（1）前端产品：前端（感知）的多维度、全天候、立体化和智能化是构成系统效能的重要基础。前端（感知）产品在公司产品体系中品类丰富，主要由适用于各种场景的全系列、全形态的光学摄像机，全系列门禁、一卡通、可视对讲及防盗报警产品，多系列热成像摄像机及传感器产品，以及多系列工业相机产品组成。除实现可见光、热成像等视频采集外，公司现已具有对音频、开关量、RFID、温湿度、PM2.5、地理坐标、摄像机方位角等非视频信息的多维采集产品布局。

2016年，公司通过对摄像机图像处理技术及图像传感器架构的创新性设计，推出了超级透雾、星光及黑光系列摄像机，以适应全天候场景下的清晰成像需求。针对不同行业的立体感知需求，公司创新推出了全景鹰眼3 相机系列、专业级无人机系列、车载与手持采集、车辆出入口采集系统、人员通道采集系统、电子警察采集系统、交通卡口采集系统及停车诱导采集系统等产品。

（2）传输产品：主要包括多种形态的视频编码器、视频解码器，视频光端机、网络光端机等光传输产品，以及网络交换机等产品。

由于视频传感网络中传输的信息量99.9%以上是视频信息，要实现有效传输前提下的质量和成本平衡，必须做到用尽可能少的数据量传输更优质的视频图像，其中关键在于视频编码、解码的性能，视频编解码技术是海康威视长期投入的核心技术之一。

随着新一代视频编码标准H.265具备应用条件，海康威视推出自主研发的Smart265编码技术，与H.265完全兼容，在同等图像质量条件下，相比H.265至少降低30%数据量，相比H.264（上一代标准）降低70%数据量。大大降低了传输和存储成本，使得公司产品和解决方案更具竞争优势，也为高清和超高清设备的广泛应用、视频大数据时代的到来打下坚实基础。

（3）存储产品：主要包括XVR（混合视频录像机）、NVR（网络视频录像机）、CVR（中心存储视频录像机）等多系列视频存储产品，针对海量存储需求的云存储系统产品，基于NAS、SAN架构的中心数据存储产品系列。针对前端存储需求，公司还推出了SD存储卡、SSD（固态硬盘）等多种类型的存储介质产品。

存储产品的用途主要是储存视频，由于视频信息的特殊性，优先要解决好“可靠的存、高效的取”，尤其在海量视频信息的背景下，视频存储产品需要具有更高的存储安全性和读取效率。海康威视存储研发团队专注存储技术多年，在业界率先推出多项领先技术，其中“主动对象海量存储系统及关键技术”荣获了国家技术发明二等奖。

海康威视云存储系统采用面向用户业务应用的设计思路，融合了集群应用、负载均衡、虚拟化、云结构化、离散存储、容灾备份恢复等技术，对外提供高性能、高可靠、不间断的视频、图片数据存储和业务访问服务，适用于海量PB级视频和图片数据的存储，在硬件设备规模和存储容量不断扩大的情况下，视频云存储系统的性能与存储容量保持线性增长，这种属性为视频云存储基础上的云服务扩展奠定了基础。

（4）控制与显示产品：通常位于监控中心，用于图像及信息在监控中心内的呈现，主要由视频综合平台、LCD/DLP（拼接）大屏、小间距LED大屏及大屏控制器产品、控制键盘等产品组成。其中，视频综合平台为海康威视首创，它集成了高清视频编解码、显示控制、存储控制、智能分析、集中控制等多项功能，能极大简化监控中心部署架构。自2010年首次发布以来，视频综合平台已成为行业经典设备。

（5）综合管理平台：是管理上述产品/系统的平台软件，基于网络帮助用户整合系统各类资源，提供丰富的安防、应用功能，从而最大限度发挥技术防范的威力，提升用户应对各类安全事件和风险的能力。

2、可视化管理业务

可视化管理，面向用户提升业务管理能力的需求，是公司业务体系重要组成部分。自2008年海康威视开展解决方案业务以来，公司解决方案团队深入用户业务场景，针对公安、金融、交通、司法、能源、智能楼宇、文教卫等七大行业，上百细分子行业的个性化需求，形成完整的、并不断深化发展的解决方案产品体系。针对行业用户提升业务管理能力的核心诉求，帮助用户构建从信息采集、传输、存储、分析到应用的完整感知网络，运用可视化业务管理软件（iVMS）实现业务管理的创新模式，从而提升业务管理的效率。

以交通行业为例，海康威视城市智能交通综合管控解决方案整合视频监控系统、交通卡口、电子警察、无人机、交通信号等多种感知手段，基于智能分析及大数据技术，提供违章处罚、路口管控、交通诱导、专项整治、交通信息服务等功能，能够满足各种智能交通管理应用需求，将视频信息转化为一线的生产力，缩短决策时间、减少人力耗费、提高工作效率，推动城市交通治理向立体化、可视化、智能化发展。

