撰稿 扎库恩·阿明 on 2024 年 2 月 3 日

你们中的大多数人都熟悉阿迪达斯。

其独特的三条纹标志和运动鞋一眼就能认出来，无论是否有人购买过它的产品

该品牌已深深融入主流文化； 它实际上已成为许多人的时尚标志。 无数名人、运动员、学生和几乎每个人都佩戴它，不仅是因为它的卓越品质，还因为它所代表的价值。

你认为阿迪达斯是如何变得如此受欢迎的？ 它使用了什么营销策略来获得这样的品牌资产？

在本文中，我将分享阿迪达斯进入该行业并成为运动装市场领导者所采用的九项最佳战略。

这些营销技巧足够灵活，适用于任何人，无论其业务性质如何。

让我们从一些背景开始。

阿迪达斯是一家总部位于德国的跨国运动服装公司。 它为运动员和非运动员生产各种服装、鞋类和配饰。

阿迪达斯成立于 1949 年，最初是德国黑措根奥拉赫的一家小型家族企业。 多年来，它扩展到英国、美国、中国等地区，稳步巩固其在体育行业的地位。 

该品牌在家族中存在多年，直到 Adolf Dasslerled（其创始人）去世导致领导层发生变化，将其从一家私营公司转变为一家股份公司——阿迪达斯集团。 随后，AG收购了多个品牌，如 泰勒梅德 和 Runtastic 使其产品线多样化并以这些名称销售利基产品。

如今，母公司发展迅猛，每年产生数十亿美元的收入。

以下是阿迪达斯的一些顶级营销策略。 了解阿迪达斯等领先品牌采用哪些策略保持领先地位。

阿迪达斯拥有强大的品牌影响力。

我们推荐使用 品牌是 折扣值d 为 14 亿美元，在全球市场上享有良好的声誉。

阿迪达斯精心培养了这一身份，并以一致的品牌形象保持了几十年。

从一开始，它就设定了一种品牌基调，至今仍能在其所有内容中引起共鸣。 您会注意到它的黑白调色板和品牌信息在 70 年里一直保持不变，尽管进行了多次徽标升级和口号更改。

从1974年到2022年，它的大部分广告也展示了类似的主题。 阿迪达斯在其广告和促销活动中遵循重复的模式，以展示统一的主题和营销策略之间的联系。

这种高度的一致性赋予阿迪达斯独特的个性，使其与众不同。

品牌为您的公司提供了一种身份，可以吸引观众的注意力并建立稳固的客户群。

通过一致的品牌，您可以控制客户的看法、产品价值和定价点。

阿迪达斯的早期崛起和随后的增长主要归功于其赞助策略。

当阿道夫·达斯勒 (Adolf Dassler) 创办他的运动服公司时，他在这位德国田径女运动员的代言下推广了它的鞋子。 丽娜·拉德克 (Lina Radke) 在阿姆斯特丹奥运会上穿着阿迪达斯 (Adidas) 标志性的钉鞋，引起了人们的注意。

后来，阿道夫·达斯勒 (Adolf Dassler) 说服了一位颇有成就的田径运动员杰西·欧文斯 (Jesse Owens) 穿上他的田径鞋来提高品牌知名度。 赞助是阿迪达斯最好的品牌宣传活动之一，使公司进入了体育行业，后来又进入了国际市场。

这些只是几个例子。 阿迪达斯也在其其他产品发布中使用赞助营销。 

在德国足球运动员 Franz Beckenbauer 的帮助下推出了其首个服装系列。 他以个性化的运动服为模特打开了阿迪达斯的服装业务大门，不经意间开启了搭配保暖服的潮流。

