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专题：传承与创新，酒香慢春糖，新浪财经直击2024春季糖酒会

　　来源：糖酒快讯网

　　文 | 严青青

　　3月18日，以“岁月陈酿，滴滴浓香”为主题的泸州老窖·窖系列新品发布会，在成都万豪酒店拉开帷幕。

　　这是泸州老窖在浓香700年之际推出的全新战略品系，也是泸州老窖第一款一上市就实现数字化的五码产品；更是泸州老窖为做好区域客户、区域产品、区域样本市场打造的重要品系。

　　作为泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”的战略基础上倾力打造的全新品系，泸州老窖·窖系列的上市，将进一步满足消费者对于白酒多样化的需求，为泸州老窖高质量发展、实现品牌复兴迈出关键一步。

　　六款新品齐上市

　　窖系列闪耀春糖

　　“面对名酒市场不断聚焦、不断下沉，如何能够更好地做好区域客户、区域产品、区域样板市场打造？泸州老窖·窖系列便应运而生。” 发布会上，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪从战略角度阐述“窖系列”的由来。

　　有泸州老窖作品牌支撑，窖系列自诞生起便有名酒基因叠加，品牌的先天优势可见一斑。岁月陈酿，品质臻稀，口感丰润醇厚，窖香馥郁，卓越的品质是窖系列的核心竞争力。

　　若我们将目光聚焦产品本身，窖系列同样光彩夺目。

　　具体来说，窖系列旗下包括6款产品，分别为窖6、窖8、窖10、窖15、窖18、窖20，每款细分为三个度数，覆盖200-800元价格带。

　　从设计上看，窖6整体颜色以中国红为主，代表着热闹与喜庆；窖8以中国传统深沉的枣色为主，沉稳祥和；窖10以中国传统紫为主，传达着时尚高贵的韵味；窖15整体颜色以深海蓝为主，代表着高贵与睿智；窖18采用传统色绀青蓝，代表着神秘而永恒，深邃而有质感；窖20则谱写着大国匠心的独特韵味。

　　作为泸州老窖“十四五”发展冲刺之年、关键之年发布的重要战略新品，窖系列于春糖期间重磅亮相，亦显示出其不一般的战略定位。

　　正如发布会现场，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表达对品系的未来期许所言：“从行业来看，中国白酒正加速向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。我们坚信，在这样的行业环境下，具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖·窖系列产品定将脱颖而出。”

　　矩阵化+数字化

　　看到窖系列集群力量

　　窖系列的推出，标志着泸州老窖将以系列产品打出组合拳，形成集群力量，实现“纵横出击”，精准瞄准市场。

　　在横向延伸方面，窖系列六款产品中每款产品规格都为500ml，但分别有38%vol，43%vol，53%vol三种度数。新品以矩阵化形式，布局200-800元的中高端、次高端主流价格带，对标各价格带主流大单品成交价。同时，更精细化的度数设计赋予了窖系列对市场探索的更多可能，在产品布局更完整的前提下，也是泸州老窖对市场上低度产品接受度的全面试水。

　　在纵向深入方面，窖系列的运营方式独具一格。以城市为单位，对标目标市场主流价格，结合目标客户价位段需求，进行组合投放，实现差异化布局。如省会市场与一般地市的产品投放差异化等。同时，授权经销商运营，强化以经销商为主导的城市单元渠道精细化运作。

　　数字化，同样是窖系列产品的重要支撑。

　　泸州老窖·窖系列产品采用数字化全域覆盖，全系均为五码产品、运用数字化控盘分润体系、全链路数字化管理和营销服务。泸州老窖·窖系列产品还布局线上互动平台，推动数字化加码，结合消费者数字化、渠道数字化、组织数字化，实现消费者体验的全面升级。

　　以数字化焕活生命力，泸州老窖的数字领航已经走在前列。尤其借助五码合一，不仅仅是将渠道纳入数字化行列，也将通过数据关联完成终端激励和利益分配，以数字化方式实现对企业经营链路的重建。

　　泸州老窖·窖系列不仅以集群力量方式，逐步拆解市场格局、覆盖更细的市场面，满足了消费者个性化、多元化的需求。同时借助数字化工具，灵活运营并形成了独特竞争优势，为开拓更大市场奠定了坚实的基础。

　　不难预见，春糖期间重磅亮相的窖系列，将成为泸州老窖瞄准次高端、中高端市场发力的“中坚力量”，并承担着泸州老窖布局市场的更多价值使命。泸州老窖在窖系列新品极具差异化发展路径的助力下，品牌力也将迎来新一轮增长。

责任编辑：李昂

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