狼元素道具的加入很好的体现了品牌形象，同时也是一个吸引顾客很好的磁石点。

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店内磁石点陈列

磁石点陈列指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，以最佳的陈列手法，配置合适的商品。磁石点的设置能引导顾客逛完整个卖场，从而增加了顾客冲动性购买率。

七匹狼的壁柜上不再只是单纯的百货，还加入了搭配组合和相关的连带性商品

卖场中部也要设置磁石点，延长顾客的行走路线，让店铺逛完整个店铺。

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货架侧挂陈列

正所谓，侧挂做得好，销量少不了。顾客从进门到产生购买行为，要经过VP吸引，PP加深印象，那么落实购买行为的重任就落到了IP身上，所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。

▲这组侧挂在色彩上分配的很好，一般侧挂的颜色最好不要超过3个。

▲挂架上要有正面展示和侧面展示，侧面展示要遵循长短长原则。

图片看似简单，那具体应该怎么去做呢？刚好在本月，七匹狼的陈列师来到了我们陈列共和上课，共和君逮住机会就跟她聊了聊七匹狼是怎么做男装陈列的。

1.七匹狼的陈列调整

（共和君）Q：七匹狼是如何进行陈列调整的？

（七匹狼陈列师）A：在调店之前呢我会做一些准备工作，比如说调一些数据，看一下这家店铺的拉下数据，看陈列面的占比跟它的销售占比是否匹配，这是最基础的一个；

到了店铺之后呢，我们就会根据研究出来的数据做一些调整，先是品标类的调整，之后再去对一些细节，比如PP、VP，做一些技巧类的整理；

最后就是拍照的前后对比，然后我们每一周也会有销售数据跟进，来测验我们这次的调整是否是合理的或者是不合理的，就是这样一个大概的过程。

（共和君）Q：每一次的陈列调整是总部派人到店铺中去调整还是带教？

（七匹狼陈列师）A：总部一般是以PPT的形式培训指导，也会有个别的新开店或者一些重点店铺，会去到这家店去做一个带教的。我们每一年总部会召集全国分公司的陈列师到达总部来开技指导，，也就是针对于我们的新品，做一些技巧类的培训，好让分公司的陈列师再落地到各个门店。

2.七匹狼与子品牌狼图腾的陈列区别

（共和君）Q：七匹狼旗下有一个子品牌狼图腾，那它和七匹狼又有什么区别呢？

（七匹狼陈列师）A：以前狼图腾是属于我们这个设计师主导的品牌，我们上时装周也是以这个品牌为主打，它曾经是在七匹狼的综合店里，渐渐的针对客群的剖析，然后也随着品牌的发展，现在狼图腾已经独立出来了，今后七匹狼跟狼图腾的店铺是分开的，不会在同一个店里同时出现。

我们之前的主题橱窗一般是围绕着我们这个狼文化，比如说苗狼、藏狼各个少数名族的狼元素来做的主题橱窗，但今后这个店面独立出来后，我们七匹狼主要是以一些黑标主题的或者是绿标、红标主题的橱窗，我们的黑标是属于比较时尚的，红标是经典商务的，绿标就是针对一些比较年轻的客群的。

（共和君）Q：那七匹狼和狼图腾在陈列上有什么区别吗？

（七匹狼陈列师）A：其实在陈列手法上面并没有非常大的变化，但是唯一的区别点就是狼图腾会研发出一些系列化的产品和道具，会用到狼文化上面，独立出来之后肯定是会更多。

狼图腾的店铺会从门头、灯箱、壁柜、陈列道具，然后一些PP、VP点，包括我们的休息区、试衣间这些东西的设置配备应该都会有很大的区别。但是我们的展厅还没有出来，预计在1-2月才会竣工完成。

3.不仅要会陈列，还要会客群分析

（共和君）Q：您为什么选择来陈列共和上课呢？

（七匹狼陈列师）A：从私人原因来讲，我一直都有关注陈列共和的公众号，同时钟老师也是我的偶像，所以说在我们公司有这个挑选培训课程的时候，我就指明说要参加陈列共和的课程。

（共和君）Q：通过三天的学习，你收获了什么？对于这门课程有怎样的评价？

（七匹狼陈列师）A：首先，老师肯定是非常专业的，但我觉得可能这个课比较多的会针对于中小企业、创业型的人士，那这个课对于陈列师来讲，帮助肯定是有的，就比如说我们不再一直强调陈列技巧、陈列美学，会把更多的目光放在品牌的定位、放在客群的分析呀、数据化的陈列这些方面的，会更加系统一点，也是一种提升，不会那么局限。

4.男装陈列技巧

（共和君）Q：对于男装陈列您这边有什么独特的技巧或建议，可以分享一下吗？

（七匹狼陈列师）A：技巧上它有分新开店或者去调店两种，我就拿新品上市来举例吧，首先我们要连动商品，找出这第一波段的主打商品；然后把区域、位置确定下来，橱窗、入口高低台和入口左边或者右边的第一组壁柜等等；

确定下来之后我们会对商品做一个分类，因为我们现在的商品普遍存在系列感不强，所以我们陈列师要找出它们之间的系列感，可以按照元素，也可以按照色彩，如果设计元素没有那么突出的话，就只能按照色系大概的分组；

分组之后，就开始橱窗的布置，比方说，我们之前做过的主题盖茨比吧，配合一些黑白金色系的，找出3套最有设计感的或者最能体现主题的服装穿在模特身上；

接着入口处的高低台我们会选择同样色系的去做填充，一般要与橱窗呼应，；然后就是到壁柜，同样先定PP点的半模、正挂和侧挂这三个的格调，确定之后再去找对应IP货品去铺货展示，这样我们的系列感才会很强。

随着国内时尚氛围的提升，男士们也开始追求精神需求，对美的需求也会变得更大。所以，男装店铺应该让自己变得更加有魅力和存在感，这样才能虏获你未来的顾客。

下个月，陈列共和的经典专利课程《视觉营销圣经》即将开课，如果你是零售企业CEO、视觉总监、销售总监、运营经理、VM经理、陈列主管、实体店主、陈列师、零售从业相关人员等等，都建议你过来学习深造一下。

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如果想了解更多，请咨询我们的蒋老师：

老师：Peter

手机／微信：17796302311

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