PART.1

起步 卖果盘一天赚半月工资

2009年以前，夏厚德，一个来自大别山区的农村青年在工厂里打工，一个月能够拿到的工资也就1000元左右。

一个周末，夏厚德到市中心闲逛，正巧看见路边有人在兜售水果拼盘。走得口干舌燥的夏厚德上前一问：3块钱一个。夏厚德在心里觉得很不划算，转身离开时，他突然想到：批发市场里这些水果的成本也就1块多，这价钱转手就翻了一番。有这么多钱可赚，我干嘛不试一试呢？

当晚，夏厚德将这个想法告诉了自己的父亲和叔叔。于是一家人一合计，便开始尝试售卖水果拼盘。年轻的夏厚德就跟着父亲和叔叔，帮叫卖、打下手，积累了丰富的生意经验。

夏厚德发现：经常一天就赚了500元钱，相当于打工半个月的工资了！

2022/05/21 GRAIN BUDS

PART.2

发展 转战批发生意越做越大

沿街叫卖果盘不到一年，夏厚德便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。2009年，夏厚德带着老父亲一起，进驻六安老南门市场，将目光瞄准水果批发。

“那时候做批发，一天平均可以赚上千元，旺季时还能达到近万元。不过，这并不说明我会做生意。”聊到做生意，夏厚德称自己并不是一个精明的商人。“我是先做人，再做生意，和我做生意的都是朋友！”在夏厚德的印象中，他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。“一个朋友介绍来的外地客户，第一次就从我这里批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。看到堆积如山的水果，这位客户急得焦头烂额。”

了解情况后，夏厚德动用了全部生意上的关系，最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意夏厚德本可以从中赚到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他最后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没赚一分钱。

赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱，但也不能让朋友吃亏。经过这件事后，他和这位新客户成为了铁哥们，从此变成了固定的合作伙伴。夏厚德的客户关系网也越来越宽。

2022/05/21 GRAIN BUDS

PART.3

兴盛搬入西商走向精品化

夏熟凭小满，

籽壮水周全。

小满天逐热，

温风沐果圆。

2015年，夏厚德加入西商。2020年，又再迁至西商蔬果批发市场。

“随着时代的发展，要不断与时俱进，开拓创新，不能再一成不变了。”性格直率的夏厚德在2015年加入西商时这样说到。

随着生活水平的不断提高，人们开始追求高品质的水果。夏厚德深谙此道，始终走的是货源精品化。每天凌晨开着货车去合肥拿货，彻夜不停，保证水果的品质。

“传统的下游基本上是商超，走的都是市场通货，品质不好、价格一般、竞争力差，要想发展必须要差异化”，夏厚德主攻方向是精品水果店，保证品质、持续宣传，短短几年时间业绩突飞猛进。

聪明的夏厚德始终紧跟市场转型大方向。时代在发展，市场货是不具备价格优势的，只有产地货才有竞争力，即将上市的西梅、高品质的西瓜和桃子，都成为了夏厚德的核心竞争力。

除了精品货，夏厚德还在不断寻找榴莲、苹果等优质货源，优质产地货的占比在不断提高，合肥货在不断减少。如今的西商蔬果批发市场内，唯一能发整柜“索菲垭”香蕉的商户就是夏厚德。

2022/05/21 GRAIN BUDS

PART.4

未来 努力打通网络销售

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。夏厚德与妻子，一人主内一人主外，从1天1吨的销量，到现在1天数十吨的销量，夏厚德迎来的是加入西商后的巨大转变，是机遇与奋斗的结果。

今年1月份，夏厚德注册了“德之鲜”商标，与时俱进，开始尝试网络销售。“在西商这个大平台上，永远是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

2022/05/21 GRAIN BUDS

六安地区的小满节气，雨水渐盛，正如民谚云“小满，江河渐满”。

樱桃、杨梅、西瓜、枇杷及李子等清利湿热的水果逐渐上市，夏厚德迎来了他忙碌却幸福的“小满”日。

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-END-

编辑：金亚宇 审核：胡 润 审批：张 熹返回搜狐，查看更多