公司在2015年分别取得MOT Challenge （多目标跟踪技术的权威测评机构）多目标跟踪技术、KITTI （车载应用的权威评测机构）车辆检测和车头方向评估算法测评世界第一，在2016年分别取得PASCAL VOC （视觉识别类竞赛鼻祖）目标检测、ImageNet （大规模计算机视觉识别挑战赛）场景分类（Scene Classification）测评世界第一，并于2017年3月在ICDAR RobustReading竞赛的“互联网图像文字（Web and Email Born-Digital Images）”、“对焦自然场景文字（FocusedScene Text）”和“随拍自然场景文字（Incidental Scene Text）”三项挑战的文字识别任务中，大幅超越国内外参赛团队获得冠军。

凭借对视频技术应用领域的经验以及丰富的产品和系统集成能力，公司将深度学习和视频大数据技术优势快速产品化，形成从采集到处理、智能分析贯穿前端到后端以及大数据应用平台的深度智能产品家族。

“深眸”、“神捕”、人证比对等智能摄像机系列以及“超脑”系列智能NVR，内嵌深度学习算法，具备比人脑更精确的大数据归纳能力，实现在复杂环境下人、车、物的多重特征信息提取和事件检测；

“刀锋”车辆特征结构化服务器、“猎鹰”视频云结构化服务器、“神捕”交通事件检测服务器、“脸谱”人脸分析服务器等基于GPU阵列的视频云结构化服务器产品，可实现针对海量视频、图片信息的高效结构化处理；

3、海康大数据服务器

采用优于传统Hadoop框架的高速数据总线和内存运算框架，与视频云结构化服务器配合，实现百万级消息收发、千亿条数据秒级检索、十亿级图片秒级以图搜图，可针对海量的视频结构化信息进行有效应用，提供高效的检索、分析、挖掘、统计等大数据服务。

视频监控系统是一种天然的物联网系统，感知是手段，应用是灵魂。摄像机作为机器的眼睛，其视频采集功能经历了从模拟到数字、从标清到高清的跨越，实现了从“看得见”到“看得清”的转变。如果摄像机能够“看得懂”，能够实现机器对视频图像内容的处理，是视频技术领域的智能升级，也是视频应用的一次飞跃。海康威视站在行业变革的前沿，捕捉深度学习对行业带来的机遇，将视频感知、深度学习、云计算、大数据技术及用户业务需求有机融合，赋予物联网感、传、知、用四个层次以全新内涵，推动行业整体升级，迎接视频人工智能时代的到来。

三、核心竞争力（竞争优势）

作为行业领先者，海康威视借助强大的研发、生产、销售、服务一体化能力以及软件、硬件、系统的集成能力，通过不断改善内部管理，构筑全球综合竞争优势。

1、技术研发优势：公司采用分层研发，在国内设立了5大研究中心，以及蒙特利尔和硅谷研发中心，形成了以海康威视研究院为技术平台、以产品研发中心为产品平台、以系统业务中心为解决方案平台的分层研发体系，公司实现了从研发、设计、开发、测试到技术支持与服务一站式分布。公司专注于数字视频监控技术与产品的持续研发，在技术领域保持了行业的领先地位，特别是在集成技术、芯片技术和视频分析等多项下一代视频监控系统的基础技术方面，具备领先国内竞争对手的优势

多年来，公司每年的研发投入约占销售收入的7-8%（2016年研发投入24.3亿，占营总营收的7.6%，较2015年增加41%），较高水平的研发投入能保障公司良性研发，不断推出前沿技术，引领行业的创新产品。

2、行业地位优势：公司在国内设立了35家分公司，200多个业务联络处，形成了业内覆盖最广最深的营销体系，保证公司能够快速响应客户、用户及合作伙伴的需求。在境外，公司建立了28个销售公司，形成覆盖全球100多个国家和地区并不断完善的营销网络，自主品牌产品销往150多个国家和地区。对于工程商、经销商和服务外包商等数万家合作伙伴。

据 IHS 研究报告统计，2015 年，海康威视取得了视频监控行业 19.55%的市场份额，远高于市场占有率排名第二的大华股份（占有 7.49%的市场份额）2016年公司已经成为全球最大的安防厂商，连续五年（2011-2015）蝉联iHS全球视频监控市场占有率第1位，硬盘录像机、网络硬盘录像机、监控摄像机第1位，视频管理软件第3位。

