雪王对瑞幸下手了 |
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原创 狗蛋分蛋 风声声 文/狗蛋分蛋 7月31日上午,关于“蜜雪阴阳评论瑞幸咖啡”一事,蜜雪冰城官方回应了,意思大概是: 不是本人,都是网友假冒的。 事情是这样的。 7月25日,有位江苏网友发抖音吐槽,表示购买的瑞幸拿铁咖啡有三分之二是冰块: 吸管深嘬一口就喝完了。 视频被一媒体转发后,短时间内收获30多万条评论。 前几条评论里,除了一些表示有相同遭遇,或者科普瑞幸咖啡出品标准流程的正经评论外,最多的还是一群来自全国各地“蜜雪冰城”的评论: 单一条“小瑞怎么回事儿啊,应该不是故意的吧?”就收获了27.1万个赞。 狗蛋隔着屏幕都闻到一股子“茶”味了,雪王不愧是茶饮圈的。 被雪王认定为“假账号”的网友们,用的都是蜜雪冰城的头像,名字格式都差不多,大多是蜜雪冰城(XXXX)。 狗蛋点开一些账号的主页看了看,有加盟的具体联系方式。难怪有网友表示: 如果是假的,那这个假造得也太真了。 圈内一直有一种说法:瑞幸在中国最大的对手不是星巴克,而是蜜雪冰城。 二者存在竞争关系。 虽然茶饮和咖啡严格来说不在一个赛道,但是瑞幸和蜜雪冰城瞄准的都是国内的下沉市场。 从瑞幸发放大额优惠券,把一杯咖啡价格压缩到10元以内,再到最近的“9.9元喝咖啡”活动,都与蜜雪一直以来推行的“10元以内茶饮”定价策略有重合。 事情过去没几天,疑似瑞幸的反击来了。7月30日有网友发视频说,蜜雪冰城的奶茶里冰块也不少。 评论区迅速被一群“瑞幸咖啡”占领,用的是当初蜜雪冰城阴阳自己的话术。 有网友打趣,卖咖啡的怎么也学别人茶言茶语呢? 用老祖宗的话这叫:以其人之道,还治其人之身。用幼儿园小朋友的话这叫:反弹。 是瑞幸官方授意,还是网友假冒,目前瑞幸那边还没有回复。 不过看到雪王和瑞幸互相嘴炮阴阳,只能说高端的商战逃不过一个定律: 都要先打打嘴炮。 比如车圈,前段时间广汽丰田汉兰达发宣传海报,标语被指暗讽新势力中的理想和蔚来: 没有经过时间的洗礼,一切理想和未来都是空话,汉兰达,时间给你的答案。 也有一种小概率可能,蜜雪和瑞幸联合演了一场,大家都刷了一波存在感,谁也不吃亏。 今年3·15晚会,蜜雪冰城被曝光使用过期食材,偷工减料,本以为会是一场全民声讨,没想到结果却变成了一场全民声明: 声明自己永远为蜜雪冰城打call。 看完曝光视频,有网友说:4块钱的柠檬水,它居然用真柠檬,我哭死! 还有网友说:16块钱的奈雪我喝了三年,房子被我喝没了,6块的蜜雪有没有问题,我能不知道吗? 不知道是从什么时候起,网上掀起了一阵“蜜雪没错”的理论风潮,不管蜜雪冰城被谁曝光,因为什么样的问题被曝光,都能获得网友们无底线的原谅。 有网友说: 如果蜜雪触碰了我的底线,那我只好降低自己的底线。 最近几年,蜜雪冰城确实很猛,不仅在网友心中树立了地位,在茶饮界的地位也在日益牢固。 凭借低价策略,蜜雪在国内把分店从九江开到了新疆,坐拥2万多家门店,在国外的门店数量也已经破千。 年初,蜜雪冰城登陆澳洲,把门店开到了繁华的悉尼。开业当天悉尼人民就排起了长队,单门店单日销售额突破了2.4万元人民币。 蜜雪冰城在国外也是走的低价模式,1.5澳元的甜筒,2澳元的红茶,2.5澳元的珍珠奶茶......悉尼一瓶500毫升左右的矿泉水都要3~4澳元呢。 奶茶比水便宜,澳洲网友都迷糊了: 蜜雪冰城到底靠什么赚钱? 2022年9月,蜜雪A股上市申请获受理,并正式预披露了招股书。 招股书显示,从2019年到2022年前三个月,蜜雪冰城最大的营收来源是食材和包装材料的收入,在蜜雪冰城主营业务收入中占比接近九成。 没想到吧,卖饮品的雪王不靠饮品本身挣钱。 一般情况下,国内奶茶品牌的营收结构中,品牌加盟费和门店利润是大头。 雪王利用原物料及供应链挣钱,严格来说应该不算是饮品商,而是个供应商。 更令人不理解的是:雪王向供应商出售的食材已经属于低价产品了,本身还能通过食材供应赚钱。 这就让网友很好奇,雪王的供应链采购怎么这么牛,低买低卖还能做到盈利。 如果不是供应链牛,大概雪王有什么魔法吧。 不过在狗蛋看来,雪王最大的魔法,应该是和网友们达成了互不嫌弃的共识: 我不嫌你穷,你也别管我要自行车。 原标题:《雪王对瑞幸下手了》 阅读原文 |
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