一、直播脚本到底谁写？

直播过程中，我们把话术称之为“子弹”，我们要能击中消费者、引起共鸣，产品的脚本是非常重要的，但是基本主播都懒的写脚本，因为这个过程是不产生效益的，很多人不愿意写，尤其是一些比较优秀、情商比较高的主播，她们通常会说：“你让我写我写不了，我是靠上场临时发挥的”。

但是，我们仔细想一下，把话术称之为“子弹”，你要能击中消费者，你要能引起客户共鸣，如果你没有去积累这些话术，你能保证每讲的一段话都会有代入感吗？抖音的机制是赛马机制，你必须要实时去击中客户、激活流量，每个成熟、优秀的主播都会有脚本的。脚本并不是每天是要做，前期麻烦一点，后期每次改一点点就行了。真正直播里面，常用的话术就那么20-30段，也就是说你想把直播做好，你只要把这20-30段话术融汇贯通，不断去延伸就够了。

如果你不愿意做这件事，那付出的代价就是福利款必须不停去放，来支撑流量，转化还不好。因为你并不能时时刻刻击中客户。

二、那么高转化产品脚本究竟该怎么做呢？

我们先用服装举例。1.介绍上身效果。2.引导互动。3.引导粉丝团。因为粉丝团对我们的权重增加也会有很大的作用。接下来，感慨好看，想要的扣1，或者说福利只有粉丝团的人才有，但这种类型的话还是少说一点，人气高的时候更要少说。

我们脚本的框架是怎么样的？

1、介绍产品.先介绍一些看得到摸得着的一些东西，比如说大方向的款式、设计感，再看一些细节，面料或者颜色，然后再去讲一些隐性的、使用场景。

2、营销技巧。前面都是从福利开始，先把福利款拿出来去留人，人留住了再去转化利润款，下架链接是什么意思呢？就是说我们要去制造哄抢的氛围，让直播间观众知道并不是无限量有这个福利。

福利该放多少呢？我们把客户形容为“狗”，你拿着“肉包子”去吸引他们，我告诉他们这个“肉包子”很好吃，但是我又不给他们。我走到哪里我介绍到哪里。他是不是一直会跟着我？我偶尔给他们尝一点点甜头，那些人吃了还想吃，吃了还不够，是不是会一直跟着你呢？我不单单要用“肉包子”去吊着他们，我还得让他们知道待会会有更大的“肉包子”，通过这种方式去留人，不至于说福利一放，人就垮掉了。

所以，我们甚至要有两重福利，三重福利去留人。那么你要铺垫，你讲1号链接的时候，2号链接其实已经在穿插了，再帮忙留后面的人了，千万不要一号链接讲完之后瞬间讲2号链接。明明在讲福利，突然之间你跟人家讲要卖贵的东西了，人家都跑了，他知道你要赚他钱了。所以脚本一定要注意把几重福利写进去。