有不少老师的课程其实是非常优秀的，但是，就是不懂如何宣传?尤其是，课程特色这部分拿出来宣传的，就要突出亮点，所以，如何介绍?这也是很多老师的短板，毕竟，不少专业的营销人员，因此，还是不够专业。

　　怎么写好介绍?

　　开始写文案前，我们要弄清楚一件事：写给谁看?写给客户看，写给学生和家长看。

　　那我们就能顺势提出第二个问题：学生为什么买你的课?总结了几点。

　　1.解决问题，成绩不好，需要提成绩;数学不好，想把数学一下，学生有个知识点总丢分，想巩固这个知识……总之，学生做不好，想补足，这就是他们报名课程的重要原因。

　　2.自我提升，成绩已经挺不错了，但他想更好，德智体全能，但他想再学个艺术，全面发展。学生已经比身边的人都要好，名列前茅，但他希望再进一步……这就是“培优”，面向成绩好、素质高，但对自己不满足的学生。

　　3.缓解焦虑或者压力，压力来自于身边的人。更多的时候，学生是不愿意主动去学习的，无论补差还培优。

　　课程特色介绍文案可以从这些方面入手：

　　1.解决的问题，刚才我们说了，学生和家长为了解决问题而报在线教育平台。所以，可以从文案上体现“解决了什么问题”。比如，“孩子说我都懂，但总是粗心丢分?”

　　或者“语文数学学得挺好，但英语单词记不住”，家长和孩子觉得，你说中他的问题，并且能解决问题，他就会选择报班。

　　2.课程本身的优势，老师更出色，更有名;教室更大更广;多媒体设施更先进……这些都是优势，可以在课程介绍中体现出来，让家长和学生知道：我们更好。

　　3.课程的亮点或特色，这点则是独特的地方。也就是说，优势是指“更好的方案”，而亮点或特色往往意味着“新方案”。对于家长来说，这两点的差别在于，第一种是“药效更猛”，而第二种是“新治疗方案”。

　　4.效果外化，咱们大家都知道要做效果外化，都知道成功案例有说服力。但是效果外化在课程介绍的物料上怎么表达，才会有好效果?

　　这里只提一个点：故事化表达而不是枯燥的罗列。很多校区的介绍上都是简单地罗列数据，谁谁谁在我们这里学习后取得了什么成绩。由于每家学校都这么写，所以对于家长和学生来说说服力很弱。

　　关于课程特色介绍，要着重从解决的问题，课程本身，优势，以及案例等角度来说明，这样，更能体现出课程不同于其他的地方，更形象也更容易让家长或是学生心动，只有戳中了她们的痛点，才能够让对方想购课。

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