3、人才优势：公司始终坚持“以人为本、共同成长”的用人理念，设立了管理序列与专业序列双重职业发展通道，注重员工培养，关注员工成长，满足公司人才长效需求。

公司积极推动多样化激励措施的实施，保持核心人才的稳定性。公司于2012年、2014年、2016年实施了三期限制性股票激励计划，总计授予对象近5000人次，覆盖了从高管、中层到基层管理人员及业务骨干的核心人才队伍，并且以业务骨干作为主要激励对象。2016年，公司落地实施核心员工跟投创新业务机制，员工成立的跟投平台成为萤石网络、海康汽车技术、海康机器人及其他创新业务的股东，广大核心员工成为与公司创新业务共担风险、共享收益的事业合伙人，极大地激发员工创业拼搏的激情。创新业务的起步，为公司持续发展带来新的动力。

4、市场规模优势：公司构建了业内最大规模的技术研发平台、精益生产的供应链平台，通过规模经营，降低成本，2016年公司销售毛利率达到41.58%，高于行业平均水平；在内部运营管理上，公司先后导入了SAP的ERP系统R3，Oracle的CRM系统Siebel，PTC的PDM/PLM系统Windchill，Oracle的HCM系统Peoplesoft，研发管理体系引入了CMMI和IPD。

四、经营数据和财务数据

2016年经营数据

五、企业发展

（一）、行业发展趋势

1、安防产业成为全球成长最快的产业之一，中国市场规模最大。

随着全球各组织机构以及企业、家庭等对安防视频监控产品和服务的需求，全球安防视频监控市场将保持持续较快增长，其中亚洲、中东、中南美洲、非洲及东欧等发展中国家和地区经济快速增长、城市化进程加速、大额基础设施投资和社会流动性增加、中上阶层人口膨胀以及对犯罪行为增加的预期都将拉动对安防产品的需求，市场增长最为强劲，其中中国视频监控市场规模已经达到全球的40.5%，欧美发达国家安防市场较为成熟并稳定增长。

据 IHS 预计，2015-2020 年全球视频监控市场将保持 6.29%的复合增长率，至 2020 年，市场规模将达 201.79 亿美元；预计中国2015-2020 年将保持 10.60%的复合增长率，至 2020 年，市场规模将达 99.71 亿美元。

2、中国市场传统安防业务需求稳定增长，技术复杂程度增加

中国的安防产业处于高速增长期。视频监控作为维稳、安全的重要基础设施和数据来源，伴随着我国经济高速增长和对基础建设的持续投资、新型城镇化的持续推进，平安城市、智慧城市的持续建设，以及民用监控市场的需求增加，传统安防业务的需求将持续稳定增长。同时，深度学习带来技术变革，计算机对视频内容的处理能力将极大提升视频数据的利用效率，结合多维感知手段，安全防范的技术水平将有很大提升。

3、全球安防市场竞争格局分散，中国企业加大中高端市场份额

从全球范围看，欧美国家安防产业发展较早，霍尼韦尔、博世、泰科等国际巨头占据传统高端安防市场；索尼、松下等大型电子企业占据了监视摄像机领域的高端市场；韩国、台湾的大型电子企业则主要定位于视频监控中端市场；目前，国内领先的视频监控设备供应商基于技术积累和成本优势已经在硬盘录像机、监控摄像机等视频监控重点领域具备了参与国际竞争的实力，已超越韩国、台湾的企业，逐步占据了国内外中高端安防视频监控市场，行业影响力逐渐扩大。

4、视频技术应用拓展行业空间，催生新的产业格局

人工智能将对视频技术行业带来变革，计算机对视频图像的处理技术，将极大的增加视频的利用效率和利用率，摄像机采集图像的功能将不再受限于安全防范目的，视频技术实现业务管理需求有较大的拓展空间。

（二）、公司发展战略

海康威视是以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商，不断发展视频技术为人类服务，承载“新视觉、新世界”的使命，致力于“成为一家受人尊敬的世界级企业”。

公司秉承“专业、厚实、诚信”的经营理念，践行“成就客户、价值为本、诚信务实、追求卓越”的核心价值观，通过不断创新，为全球客户提供高品质的产品及服务，为客户创造更大价值。

（三）、2017年经营计划

1、持续创新，继续加大技术投入

继续较高水平的研发投入，依托研究院和产品研发中心的能力，保持视频图像处理、结构化、大数据、智能分析等核心关键技术领先水平，持续研发更多围绕客户需求的优秀技术和产品。

2、加快技术向产品转化，持续推动公司业绩增长

利用多年对细分市场的深入研究和实践经验，重点发力行业智能应用场景，将智能产品、软件技术和行业应用深度融合，推出标准化、易推广的产品和解决方案，满足行业的智能应用需求，持续为用户创造新的价值。

3、深入海外项目市场，争取更多区域突破

丰富面向海外市场的产品线，优化用户体验，加强海外团队本地支持能力，以优势产品带动，提升海外产品和解决方案竞争力。

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