STP分析自主调研报告

专业班级：国际经济与贸易115班 学生姓名：许鑫 学生学号：2011010516 太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置，主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。

我们的公司产品就是太阳能光伏，关于这个产品，我们小组做了很多的调研报告。做了市场调查，做了SWOT、战略规划分析和竞争者分析。我主要负责STP分析，如何进行市场细分、选择目标市场和产品定位则是整个营销建设的基础等等。

确定调研目标

作为一个新能源的公司我们企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，我们只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。这些恰恰都是STP分析法的有点所在。我们会从市场细分、目标市场选择、市场定位来调研。

制定调研计划

作为STP的分析，调研的方向一般就是上面所说的三个当面来展开调研。首先，我们会上网或者从一些书籍中查找相应的资料，对于目标市场的选择，我们采取的方法是进入市场，做一些调查问卷，深入市场来了解我们所要做的调研计划。

分析调研成果

一、市场细分

市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。 市场细分的作用具体表现为：第一、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；第二、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略； 第三、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。

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