周一的早会，任斌早早地来到了自己的办公室。就在刚刚过去的一周国庆假期里，他一直在思考一个问题，如何让站在电梯里的每一个乘客，面对着梯影的产品都会有惊讶的感觉？如何让客户将自己的广告投放到梯影的电梯屏幕上，每次都有震撼的效果？

　　作为全世界唯一一个将投影仪变成商业模式来运营的广告传媒公司，梯影从横空出世的那一天起，其产品的科技范十足。产品经过几次迭代，最新的投影仪采用德州仪器0.33英寸DMD芯片的DLP投影显示方案，具备400流明的高清晰度，1080P的高清显示，远高于目前市场上同类家用产品。幕布方面，采用了目前世界上最好的高色彩还原度幕布，同时对梯内的高亮环境做了针对性的优化，降低外部光线对显示的影响，使投影效果达到最好。

　　但作为梯影传媒的第一任产品经理，他对于产品的期望值还在增加，不管是裸眼3D还是空气成像，或者音影互动，都是他感兴趣的技术方向。于是，就在国庆假期结束后的第一次早会上，他又对技术研发部门提出了更高的要求，要像当年乔布斯对苹果的打磨那样，继续将梯影的投影产品和投影效果做到极致。

　　作为一家商务楼宇头部媒体运营商，刚刚成立4年的梯影传媒近日对外宣布，近期已经连续完成B4、B5两轮融资，而距离5月份对外宣布B3轮融资，才刚刚过去了4个月。在将近两年的资本寒冬下，能在半年内完成三轮融资的黑马企业少之又少，可见梯影传媒依靠产品创新下的商业模式，在传统楼宇电梯广告这个老行业，一定有打动广告客户继而赢得资本不断青睐的独特一面。

　　对于近期的这两轮融资，梯影对外宣称，B4轮由绿地金创独家投资，B5轮由老股东博将资本领投，韩国未来资产、蓝图创投跟投。从最新的股东结构来看，梯影传媒已经被国内多种类型的投资人加持，既有红杉中国、IDG资本这样的顶级VC，又有腾讯、百度风投这样的互联网巨头，同样还有58同城、猫眼娱乐及绿地金创这样的上下游战略投资方。之所以能够吸引到各种背景的投资方，在任斌看来，最重要的一个原因就是梯影传媒拥有其独有的数字化基因，同时这种数字化基因也是促进企业能够快速发展的核心原因。通过本次融资后，梯影传媒的现金储备将更加雄厚，作为一家已经盈利的黑马企业，下一步的战略，任斌认为除继续快速扩充网点规模外，还将不断通过技术创新和产品迭代更快速持续引领线下媒体的数字化进程。

　　在聚焦国内楼宇电梯广告媒体这三股力量里，分众和新潮主要以液晶屏和框架海报的方式为主，产品模式一致，导致竞争比较激烈甚至是拼刺刀拼到“白热化”，搅动的梯媒行业这个江湖风起云涌、是非不断。而作为后起之秀的黑马梯影传媒，在这个江湖上显得异常低调，但其投影产品却越来越多的出现在国内各大城市的高端写字楼和高端社区里。梯影传媒的创始人任斌，也很少接受媒体采访，同样显得十分低调。熟悉任斌的资本人士透漏，任斌的时间主要在拜访客户或拜访客户的路上。

　　梯影传媒的产品、物业开发模式以及客户广告投放形式从创业开始，就与分众和新潮传统的产品模式也完全不同，能够创新的地方一定创新，“创新”的基因已经根植于梯影发展的方方面面和整个过程。

　　梯影传媒选择用投影仪为产品载体，投影媒体投放位置是电梯空间内部电梯门合并后的上段，而这个位置被国内广告专家评论为电梯内部空间的C位，其对电梯内人员的强制收视影响效果是最好的，因为走进电梯里的乘客基本上都是面对电梯门而站，目光所及想不看前方都难。加上投影独特的宽荧幕电影大片效果，使得梯影传媒的产品一出世就显得与“众”不同。也许正因为有这样独特的呈现效果，使得很多广告客户在选择分众或者新潮之后，同时期也会在电梯内选择投放梯影。相对于成立多年的分众和新潮，年轻的梯影传媒已经慢慢靠口碑和效果积累起数千家优质客户，这些客户对梯影的重视也越发明显。资本是逐利的，而客户投放广告的根本目的是追求效果，梯影传媒半年内不间断完成三轮融资，而越来越多的客户在选择梯影，资本和客户用脚为梯影投了一票。

　　纵观国内楼宇电梯广告行业，楼宇广告传媒运营的两端分别是物业和广告主。在上游物业端，传统的合作方式是给物业固定的年租金收益，即承租模式。该种模式的弊端在于，当媒体主一支独大高收益时，就会压缩给物业的租金，实现超高毛利率。另外，所有的租金定价没有参考依据，更多是人为操控。梯影传媒自2020年开始，大胆颠覆原有的承租模式，改为和物业以“分成模式”合作。这种模式基于梯影数字化上刊手段，给到物业实时监控后台，每天可以清晰获知每栋楼梯影媒体的产能。而且每栋楼的收益基于广告主的选刊率，“多劳多得”。

　　下游广告主端，梯媒行业传统的合作方式是按CPT售卖，即每梯位每周的时间单价。梯影传媒在这个板块依托于其强制性的媒体效果，依然虎口夺食抢占了很多客户预算，大客户复购率接近百分之百。这里面最核心的逻辑是，线下媒体的有效流量越来越少，大量媒体的曝光不等于被用户收视。毋庸置疑，梯影是电梯场景下有效触达率最高的一种媒体。“除这种传统售卖方式外，梯影同样依托于其数字化解决方案，给广告主更多选择，比如可以和线上媒体一样，按CPM购买。另外，梯影的RTB实时竞价系统，和阿里友盟、京东京屏果、百度聚屏等平台都有API对接，可以达到每天千万次级别的数据交互，背后面对的也是这些平台数以十万计的客户资源，实现切入线下媒体数字化售卖的全新赛道。”任斌说。

　　除此之外，梯影上线的“梯影在线”小程序系统，也是一个创新，可以让区域性小微商家自主操作上传素材、选刊、付费开票等环节，轻松实现小B甚至C端用户投放梯影。而这一板块业务的推动者，正式和梯影并肩战斗的物业方。在广告发布监测环节，梯影也首家研发了设备自动抓拍上刊画面的功能，广告主可以通过小程序查看全国任何一台梯影画面的实时上刊情况。

　　梯影传媒5月份完成B3轮融资后，不到半年时间已经实现百城、十万梯、一亿人的覆盖，目前仍在快马加鞭的开拓阵地。对梯影来说，B4、B5轮的到来不仅仅会继续夯实这一目标，实现更势如破竹的进展。在任斌看来，面对传统电梯媒体行业，梯影传媒希望通过创新去开辟一条新的属于梯影传媒自己的赛道，不管是从产品的科技创新，到服务客户的模式创新，以及物业合作激励制度创新，还有城市开发拓展运营模式创新，最终的目的是在梯媒行业探索出一条能够更好地帮助客户达到广告效果的传媒形式，梯影要做的不是“弯道超车”，而是“换道超车”。

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