车主朋友在买车用车的过程中，遇到很多搞笑的事情希望在朋友圈分享，像买车的喜悦，开车时的快乐等等，可是配图后，突然觉得“文化”不够用，最近确实也有很多车主网友在询问“汽车直播一套完整的话术”。于是我们整合了29条语录，希望车主朋友能用得上。

1、所以在一场直播过程中，主播一定要提前准备好用户的一些痛点。当然这些痛点可以利用日常展厅接待时收集，也可以去一些垂直网站的论坛、车友会进行收集。不管你去哪里收集，切记一定收集到的痛点是一些共性的内容，而非单一的。接下来就是在直播过程中，主播需要结合直播流程节点、产品卖点适时的抛出一些用户痛点的话题，来引发直播间用户的共鸣，继而产生更多的评论区互动性。

2、所以作为主播的你，在直播间不能一味的只讲产品配置功能，还需要有阶段性规划性的不停植入这款产品的“利益”，切记利益不仅仅是车价优惠，除了这部分还包括类似：免息信贷、置换补贴、装潢礼包、售后保养等多重与购车相关的产品。当然主播不能像报流水账一样和盘托出，而需要一点一滴的逐步渗入，这样才能让一些“高意向用户”在直播间的停留时长加长，评论区的互动增加，关键才能获得他们给予的私信。

3、 调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳重求胜；

4、 提高视频拍摄质量：虽然我们的带货短视频大多在15秒，最长也不超过30秒。但如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里出现的细节。

5、2需要关注的数据指标

6、所谓 卖点实际上就是每款车型的核心卖点，通俗讲就是“它无我有、它有我优、它优我精”的配置功能。作为一台车，现在很多的配置功能实际上都大同小异，但每个品牌，每个车型多多少少都会一些不一样，所以作为一名汽车类专业主播的你，在每场直播前，必须要了解这款车型特的独特性有哪些？

7、 提高视频拍摄效率：有了脚本就相当于是给后续的拍摄、剪辑、道具准备等做一个流程指导。

8、 产品介绍：产品，服务，优势，知识点（结合案例，讲故事形式）

9、2封禁原因查询和申诉

10、分工提效：分工合作，角色分配，管理主播话术，提醒互动，避免无话可说

11、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；

12、第三点：亮点

13、2直播间功能

14、1数据收集

15、检查直播引流视频质量度，短视频内容垂直度会直接影响进入直播间的人数。

16、所谓 触点并不是让你去触碰，而是用谐音“触电”来形容它！试想一下，对于一个想买车的用户来讲，打动他和你互动甚至私信留资的动力是什么？除了产品本身，那就是“利益”，俗话讲：就是能给到他什么优惠政策！

17、1吸引流量的5种方法

18、短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点等是否突出。

19、4汽车直播的5个小技巧

20、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

21、?走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播正在处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？因为主播学到了一个成功暖场的话术，能够把直播间从个位数喊到两位数，从两位数喊到三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

22、便于复盘总结：处理突发情况，下播后结合数据进行分析改进

23、3直播中的人货场

24、要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

25、2 直播脚本技巧

26、话题引入：主题深入，福利预告

27、2第二步：引导转化1min

28、1开播流程

29、 结束&预告：感谢，引导关注，催转化，预告下期