跃升第10位

　　“纳税大户”树立本土企业社会地位

　　2007年，一直以“中小银行”自称的兰州银行，以纳税额5314万元，排名第51位，第一次进入甘肃省纳税百强企业排行榜。这一年，距离兰州银行正式成立已经整整10年了。

　　接下来的3年，似乎顺理成章：

　　2008年，以纳税额8079万元，在甘肃省纳税百强企业榜单中排第38位。

　　2009年，以纳税额12967万元，在甘肃省纳税百强企业榜单中排第23位。

　　2010年，以纳税额14452万元，在甘肃省纳税百强企业榜单中排第26位。

　　2011年，在连续四年跻身甘肃省纳税百强企业排行榜、连续两年进入“甘肃省纳税亿元企业俱乐部”之后，兰州银行再次发力，纳税额比上年翻了一番多，达到2.8825亿元，在甘肃省纳税百强企业排行榜中上升至第17位。

　　2012年，延续上一年的强劲势头，纳税额突破6亿元，达到6.1249亿元。这一数字，意味深长――

　　与2011年相比，纳税总额又翻了一番多；

　　这一年的纳税额，相当于兰州银行成立之后前12年纳税额的总和；

　　在这一年里，兰州银行每天平均纳税额达到167万多元；

　　在这一年里，兰州银行的每一位员工平均纳税近30万元；

　　在甘肃省纳税百强企业排行榜中，兰州银行又提升了7个位次，跃升至第10位。

　　作为兰州本土企业，进入全省纳税企业百强榜前10名的，兰州银行是第一家。这确定了兰州银行作为兰州本土企业第一纳税大户的地位。

　　作为甘肃金融企业，进入全省纳税企业百强榜前10名的，兰州银行是第一家。这确定了兰州银行作为甘肃金融企业第一纳税大户的地位。

　　2012这一年

　　“发展最快”成就争先进位历史跨越

　　纳税额从来都不是一个孤立的数字。

　　2012年，兰州银行深入贯彻落实科学发展观，以新的理念、新的思维、新的措施，积极应对复杂的经济金融形势，立足兰州银行实际，进一步明确兰州银行的总体发展理念、发展目标、发展路径，充分发挥战略引领作用，激励全行上下积极进取，顽强拼搏，资产规模快速扩大，经营业绩大幅提升，综合实力显著增强，规模、效益、质量协调发展，各项监管指标全面达标，实现了争先进位的历史性跨越。

　　兰州银行跃升至甘肃纳税百强企业排行榜第10位的背后，其实还有一系列重要的数字做支撑：

　　到2012年底，兰州银行资产总额首次突破1000亿元大关，达到1000.62亿元，较年初净增250.42亿元；各项存款余额达到760.4亿元，在兰州金融市场份额占比达到14.21%，当年净增180.24亿元，净增额是兰州银行成立之后前9年净增额的总和，在兰州市17家金融机构中净增额位居第一，并首次进入全省金融机构存款净增额前三位；各项贷款余额达到499.15亿元，在兰州金融市场份额占比达到10.58%，当年净增109.55亿元，净增额是兰州银行成立之后前9年的总和。

　　2012年，兰州银行实现利润9.1亿元，比上年增加2.53亿元，当年利润相当于兰州银行成立之后前13年的总和。

　　2012年，兰州银行首次达到银监会监管评级二类行标准。

　　2012年，兰州银行再次入选英国《银行家》杂志“全球银行1000强”排行榜，在一级资本排名中位列第717位，比上年上升36个位次；在总资产排名中位列597位，比去年上升60个位次。

　　2012年，无疑是兰州银行历史上发展最快的一年，也表明兰州银行进入了又一个高速发展的新时期。

　　最近两年多

    “加快发展”成为不凡业绩最好注脚

　　2010年6月，兰州银行第四届董事会成立。新任董事长房向阳明确提出了“加快发展”新思路：用3年时间，力争把兰州银行打造成一家资产规模超过1000亿元，年赢利能力超过10亿元，监管指标达到“好银行”标准，甘肃省主要城市设立营业网点，资本充足、治理完善、内控严密、营运安全、功能齐全、运作高效、效益良好的区域性“好银行”。

　　在“加快发展”的引领下，一系列新举措、新思路渐次推开。

　　外部做大，跨区域发展战略紧锣密鼓――

　　2010年：9月，定西分行开业；12月，武威分行开业。2011年：8月，庆阳分行、临夏分行相继开业；10月，张掖分行开业；11月，嘉峪关分行开业；12月，临洮金城村镇银行开业。

　　2012年：4月，合水县金城村镇银行、庆城县金城村镇银行、永靖县金城村镇银行相继开业；6月，金昌分行开业；11月，兰州新区分行开业；12月，白银分行开业。

　　目前，兰州银行在兰州市域之外，共设立分行12家，截至2012年末，12家域外分行家家赢利，各项存款余额达到99.7亿元，各项贷款余额达到78.62亿元；兰州银行控股设立的村镇银行达到5家，截至2012年末，5家村镇银行家家赢利，各项存款余额达到11.5亿元，各项贷款余额达到7.6亿元。

　　至此，兰州银行营业网点达到103家，覆盖全省主要市州，已经发展成为名副其实的区域性商业银行。

　　内部做强，竞争力提升战略步步为营――

　　强化创新意识，缔造兰州银行加快发展的灵魂。2011年，兰州银行新产品和新业务广告在省城主要都市报纸显著位置和各营业网点电子屏幕频繁亮相，兰州银行产品创新和业务创新进入历史最活跃时期；2012年，兰州银行明确提出创新改变无处不在，无时不有，无人不能，行领导、各部门、各分支机构积极开展各种各类创新活动，形成了全员创新的浓厚氛围。

