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　　来源：问道徽商100人

　　据中国统计局显示，我国喝酒人数已经高达6亿多人，平均每年要喝掉300亿公斤白酒，足见白酒市场之大，而国内白酒市场的竞争也日趋激烈，呈现出白热化阶段。

　　白酒界曾有“西不入川，东不入皖”这样广为流传的一句话。安徽省内的白酒市场一直处于“神仙打架”的态势，如古井贡、迎驾贡、宣酒、种子酒等，都脱胎于省内，并逐渐杀出本地市场，在国内享有较高的品牌知名度和市场份额。

　　安徽的本土老牌企业“口子酒业”根植淮北，立足安徽，却一度濒临倒闭，但在董事长徐进的带领下力挽狂澜，并开始逐步走向全国市场，深受广大消费者喜爱。

　　根据口子酒业2021年财报显示，2021年总营收规模达到了50.29亿，同比增长25.37%；归母净利润达到17.27亿，同比增长35.38%。

　　作为“口子酒业”的掌舵人徐进，和倪永培并称为“安徽俩大白酒王”。徐进挺进宿州四大富豪名单，位列第二，据胡润百富榜显示，其个人身价达到了65亿元，位列全国第1123名。

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　　口子酒历史悠久，却陷入困境

　　皖北地区饮酒文化由来已久，黄淮腹地的淮北濉溪县口子镇，位于濉水和溪河两支河流的交汇处。由于温润的自然气候，口子酒的酿酒历史可以追溯到2700多年前的战国时代，韩非子曾至此地，题下“酒旗高悬，迎风招展，酒香四溢”；明隐士任柔节也曾在此题下“隔壁千家醉，开坛十里香”；乾隆下江南品味此酒，更是亲题“惠我南黎”之词。

　　口子酒的历史源远流长，可见一斑。

　　时间追溯到1997年，此时世界第一只克隆羊“多莉”诞生；香港刚刚回到祖国母亲的怀抱；远隔重洋的NeXT电脑公司和苹果合并，乔布斯重回苹果公司。

　　此时的中国大地，一片欣欣向荣，一切似乎都是那么的未来可期。而彼时的安徽淮北，徐进从机关单位被调进口子集团，分任到营销主管的工作岗位上，开始了他在口子酒业25年的奋斗征程。

　　“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”。

　　口子酒厂起初是被一分为二的状态，淮北、濉溪两地的酒厂为了商标的所有权问题争的不可开交，两家公司官司没少打，商标问题却迟迟得不到解决。在商标问题上的争端逐渐延伸到了整个市场端。

　　两败俱伤的结果给了两家酒厂一个狠狠的教训，在1989年的全国名酒评选上口子酒无缘“全国名酒”，两家公司突然意识到忙着打官司不是长久之计。

　　终于在省政府和淮北市政府的协调下，两家酒厂于1997年正式合并。

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　　初入口子酒，徐进大刀阔斧搞改革

　　从“吕”变“口”之后，口子酒的情况和形势并没有好转，由于常年的竞争和相互“内卷”，整个公司上下管理混乱，一团乱麻，理不出头和尾。

　　更为揪心的是，合并后的企业几乎濒临破产重组的边缘，企业更是资不抵债。最难的时候，连续两三个月员工的工资都发不出来，甚至经常被上门追债。

　　困难是无穷的，人的精力是有限的。如何用有限的精力去打败接踵而来的困难是徐进所要面对的难题。

　　俗话说“新官上任三把火”，徐进首先就把火烧到了营销这一块。负责营销的徐进在现有的团队基础上进行梳理、整合，为了实现资源的最佳配置，徐进采取了“合纵连横”的策略，团结能团结的经销商，同时在团队内部施行末位淘汰制，大胆革新。“徐进式改革”卓有成效，口子酒业在本土市场上逐渐稳住了脚跟，并打开了一方的市场。

