五力分析法是由波特（Porter）提出的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具，如图所示：

    一、供应商的议价能力    供方主要提高投入要素来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般来说，满足如下条件的供方会具有比较强大的讨价还价力量：    1、供方有比较稳固的市场地位，不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制。产品的买主很多，每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；    2、供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品； 

   二、购买者的议价能力    购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者具有讨价还价力量：    1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；    2、卖方规模较小；    3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品；

　  三、新进入者的威胁    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

 　 四、替代品的威胁     处于同行业或不同行业中的企业，可能会生产新一代的产品（替代品），从而产生相互竞争的行为。替代品的竞争会以以下形式影响行业中现有企业的竞争：

    1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；

    2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色；

    3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

   五、同业竞争者的竞争程度    多数行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。     根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。