名人代言可帮助您扩大市场范围并获得更多曝光率。

通过赞助交易，您可以提高品牌信誉并让您的产品脱颖而出。

阿迪达斯鞋类和服装的销售评级很高。

公司的服装被列为全球最有价值的时尚产品，其鞋类占年销售额的 55%。

这些鞋服系列如此受欢迎的主要原因之一是产品系列的多样性。

阿迪达斯的目标人群范围很广，从运动员和健身大师到运动鞋狂热者和儿童。 为了占领多个市场，它制造了不同的产品线，并进行了微调以吸引特定的目标市场。

看看它的产品类别就知道了。 您会注意到阿迪达斯根据其受众兴趣对其产品系列进行单独分类。 

它为经典爱好者提供原创产品，为运动员提供独家产品线，并为运动爱好者提供时尚系列。 如果您深入研究，您还会开始注意到通往特定细分市场的子分支，例如运动配件。

产品多样性使您可以在不影响核心产品线的情况下灵活地扩大市场范围。

通过添加相关或互补的项目，您可以 针对多个受众 一次并增加您的客户群。

阿迪达斯是技术的早期采用者，并充分利用它来获得竞争优势。

它的技术创新可以追溯到 1984 年，当时它推出了第一款嵌入微垫片以追踪运动员表现的智能运动鞋。 虽然该产品几乎没有受到关注，但它让阿迪达斯成为众人瞩目的焦点。

阿迪达斯多年来做出的一些显着创新包括能量提升跑鞋、F-50 Tuneit 和 3D 打印中底。 

该公司还在客户服务运营中采用了新时代的技术，引入了有趣的商店功能，例如交互式试衣间和 Run Genie 应用程序以促进销售。

四年前，阿迪达斯启动了一项开源战略，专门与创新者进行研发合作。 从那时起，它就涉足各个领域，尝试新产品设计和材料质量。

其中一个受欢迎的项目是在太空中进行足球测试以测量材料的阻力。

无论这款足球能否幸存下来，它确实为阿迪达斯带来了很多宣传。

技术适应使您能够适应不断变化的趋势和 保持竞争优势.

通过产品创新，您可以不断提升品牌体验，让您的 客户参与.

阿迪达斯的分销策略涵盖传统和在线渠道。

该公司在世界各地建立了多个销售接触点，使其产品在全球范围内都能轻松买到。

阿迪达斯拥有超过 2500 家实体店，吸引了大量的客流量。 它在黄金地段经营自有商店、特许经营权和批发店，并经营针对特定地理位置的电子商务网站和用于在线购物的移动应用程序。

另一件事。 阿迪达斯还采用了 点击和迫击炮 改善航运旅程的分销策略。 

该技术涉及结合物理和在线操作，为客户提供无缝的购买体验。 例如。 客户可以在线查看和订购并亲自提货以节省时间。 

多年来，该公司引入了大量此类概念以改善其产品分销。

在其 2023 年增长战略“Own the Game”中，阿迪达斯计划加大对 D2C 业务模式的投资，以优化其 客户购买旅程.