　　强化合规意识，夯筑兰州银行基业常青的基石：2011年，兰州银行提出“以最坚决的态度，防范最细微的风险”的理念，公司信贷方面组织开展了以“核经营、核风险、核担保、核业务、核结算”为内容的“五核查”活动，个人信贷方面把“抓合规、调结构、防风险”作为开展个贷业务的总纲；2012年，兰州银行提出“合规创造价值，违规代价昂贵”的理念，大力加强合规建设，形成了人人讲合规、事事讲合规、时时讲合规的“合规文化”。

　　强化学习意识，打造兰州银行企业文化的核心：2011年，兰州银行开展以“四个一”为主题的读书会活动，即“每天一小时自学，每周记1000字读书笔记，每月写一篇2000字以上的心得体会，每月以支部为单位进行一次检查讲评”，在行领导班子、全行中层管理人员、青年员工、部室(支行)四个层面分别成立了读书会，引导员工积极投身读书活动；2012年，兰州银行“四个一”读书活动继续开展，不同的是，对四个层次的读书活动分别提出了“四个一”的要求，对领导班子成员提出的“四个一”是，向全行推荐一本好书，讲一堂课，开展一次专题调研，发表一篇文章；对中层管理人员提出的“四个一”是，向行领导班子推荐一本好书，讲一堂课，发表一篇文章，组织一次部门(分行)读书研讨会；对青年员工提出的“四个一”是，提交一篇读书笔记，发表一篇文章，针对全行重大问题撰写一篇调研材料，在所属部门(行)独立主持一次读书研讨会；对部室(支行)提出的“四个一”是，制定一个年度读书学习计划，组织员工读一本好书，督促员工每天确保自学一小时，组织每位员工写一篇读书心得。

　　强化形象意识，展示兰州银行金融品牌的魅力：2011年7月，兰州市首次举办国际体育赛事――兰州国际马拉松赛，兰州银行作为独家冠名企业成为赛事焦点和亮点之一，“兰州银行”的标识和比赛冠军一样引人注目；2012年10月，中国乒乓球俱乐部超级联赛分量最重的两场比赛在兰州举行，奥运冠军张继科、王励勤、马龙齐聚兰州，被命名为“中国乒乓球俱乐部超级联赛兰州银行赛区”的此次赛事，再一次使兰州银行的品牌形象“远走高飞”。

　　强化责任意识，塑造兰州银行社会良心的标志：2011年，大学毕业生就业仍然是个问题，和省政府扶持高校毕业就业的“民生实事”相呼应，兰州银行在10多所高校举办校园招聘会，共招聘应届大学生毕业生370多人，成为兰州银行成立以来招聘规模最大、招聘人数最多的一年；2012年，省委联村联户为民富民行动启动以后，兰州银行通过走访调研，研究确定了“求助+开发、金融+开发、金融+生态+产业开发”的行动方针，全年筹资、捐款170万元，在联系村永登县柳树乡李家湾村、涧沟村，榆中县哈岘乡实施完成了灌溉机井、道路砂化、水渠衬砌、农技培训、人饮工程、农电改造等18个帮扶项目。

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　　每一个数字都有来历。知道了这一切，就能够理解兰州银行的经营业绩为什么会在2011年、2012年两年里如此抢眼，就能够理解兰州银行的纳税表现为什么会在2011年、2012年两年里如此突出！

　　成立15年来

    “专注中小”引领兰州银行做大做强

　　在省城兰州通往东、西方向的高速公路旁，各树立了一面兰州银行的巨大形象广告牌，上面写着同样的八个字：“专注中小，相伴成长。”

　　在兰州东红广场两侧的巨大电子屏上，每天都会循环闪出兰州银行的形象宣传语，其中最让人动心的仍然是八个字：“专注中小，相伴成长。”

　　1997年成立之初，兰州银行给自己的定位是“中小银行”。从“对称”理论出发，他们把中小企业视为自己的成长伙伴。一方面，在各家国有大型银行向“大行业、大企业”发起“总攻”的时候，兰州银行把业务重点默默地转移到了中小企业；另一方面，在中小企业贷款难的大背景下，兰州银行放开眼光，放开手脚，在中小企业中大胆试水。

　　根据中小企业的金融需求、经营情况和财务状况，兰州银行以量身定做金融产品为服务中小企业的核心理念，打破固有的金融服务思维模式，在中小企业普遍存在抵押担保困难，财务状况欠佳的情况下，更加注重中小企业的市场信用和经营状况，更加注重中小企业的金融需求和发展潜力，先后开发了几十款信贷新产品，有效解决了中小企业的实际困难，赢得并培育了一大批中小企业客户，兰州银行也一步一步成了中小企业的“最爱”，成了中小企业融资业务的“主办银行”。

　　目前，兰州银行的信贷客户，80%以上是中小企业；兰州银行的信贷资金，80%以上投向了中小企业。由兰州银行支持发展起来的装备制造板块、钢材经销板块、汽车经销板块、医药及医药销售板块、食品及食品加工板块、能源供给和综合利用板块、房地产板块等在兰州市场上举足轻重，部分行业的销售额已经超过了兰州市场总销售额的60%。

　　从这个意义上说，兰州银行之所以能迅速“做大”，正是因为她能始终不渝地坚持“抓小”；兰州银行之所以能在激烈的市场竞争中节节取胜，正是因为她拥有了一大批能在市场上节节取胜的中小企业。