虽然认识很多年，但到他的店里还是第一次。望着有些空荡的柜台，我有的不解，因为看他网上经常出现一些品相特别好相机，而且多是名机和专业相机，但是到了他的店里，看到摆放的器材并不多，与那些常见二手店堆放破破烂烂器材不同，除了几台经典日本相机，柜台里是空空的。

我疑惑的问他，你这个店一个月能挣5000吗？他说：不止！我又问“能挣8000吗？”他还是说：不止！

我不再问了，但疑惑没有减少，我问他主要销售渠道是什么？是店面还是网络呢？

他说都有，而主要是两个方面：一个是大连也是一个比较大的城市，虽然玩相机比不了北京和沈阳，但是还是有一拨人，但卖传统老相机的只有他一家店，而这几年胶片相机的兴起，很多人也开始找经典或传统的胶片机，这样他的客源就多了，有东西不愁卖。

另外一个是他在网络上卖一些经典的老相机，而在进货时选择品相好的，功能好的，不怕贵，但是不要破破烂烂便宜的问题机，虽然卖的也要贵一点，但是不愁没有人买，卖高档货比卖便宜货容易，挑剔也少，也很少有交易纠纷。

说白了，他在经营上是很谨慎的，他明白自己客户群体的需求，不多进、不贪进、不乱进，所以几乎没有什么积压，也没有什么卖不出去的东西。

我认识太多的二手相机经营商，但刘建波的敬业、乐业与理智都是比较独特和值得学习的，他不是一个特别爱交际的人，做的相机生意也很谨慎，但由于经营思维明确，把复杂而麻乱的老相机，做的条理清晰，井井有条，当然，关键没有无谓的积压和尾货，是挣到了钱啊！

说到相机收藏，他给我讲了很多大连和周边地区一些爱好收藏老相机的人和事，他说虽然没有太大的收藏家，但是喜欢老相机的人还是不少，只是很多人不爱交流，外界不知，但同他关系不错的有几位，也经常来店里看东西和闲聊，同他了解行情。

其实二手商是相机收藏家最好朋友和老师，特别是那些玩了几十年相机的人，过手的东西多，了解业内价格，也最知道收藏相机的实际价值。

小刘说，大连还是有些收藏相机的人，但是同外面交流不多，也不为外界所知道，大部分是独乐乐，只有他知道这些人的痴迷与热爱，他说有些人几乎把退休金都“给他送来”，换了老相机啊……返回搜狐，查看更多