渠道选择的基本原则是什么? |
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渠道选择是企业战略规划中非常重要的一环,直接关系到企业在市场上的竞争力。渠道选择的基本原则如下: 目标市场的需求:企业应该了解目标市场的消费需求和购买习惯,选择符合市场需求的渠道。 渠道的覆盖范围:企业应该选择能够覆盖目标市场的渠道,并且要考虑渠道的覆盖范围是否足够广泛。 渠道的成本:渠道成本包括销售费用、物流费用、库存费用、管理费用等,企业应该根据自身经济实力选择适合的渠道。 渠道的可控性:企业应该选择能够控制的渠道,以便更好地控制品牌形象和产品质量。 渠道的可持续性:企业应该选择能够长期合作的渠道,以便建立稳定的销售渠道。 渠道的创新性:企业应该关注市场的变化和消费者需求的变化,及时调整和创新渠道,以满足消费者的需求。 以上是渠道选择的基本原则,企业在选择渠道的时候需要根据自身情况进行综合考虑,选择合适的渠道。 |
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