　　敢于创新，勇于改革的管理理念，让年仅30多岁的徐进被提为总经理。

　　在理清市场和消费者之间的关系后，徐进深感口子酒品牌小、档次低，无法满足市场需求，在关于如何进一步打开市场和品牌知名度上，徐进做出了自己的选择和判断。

　　事实证明，徐进的选择是明智之举。

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　　立足安徽，走向全国

　　在长期调研后，徐进发现低端市场白酒品牌已不下几十家，靠低端产品拼销量、抢市场的策略已经行不通了。再三思索下，徐进选择放弃利润率低，预期小且不稳定的低端市场，开始准备冲击中高端市场。为此，口子酒以相对亲民的价格，推出了“十年口子窖”和“五年口子窖”两款产品。

　　很快，在20世纪最后一年的年底，一系列的“营销组合拳”打下来，口子酒业凭着“口子窖”系列很快成为本土市场畅销的“王牌”，徐进探索的新型营销模式后来也被业界称为“口子酒业模式”。

　　刚刚步入新世纪的口子酒业以为自己迎来了“第一春”，没想到迎来的却是一盆冷水。

　　顺逆境切换自如已经是徐进的家常便饭，习惯了在逆境中破局的徐进，这一次也不例外。

　　在经历省内市场残酷的厮杀之后，口子酒业营收连连受阻。同时各大酒厂纷纷崛起，产品推陈出新的速度加快，省内白酒市场基本趋于饱和。同时，价格战、营销战此起彼伏，徐进选择了冲出本土市场。

　　徐进认为应该避开安徽市场的锋芒，带领“口子酒业”走向全国，以此提高口子酒业在全国的品牌知名度。

　　口子酒业以南京、西安两个城市作为公司开辟市场的突破口。

　　在明确好整个战略的大方向之后，由于营销模式并不对本地商家的胃口，口子酒的销量一度陷入低迷。徐进决定继续采取直营的方式，并重新组建了一批“大学生业务营销团队”，苦干三年之后，终于在南京打开了市场。不久后，西安市场也被打开。

　　至此，口子酒业在全国成功地打响了知名度，走向全国。

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　　王者之师，凯歌而旋

　　现如今口子酒业已然成为白酒业内的大佬。

　　从1997年的2亿元到如今的50.29亿，足足翻了25倍之多。新世纪的20年是属于口子酒的20年，是辉煌的20年，也是徐进带领“口子酒业”高歌猛进的20年。

　　2015年6月29日上午，安徽口子酒业股份有限公司（股票简称：口子窖， 股票代码：603589 ）在上交所挂牌上市，成为全国第17家正式上市的白酒企业。

　　上市后的口子酒业深受资本市场的青睐，股价、利润率也都一路攀升。

　　根据口子酒业2021年财报显示，总营收规模达到了50.29亿，同比增长25.37%；归母净利润达到17.27亿，同比增长35.38%。

　　口子酒业在徐进的带领下势如破竹。

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　　低调内敛，成就霸业

　　如今，口子酒业已然成为闻名遐迩的知名白酒品牌，在口子酒业发展的几十年历程中，有过磨难、有过浮沉，靠的是“咬定青山不放松”的决心；靠的是“绳锯木断，水滴石穿”的耐心；靠的是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的坚毅。

　　同时，徐进的低调浸染了整个口子酒业的底色，网络上关于他个人的资料可以说是寥寥无几。徐进既不参加访谈，也不炒作营销，而是一心钻进公司的管理和营销上，这也是为什么白酒市场在萎缩，口子酒业却越做越大的原因所在。

　　徐进通过对行业的透视和远见使得口子酒业起死回生。早在2018年，徐进就提出白酒业“二八分化”的态势会愈加明显。徐进大胆地在去产能，调整产品结构方向上的努力，对整体行业的发展产生了良好的影响，也促进整个行业持续健康发展。

　　可以用这样的一句话形容徐进：低到了尘埃之中，在那儿开出一朵花，那一朵开出的花便是今日的口子酒业。

　　低调内敛的徐进成就了口子酒业，也成就了自己。

　　参考资料：

　　1）《从濒临破产到上市两年，读一读口子窖徐进打拼二十年的生意经》酒商说

　　2）《天下淮北人丨口子窖徐进：年薪294万！上市皖企中，他的薪酬排名第二》天下淮北人

　　3）《口子酒业：酿好关键的1%》 中国企业家俱乐部

　　4）口子酒业官方网站

　　5）百度百科

责任编辑：刘万里 SF014

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