从产品体系来看，魔练的课程主要以塑形、孕产、康复等女性突出需求为方向进行开发，分为团体课与私教课两类，均为按次收费。其中团体课程属于标准化产品，均价在200元/节，内容全部由团队自主研发并已申请著作权；私教课则属于个性化产品，单价在600元左右，课程内容由客户与教练共同设计，但服务流程也按照魔练的标准执行。据卞宇透露，门店刚开业时，购买团体课的客户会更多，但团课会成为私教课的流量来源，经营到后期，私教课的收入能占到门店总收入的一半。

魔练普拉提课程示例，图源受访者

由于普拉提这项运动收费门槛较高，自带“高贵”属性，消费者往往十分看重教练资质，一名好教练的重要性也容易被无限放大。而矛盾的地方在于，要想实现更大范围的品牌化和规模化，就需要在保证服务质量的同时，适度减弱单个教练的影响。

魔练给出的解法是标准化。一方面，通过总部的统筹研发，实现所有门店的团课是“一套标准”。另一方面则是通过开设培训学院，拔高教练的整体标准，工作室在成立不久后便自建了“思普瑞普拉提学院”，通过这个自设机构入职魔练的教练约有30%，其余外聘教练也需要经过同样的培训与实习后才能到岗。

魔练普拉提自建培训学院，图源受访者

魔练首家店面经过20个月的摸索，在健身行业遭遇重创的2020年实现盈利，随后的2021年开始，品牌在上海核心区开启连锁化发展，到目前已在上海开出15家门店，门店的常见面积为200~300平米，复购率能达到约50%，客户全年付费额度约1万元，单店的投资回收期在8个月左右。

此外，与其他专注于“练”的运动场馆不同，魔练更注重将运动与社交进行融合，打造一个“不止运动”的生活体验与交流空间。在课程研发方面，魔练为了让客户在训练时更有获得感、有乐趣，采取了课程分幕的方式，让运动体验像戏剧一样流畅。而在运动之外，魔练也会围绕客户的共同爱好，不定期组织茶艺、插花、绘画等活动，让女性群体获得丰富的体验与多方面的成长，进而形成更具黏性的社群。

近几年，以超级猩猩为代表，越来越多的运动场馆告别了“年卡”“社区属性”等，开始以“按次收费”的模式走进购物中心，为更新潮、更广泛的消费者提供服务。而为了能够与目标客户形成更紧密的消费场景重叠，魔练的选址也更偏爱优质购物中心，“这个选址能够天然地获得喜欢尝鲜、乐于尝试小众运动的女性群体的关注”，卞宇告诉36氪。

在空间设计上，为了契合普拉提这项运动的美感、艺术性、静态运动属性，魔练的场馆选择将静谧的蓝色作为主色调，在曲线、圆角、拱形门、柔和光线的配合下，“柔美”的感觉呼之欲出。“我们用冰川蓝来形容女性的美，她们是纯洁、安静、坚强、优雅的，进而从视觉上达到疗愈身心的作用”，卞宇介绍道。

魔练普拉提内部空间，图源受访者

目前，魔练正处于快速扩张阶段，在持续拓店、走出上海之外，也在探索一个运动场馆的更多可能性，线上服务和到家服务、零售以及非训练体验都是他们正在探索的业务板块。在卞宇看来，魔练的客户画像更为清晰，她们的需求也更为集中，而工作室通过深挖现有客群的需求特征，在服饰、美妆、旅拍、阅读俱乐部、户外运动等方面，都有可能可以快速提供她们需要的产品和服务。

团队方面，创始人卞宇从事运动健康工作12年，此前曾经营国内某大型健身品牌，其他核心成员分别来自连锁健身场馆经营、人力资源管理、财务管理、互联网产品开发等领域，具有全面且丰富的产品开发及运营经验。返回搜狐，查看更多