波特五力理论是为企业精心设计的最重要的外部威胁分析模型。 这一战略框架源自哈佛大学教授迈克尔-波特（Michael E. Porter）的智慧，它将竞争格局剖析为五种无处不在的威胁力量。 这些力量在各行各业无处不在，而且与相关产品或服务无关，在塑造企业的竞争态势方面发挥着举足轻重的作用。

这五种力量概括了各种外部压力–从供应商和买方的讨价还价能力到潜在新进入者的威胁、竞争的激烈程度以及替代产品或服务迫在眉睫的阴影。 通过驾驭这些力量，企业可以深刻洞察行业结构的复杂性，从而制定战略对策，发挥优势，减少劣势，促进长期盈利。

从本质上讲，波特五力理论不仅是一种分析工具，也是企业巩固竞争地位的指南针。 它使决策者能够做出超越行业界限的明智战略选择，确保在动态的外部力量面前保持弹性和持续成功。

构成波特 5 力的 5 个外部因素是

该模型是企业战略规划的重要工具，主要管理成员在此基础上规划推动公司运营的更大目标和目的。

以下是对波特五力模型中需要分析的 5 个关键威胁要素的详细解释：

1.竞争对手公司的竞争威胁

在任何行业中，企业都要面对各个细分市场的竞争。 竞争程度可能因地理、政治、用户偏好等因素而异。 这里的一般假设是，市场相对不受裙带资本主义和政治偏袒的影响。

企业可以选择通过获取产品/服务的独特卖点（USP）来应对这种威胁。 这些可能是难以复制的特殊功能、不断创新以生产有用的新功能、通过竞争收购实现无机增长、通过提高生产链效率降低价格等。

2.新行业进入者的威胁

企业可能已经知道如何应对其产品/服务范围内的现有竞争。 然而，现有的威胁始终存在–具有商业优势的新进入者。

任何新进入者都不是真正的问题，因为现有的竞争可能会在他们成为威胁之前就将其侵蚀殆尽。 然而，如果新进入者拥有现有供应商所缺乏的特殊利基，那么这可能很快就会成为一种威胁，任何企业要想保持竞争力，都必须挺身而出。

在财务上，应对这种威胁的办法可能包括：维持一个特别应急基金，用于应对新的和突如其来的竞争；编制预算，用于收购新进入者的竞争对手，然后将其发展壮大并与主营业务合并；或直接提出淘汰新进入者。

在运营方面，企业可能需要开发与新进入者产品类似的功能和/或定价。 这可能涉及合法挖走员工、复制某些方面以达到立竿见影的效果（就非专利功能而言），然后试图改进它，使其超过新进入者所能提供的，等等。

3.替代产品/服务的威胁

替代产品可能是一种不需要属于同一产品系列，但会侵蚀企业现有市场需求的产品。 一个简单的例子就是 2007 年 iPhone 的推出以及随后诺基亚和黑莓的衰落。 iPhone 与诺基亚和黑莓的功能手机产品线不同，它只是一个更好的产品线，自成一派。

另一个例子是本世纪初 MP3 播放器取代了整个 CD 市场。

4.来自客户议价能力的威胁

现有客户的议价能力表明，与竞争对手相比，您的产品/服务具有独特性和需求。 产品越独特，客户的议价能力就越低。 或者，如果产品没有销售优势，那么竞争就会吸引更多的客户和买家，现有客户可以讨价还价以换取购买。 如果需求得不到满足，客户就会转向其他客户或替代产品。

5.来自供应商议价能力的威胁

供应商的议价能力来自于他们向企业供应的产品/原材料的独特性。 如果供应商的市场很小，而所供应的物品需求量很大，那么与购买其供应品的企业相比，这样的供应商就会有很高的议价能力。

但是，如果供应商市场出现了新的进入者或新的竞争者，或者出现了替代产品的进入–这些威胁同样会威胁到任何企业，那么他们对任何客户（企业）的讨价还价能力就会下降。

供应商多样化是应对供应商议价能力威胁的好办法。 对于非常小众的供应商，企业可以选择通过收购供应商或从头开始建立自己的供应线。

迈克尔-波特（Michael E. Porter）提出的波特五力框架是一种战略分析工具，用于评估行业或市场内的竞争力量。 这一框架有助于企业和组织了解竞争态势，并就战略和资源分配做出明智决策。 这五种力量是

通过分析这五种力量，企业可以深入了解竞争格局，并制定战略来减轻威胁和利用机遇。 了解这些力量可以帮助企业做出与定价、营销、产品开发以及企业战略其他方面相关的决策。

1.改进外部威胁管理

波特五力是任何企业管理团队研究、分析和发现外部威胁的重要工具。 了解威胁和潜在威胁是规划管理这些威胁的步骤的第一步，也是确保发展计划不因威胁的存在或出现而受阻的第一步。

2.为收购和兼并提供指导

合并就是这种婚姻的现代企业版本。 通过这种兼并，企业往往会更具竞争力，获得更多的市场份额，并能更有效地与对手竞争。

收购是一种很好的威胁管理工具，可以减少竞争，赢得市场份额。 然而，收购也可能导致流动资金和/或所有者在公司中的股份减少，如果管理不当，这反过来又可能使公司面临新的威胁。

2007 年苏格兰皇家银行（RBS）以 170 亿美元的价格全现金收购荷兰银行（ABN Amro），就是类似情况下出错的一个著名例子，次年该银行发现自己没有现金来应对美国的住房危机，从而陷入绝望。

3.灾害管理和恢复规划的关键支柱

企业灾难管理和恢复计划是一项应急计划，可在出现威胁企业生存的特殊情况时启动。 这些可能是自然灾害，也可能是人为因素，包括商业欺诈。 波特的 5 种力量为在企业规划层面分析和防范此类灾难提供了一个整体框架。

4.有助于抵御恶意收购

尽管波特的五力分析法是针对产品/服务提供的，但分析过程却导致了对竞争对手总体行动的关注。 这包括竞争对手的恶意收购要约或企业寻求进入市场所带来的威胁。

了解更多信息：什么是敏捷方法论？