海关数据在中国是一个热词，在外贸行业，很多外贸人都会使用海关数据平台作为寻找外贸客户线索的一种重要方法。在市场上，提供海关数据查询的供应商也很多。在确定选择海关数据软件或平台之前，外贸人应该思考，为什么需要海关数据？使用海关数据的目的是什么？买海关数据找客户有效吗？海关数据在国外又称为贸易数据。贸易数据下主要是航运提单数据(Bill of Lading)。我们应该如何选择一个正确的海关数据平台呢？这篇文章，我们将帮助您了解海关数据的各个方面，帮助您做出决定。

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通常，我们说的海关数据其实是航运数据，就是航运公司提供的贸易提单上面的信息。海关数据平台提供的数据通常包括以下可查询的信息：

通常，海关数据平台能够提供按照产品名称搜索客户、按照行业搜索客户、按照公司名搜索客户、按照HS编码搜索客户等多种方法。

HS编码全称是Harmonized System Code(协调制度编码）。这是用于对交换商品进行分类的全球标准化术语和数量网络的一部分。 您商品的 HS 编码将记录在客户通过法令获得的适销对帐单上。 它可用于在出口时对商品进行分类，并在进口时评估可接受的税收和关税。通常找到了HS编码，就定位了产品。

下面是一些常见的HS编码：

01-05 动物及动物产品 06-15 蔬菜产品 16-24 食品 25-27 矿产品 28-38 化工及相关工业 39-40 塑料/橡胶 41-43 生皮、毛皮、皮革和毛皮 44-49 木材及木制品 50-63 纺织品 64-67 鞋类/头饰 68-71 石材/玻璃 72-83 金属 84-85 机械/电气 86-89 交通 90-97 杂项

进口产品时，HS编码对客户很重要。 可以在信息部分对产品进行评估。 HS编码包括 6、8 或 10 位长的代码。

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为世界各地感兴趣的任何行业的公司寻找供应商，潜在客户和收货人，并跟踪特定时间段内的货运记录。对中国的外贸公司而言，海关数据是在短时间内找到特定国家和地区某一行业，某一产品的历史贸易交易纪录和潜在外贸客户的有效方法。

通过对标在目标港口和航线上大量运输的高评级客户，国际物流公司可以调整价格策略，增加利润。 同时，海关数据可以让物流公司分析观察港口的贸易航线，并按国家主要港口报告旺季高额起重货物。

海关数据可以让货代公司在一定限度内寻找托运人和收货人之间的新商机。 以相同或不同的交易量评级方式比较多个交易，找到自己的销售机会。 货代公司还可以凭借海关数据对航运市场的航线做出规划。

国际物流和贸易的保险公司能够通过海关数据识别位于特定感兴趣区域的新潜在客户。 根据发货记录跟踪高费率客户。 通过实际联系人轻松与目标客户沟通，建立联系。

市场上海关数据平台有很多选择。有免费的海关数据也有付费的。海关数据平台的价格差异也非常大，从几千人民币到几万人民币不等。

另一个海关数据平台的差异是其提供的目标国家市场的覆盖范围，有的海关数据平台能够查询100多个国家，有的只能查询十几个到几十个国家。即便是声称能够查询多个国家的海关数据平台，也不一定能够搜索出比较完整的产品数据。提供一段时间的试用，是选择海关数据平台一个重要的筛选方法。

下面我们提供海关数据平台的供应商信息对比，供大家了解差异。注意，我们评估的都是国外的海关数据平台供应商，非中国的海关数据供应商。因为中国大多数的海关数据供应商的数据都是来源于国外的供应商，所以我们推荐您直接和国外的海关数据平台合作。

Tradeatlas是来自土耳其的数据公司，该公司提供超过全球200个国家的海关数据。用户可以通过产品名称，进出口商名称，HS编码，行业，国家来筛选搜索参数，获得想要的结果。Tradeatlas的数据的更新度并不高，最新只能够查询到2020年及以前年份的数据。对行业业态比较稳定的贸易公司来说，可以做为选择之一。

Tradeatlas的收费相比国内的海关数据平台差异不大，2750美金/年起。

ManifestDB供超过 65 个国家/地区的提单数据和海关数据来呈现世界贸易数据库，涵盖几乎所有有关任何货物的相关信息，无论是针对所涵盖国家的进口还是出口货物，每天更新的数据达到超过 6 亿个移动标准箱 世界。Manifest海关数据可查询的数据是港口贸易货物清单和包括完整供应商在内的顶级航运公司的提单数据， 进口商详细信息/联系方式，包括数量、商品和运输日期以及运输条款。 贸易公司可以使用ManifestDB的数据轻松跟踪世界顶级交易者的交易记录，并通过指定的所需交易情报进入新市场。

ManifestDB海关数据平台的收费更具灵活性。用户可以选择单个国家购买，也可以组合几个国家购买，也可以全部国家的数据一同购买，价格从几十美金/单个国家起。

对于专注某几个国家的外贸公司来说，在预算有限的情况下，ManifestDB提供了一个完美的选择。

如果美国是你的主要外贸市场，需要查询比较精准和全面的美国的进口商数据，那么Import Key是一个完美的选择。

该海关数据平台仅提供美国的进出口提单数据。该海关数据平台的另一个特色是，它能够提供某个产品的供应链的图谱，整个供应链的上下游的公司信息全部整合在一个图标上面。这个供应链分析是很多外贸公司都缺乏的，非常有价值。

Import Key的收费也非常便宜，每个月最低仅需29.99美金；如果需要更多维度的数据，可以选择价格更高的套餐。

海关数据分析是国际贸易销售，找到采购商之前需要做的一个重要工作。在海关数据平台上得到了相应的采购商的数据以后，外贸公司需要进行有效的行业供应链分析，确定买家客户画像，做好下一步的销售策略制定和实施。在做了海关数据查询以后，您非常需要找到采购商的联系方式。我们推荐您使用Snov.io外贸软件来找到您的采购商的邮箱地址，并发送后续跟进邮件，开始建立外贸销售网络。

您可以查看我们之前的文章，了解在查询了海关数据获得国外采购商信息以后您所需要做的事情：

至于海关数据平台哪家好，我们推荐您使用国外的海关数据平台。因为这些国外供应商的价格总体更加便宜，收费更加灵活，而且数据更加的全面。