其实并不是，便宜只是本场直播的福利，而并不是主题。一场直播只需要有一个核心主题，比如说本次直播的主题是：资深搭配师，教大家如何搭配春装。那这个是本场的一个主题，因为整个抖音生态的核心逻辑是“利他思维”，不能仅仅的为了卖而卖，而要给大家提供一些有效有用有价值的信息。

②直播的时长：开播前，确定好开播时间，建议一场直播不低于2个小时，而且最好要选择固定的时间段来开播，这样有利于粉丝受众养成习惯。Tips：这里有个小误区，给大家一些建议，下班或晚饭后开播，因为那时候人最多，想要吸引更多的人进入直播间，一定要在那个时间段开播吗？

NO！其实是错误的，抖音目前日活6.5亿人，任何时候都有人，只不过是群体不同而已，我们了解好自身的产品属性，确定好直播受众的垂度，在精准目标群体闲暇时间开播即可。比如说吃播，很多时候都会在夜间开播，11-12点左右开播，因为在这个时间段还没睡的人，已经多少很饿了，所以会对美食产生一定的渴求，很多吃播都会在这个时间段进行开播。就会大大有利于下单速度。

③直播的流程安排：

最好是上下有呼应，前后有衔接，结构紧凑，能让用户感到直播有内容，有价值，合理分配商品的讲解时间和顺序。Tips：这里有一个小误区，确定好的直播流程是不可变的吗？

并不是，我们的直播并不是一成不变的，这是我们当下很多人员遇到最多的一种问题，一种情况是没有脚本一通乱说，随机发挥。再有一种是，完全按照脚本流程来说，现场什么样，粉丝互动怎么样，包括整个直播氛围怎么样，都不管，就只按照脚本去讲，这两种思路都是错误的，正确的方法是通过脚本，完成控制现场节奏和氛围，脚本的目的是控制现场节奏，快速适应当下客户的需求，所以说一定要清楚，我们的脚本是为了适应你的现场氛围和节奏而不是去禁锢你的现场氛围和节奏。

总结：在人货场的分配中，很多商家把人（主播）的作用依赖太大，造成了现在主播难求的局面。主播固然重要，单合理的减轻主播的压力，利用好脚本的优势，才能更好的匹配资源，发挥优势，突破销售瓶颈。

三、脚本撰写

①列阵式脚本：对商家而言，核心目标为引导兴趣，激发购买，即时成交。直播中要突出场景化，建立用户之间的信任，从而引导网民进行迅速下单。列阵式脚本一般分为三步走：1、货品介绍，（3-5分钟）2、卖点活动（2-3分钟）3、粉丝互动（3-4分钟），整个直播以此为单元循环进行。

②列阵式脚本特点：

1、把握节奏，可随着直播间当下的状态，适时调整产品售卖顺序

2、激活推流：产品热点，产品卖点和槽点，互动交替进行，激活各项直播间指标

3、主题：主题一定要明确，尽量减少产品铺垫，延长粉丝在直播间逗留的时间

4、协作：降低主播压力，只需要把握十分钟现场节奏，重复重复就可以

③列阵式脚本应用：

1、商品卖点：每一款商品都设定自身的卖点，这个卖点是为了吸引我们的精准用户下单购买的，所以一定要在脚本中清晰的表达出来。

2、利益点：利益点可以使用商品的优惠价格。但除此之外，还要利用其他的价值维度。比如说卖一本儿童读物的书，如果我们的小朋友买了这本书，他就不去玩手机了，或者是减少了小朋友玩手机的时间，这就是利用了让小孩不玩手机的其他价值维度，让家长们下单购买。

列阵式脚本单元范本：（以玩具主播商家为例）

总结：传统直播很多节奏都掌控在主播手里，采用列阵式脚本，可以有效的控制现场，调动调整现场直播的氛围，使整场直播完整度，顺畅度更高。

以上就是小编总结的所有内容，希望我的分享能帮助到各位。如果还有其他内容想学习的话，欢迎关注“丝路赞学院”公众号，里面还有很多干货等着大家！返回搜狐，查看更多