根据亚马逊的用户反馈来看，产品详情页的文案是会直接影响到用户的下单率的。所以很多亚马逊卖家都希望能够在亚马逊产品详情页文案上多下功夫，但却找不到思路。今天本文就为大家介绍亚马逊产品详情页文案该怎么写？

亚马逊平台上的第三方卖家数量大约有500万，这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名和销售。在这个世界上竞争最激烈的电子商务平台之一上，想要脱颖而出，获得高点击高转化，优化产品的详情页文案很关键，可以帮助你说服消费者选择你的产品而不是竞争对手的。本文将介绍优化产品详情页文案的4个关键技巧。

1.关键词

　　Amazon的搜索优化与Google、Bing或其他搜索引擎的优化不同。Google可能会在页面标题中的任何位置识别关键字以进行排名，而Amazon可能更喜欢以目标关键词开头的产品详情标题。

　　因此，对于某些品类的产品而言，建议将主要关键词放在产品标题的前面。

　　总部位于加州洛杉矶的零售和电子商务客户体验公司Brand Buddy的副总裁兼执行合伙人Leland Taylor说：“在产品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。”

　　Taylor说道：“很多人把自己的品牌名字放在标题的第一位，但是你的品牌名称在显示卖家时已经展示了，你可以把你的主要关键词向前移动，这对提高你的产品搜索量很有帮助。”

　　(关键词在Amazon产品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。图中示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。)

2.标题突出产品优势

　　Taylor还建议卖家将产品的某些利益点直接展示在产品标题中。

　　继续以omega-3补充剂为例，大多数标题都没什么差异，一般都会列出EPA和DHA两种营养成分。例如：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”

　　(如果产品名称与竞争产品过于相似，则该产品将不太可能脱颖而出，例如这些omega-3鱼油产品的名称。)

　　建议卖家可以通过添加诸如以下产品利益点来改善点击量： “Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors(改善大脑健康，减少心脏病发作的危险因素) – 2250mg, 120 Count.”

3.图片上添加文字

　　在亚马逊平台上，想要将产品与竞争对手的产品区分开来的方法相对较少。所以要尽可能利用所有可利用的途径。

　　比如，很多卖家都会忽略一件事——产品图片上可以添加文案。通过制作比较图表，为消费者提供一些功能标注，对于提高产品的转化很有帮助。

　　卖家还可以添加一些增强消费者信任的内容，如保证你的产品时环保的。”

　　值得注意的是，在图片上添加文案，要重点传达你的产品值得购买的原因，而不是没有重点地添加文字。

　　以ViscoSoft这款四英寸的床垫为例。ViscoSoft在部分产品产品图像中包含了对产品“精心设计的舒适层”的描述到其60天的退货政策不等。

4.突出销售紧迫性

在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息，但是在Amazon上，绝大部分都是为了购物。因此，优化你的产品描述，及时抓住消费者的购买欲很重要。此外，亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此，文案应利用好这一点，指出产品好处的同时强调销售的紧迫性。

　　(卖家之家/编译：LEO)