普类视频：其严格上仍属于游戏杂谈类，但由于风格为类纪录片的探索及科普故单分为一类。制造者目的为带领观众对游戏进行探索发现，以好奇心为动力吸引观众，如@敖厂长。

鬼畜调教：泛指通过对素材的高频剪辑及重新组合以表达创作者（哲♂学家）理解的类似AMV的视频，多不对素材本身做过多改变。如@泽野螳螂；

音MAD：MAD的衍生分支，注重素材声音与BGM的配合，表现方法为对素材的声音进行调整，如改变音高和音长使之达到某些乐器的效果，或者与BGM节奏的配合（同步），完全的音MAD是不使用BGM而直接用调整过的素材音频制作还原乐曲（原曲不使用）。如百万调音师@还有一天就放假了；

人力Vocaloid：对素材声音尤其是人声进行调教达到类似Vocaloid歌姬的效果。如@圣地亚哥唱片公司

推荐页：千人千面的个性化推荐。不管是web还是APP端，进入B站后首先见到的就是首页瀑布流。B站利用大数据迎合用户不同喜好呈现针对性的首页，如已关注UP主的视频，类似UP推荐及推荐视频。结合“不感兴趣”等按钮的用户反馈，当推荐内容越来越准，用户信息筛选效率越高，就越能得到有效信息（喜好的视频内容），用户黏度随之提高。同时适量加入用户浏览较少分区的热门兴趣，挖掘用户兴趣。事实上这种个性化内容分发方式便是今日头条留住用户的主要方法。

其他页面：将直播、追番、追剧页面直接做完首页的标签页，最大程度地为核心业务导流；同时当有未观看的追番追剧内容更新时，将更新内容直接置于首页顶部，这说明B站对自身PGC的核心有清晰的把握，了解用户对B站内容首要的需求。

而类似的平台如腾讯视频的内容推送策略则是尽可能在一个页面塞入巨量的内容，这实际上造成了严重的信息过载。同时内容推送没有针对性，所有用户看见的内容千篇一律，所以对于大多数用户首页几乎完全是无效信息，加之没有对订阅内容的推送，造成信息获取效率极低。

热点推送：通过搜索栏关键字及滚动banner对热点活动进行推送。同时在首页根据热点内容实时上线新标签页，达到紧跟热点的效果。

广告推送：将广告穿插于瀑布流中，根据用户兴趣提供类似Google的个性化广告。同时也加入官方电商业务“会员购”，自2017年11月上线后，B站会员购的年度GMV已超过10亿元，电商业务已成为除直播外的一大重点业务。

包括频道及动态页面。直接置于App底部菜单，可以直达各分区及关注的UP主的最新动态，最大化用户筛选效率，让用户能立刻发现偏好的视频。

发现页：上方显示类RSS的Tag抓取，抓取具有订阅Tag的视频；广场标签页则显示用户可能感兴趣的Tag，发掘用户兴趣。下方展示各分区，帮助用户直达偏好分区。

动态页：上方加入已关注直播的专门区域以强调，视频标签页用于筛选非视频动态，热门标签页为类似微博的热门功能，填充用户定制瀑布流也为热门内容做导流。右上角发布动态按钮鼓励用户生产偏社交内容的UGC，进一步提高社区的社交属性。

内容流量转化

通过以上总结，我们可以得到B站流量变现的商业模式，首先通过PGC吸引大量新用户，之后结合用户主动反馈，对用户行为分析，有针对性地进行内容分发，最大化流量利用率的同时提高用户黏度。

当用户留存后，将用户转化为游戏玩家、电商消费者（IP变现）、直播观众、漫画读者，PGC方面最大化榨取内容价值，UGC方面为UP带来观众的同时为广告主带来流量，完成整个内容带来流量的转化，形成良性商业闭环，推动B站不断发展。