（淘宝全球购负责人 讯飞）

淘分销：

用数字化方式，

高效解决供给丰富性的断点

成立于2007年的淘宝全球购是中国内地最大的海淘消费入口，连接全球商家和消费者，提供丰富且特色的境外商品选择。

全球疫情当下，如何解决供给难题，是今年“淘宝全球购商家大会”最先展开讨论的问题，也是所有品牌商和商家们当前最大的痛点之一。

大会上，全球购负责人讯飞、全球购货品负责人图先等人都提到了今年在“新供给”上的一大创新与创举——淘分销。“淘分销”是淘宝全球购全新推出的线上数字分销平台，帮助商家找到最优供应链，并提供一件代发以解决物流和售后问题，成为连接境外品牌与分销商家“断点”的重要桥梁。

“淘分销”通过构建淘宝版分销平台，吸引优质国外品牌和供应商入驻，帮助商家找到最优供应链。通过平台的监管要求，对货源、质量、授权溯源、售后体系等进行梳理，减少现行阶段淘宝商家遇到的一些难题。淘分销模式能有效降低商家资金成本，提升商家发现和对接供应链的效率，通过一键代发解决商家物流和售后问题，上线1个月突破1天1万单。

全球战“疫”期间，“淘分销”发挥了关键作用。

2-3月，国内疫情形势严峻，消费者经历了口罩难抢、进口防疫产品价格虚高及质量参差不齐等情况。与此同时，在淘宝全球购上，境外供应商们全球筹备防疫产品，仅3月第一周就成本价销售超过15万份口罩及消毒液等防疫产品。境外供应商之所以能够如此快速反应，正是因为淘宝全球购通过淘分销平台高效架起境外健康防疫类品牌商和全球购商家的桥梁，在价格控制、物流发货等方面提供全方面保障，在疫情期间解了消费者的燃眉之急。

如果口罩只是特殊时期的特殊需求，那接下来这个销量从0到百万突破的日本面膜也许更具有参考性。

作为一个初来乍到的境外产品，起先在国内并没有知名度，物流供应链不懂，找不到合适的代理商。不过之后在淘宝全球购的帮助下，借助淘分销平台，高效匹配有人格化属性的淘宝全球购买手及商家，通过直播及种草，入驻淘分销3个月，累计成交过百万，比正常全新品牌进入中国孵化爆发快了三个月。

随着越来越多的境外品牌和分销商看到了国内消费市场的潜力，上述案例的模式值得学习与借鉴。无论是品牌商还是分销商，都可以通过千牛app，找到“淘分销”入口，参与淘分销带来的更数字化、更高效的货品对接方式。

甄星计划：

解决境外特色品牌入华断点

对于境外中小品牌来说，一个新品牌开拓内地市场，成本是非常高的。淘宝全球购一直致力于挖掘孵化境外优质产品和品牌，用一套完整的品牌孵化模式，帮助这些境外的中小品牌品牌扩大知名度，得到市场的认可，连接多方“断点”。

在2018年，淘宝全球购启动“全球甄星计划”，经过两年的运行，截至2020年4月底，已成功孵化超过4000个境外中小品牌，为中国消费者带来全球最新开架美妆、网红食品、源头生鲜等，更加多元化的商品和服务，也能让更多境外中小品牌在淘系成长，找到目标消费者。新的一年，淘宝全球购将继续致力于境外中小品牌孵化，预计全年引入365个千万级和10个亿级境外特色品牌，在为境外中小品牌打开销售通路的同时，也更好地满足国内消费者对特色性和个性化的需求。

可以预见，今年“淘分销”功能的上线，是实现今年淘宝全球购四个新目标的基石，淘宝全球购鼓励境外中小品牌以更加灵活、多元的形式，低成本入驻淘宝，为品牌入华道路保驾护航。

解决用户认知断点：

买手种草，

快速实现品牌成交

由今年“淘宝全球购商业大会”可看出，日后海淘市场的玩法将变得更加有趣。淘宝全球购将继续招募不同类型的买手入驻，包括明星、红人、海外优质博主、海外留学生、柜姐等等。为海淘消费者提供多种服务选择，内容种草方式。同时，积极鼓励买手树立人设、打造人格化场景，动用当下最火的直播、短视频、图文营销生态，辅以淘宝特色买手经济，丰富消费者购物乐趣。每一个买手都是淘内的KOL，帮助品牌找到目标消费者，实现用户教育，解决品牌认知断点，帮助越来越多的境外中小品牌真正地打开知名度，提振销量。

结语

报告显示，到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元人民币，占中国进出口总额约37.6%。面对中国这个全球增长最快的消费市场，不仅传统的国际大牌，越来越多的小众品牌、中小品牌也开始入场角逐。

拥有完备孵化模式、全面赋能的淘宝全球购，将是他们进入中国市场成本最低、效率最高、风险最小的一个平台。

正如淘宝全球购的slogan那样——探索全球美好生活，未来，世界也许真的是平的。中国五六级城镇里的一个小青年，可以通过淘宝全球购买到瑞士某个小镇里的糖果。返回搜狐，查看更多