结构良好的分销策略可使您的产品运输快速且具有成本效益。

通过有组织的分销方法，您可以优化内部运营并改善客户购买体验。 

阿迪达斯最卖点是它的产品设计。

这家运动装巨头定期与高端时尚艺术家合作，改进原创设计并推出奢华运动员产品系列。

与它合作的一些知名品牌是； 普拉达、巴黎世家、 路易·威登、Gucci 和 Jacquemus。 这些合作产生了一些迄今为止最好的产品。

以 Wales Bonner Samba 运动鞋为例。

Samba 是阿迪达斯最古老的设计，几十年来一直是其产品线的一部分。 但随着与英国设计师 Wales Bonner 的合作，这双鞋成为了时尚偶像。

虽然这对已经很受欢迎，但合作伙伴关系进一步增加了市场需求。

阿迪达斯将时尚与性能融为一体 品牌战略 宣传自己是一个高端生活方式品牌。 虽然其产品显然是为性能而打造的，但设计师的合作使阿迪达斯能够瞄准高端市场。

品牌合作为企业提供了多种货币和非货币利益。 

通过合作，您可以引起轰动，获得更多销售机会，提升公司信誉，甚至重新定位您的品牌在市场上的地位。 

阿迪达斯采用全面的促销策略。 它利用每个知名渠道来推广其产品，从广告牌和电视广告到社交网站和印刷媒体。

您会经常发现它的广告在体育赛季和其他全国性赛事期间播放。 该公司在赞助和活动营销方面投入了大量资金，以提高产品知名度并与其他领先的运动服装品牌竞争。

阿迪达斯还通过在线培养活动产生了很大一部分潜在客户。 它定期发布引人入胜的内容和互动活动 社会化媒体 来招待它的追随者。

最好的例子是“全押或全无挑战” 阿迪达斯在 2014 年世界杯赛季期间开展了这项活动。

这是一个非常基本的挑战，包括一个简单的捉迷藏游戏。 然而，该游戏吸引了 320 万玩家和数百万的观看次数。

您可以通过全渠道促销活动更好地定位和吸引您的受众。

数字和传统的促销方法都会产生预期的结果。 通过有效的全渠道促销活动，您可以轻松吸引 合格的线索 并获得更多销售。

作为一个以顾客为中心的品牌，阿迪达斯非常重视购物体验。

通过各种接触点、参与活动和购买利益，它为买家提供个性化和优质的体验。

一个典型的例子是阿迪达斯的店内虚拟现实功能。 阿迪达斯在其一些概念店中引入了虚拟浏览技术，为访客提供身临其境的零售体验。

该技术允许客户虚拟浏览产品以当场查看更多详细信息。 借助这项 VR 技术，它旨在让浏览体验变得有趣，从而吸引并保持观众的兴趣。

该公司已经尝试了多种结构设计、美学和补充服务，例如地下室培训区和跑步实验室，其唯一目的是提高客户参与度。 每家旗舰店都针对特定受众进行个性化设计，并经过优化以提供出色的店内体验。

它还通过桌面网站和移动忠诚度应用程序开发了无缝电子商务购买之旅，使购物更加轻松。 

与其他公司相比，专注于客户体验的公司收入高出四到八倍。 因为 61% 的买家如果从您的商店获得良好的客户服务，他们会支付更多。

投资于买家的购买旅程和客户服务，以提高您的保留率。

阿迪达斯采用大量营销策略来吸引受众的注意力。 但在其所有广告中脱颖而出的一个要素是讲故事。

阿迪达斯的大部分活动通常都获得了很大的吸引力，因为它们关注的是联系和情感。 凭借名人特征和情感挂钩，阿迪达斯产生了品牌欲望并引起了受众的积极回应。

一个很好的例子是它的“为海洋而跑”运动。

几年前，阿迪达斯与 Parley for the Oceans 合作发起了一项全球运动，以海洋污染为中心。 它通过讲故事的方式邀请世界各地具有环保意识的买家参与。

这是一种绝妙的营销策略，使阿迪达斯能够同时实现多个里程碑。 通过这次活动，它提高了适用性，提供了资金捐助，售出了数百万双鞋，并提高了市场回购。

人们自然而然地被故事所吸引，因为它们非常吸引人。 通过故事，他们可以很容易地吸收和保留信息。

使用它与您的受众建立联系。 通过叙事内容，您可以改变您的品牌视角并向您的受众传递任何信息。

阿迪达斯的故事是新兴企业家的绝佳案例研究。  

该品牌诞生于一个不起眼的环境，但通过精心策划的营销策略和适时的扩张逐渐发展壮大。 

毫无疑问，阿迪达斯 (Adidas) 用了 70 多年的时间来建立自己的声誉，但它通过在市场上保持稳定的地位来保持自己的优势。 即使在获得全球认可之后，它仍继续投资于产品设计和创新以保持其市场份额。

这就是领先品牌保持领先地位的方式。

从阿迪达斯的战略中汲取灵感，并将其塑造成您可以轻松遵循的营销组合。 

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